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第21式：【SLOGAN】
　　SLOGAN即為廣告口號，它是一個(gè)項(xiàng)目所濃縮提煉的精華，是對廣告所要宣傳的產(chǎn)品、消費(fèi)對象、企業(yè)文化理念做出科學(xué)的前期分析，是對消費(fèi)者的消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等諸多領(lǐng)域進(jìn)行的探究，將伴隨傳播的整個(gè)階段，也是項(xiàng)目核心精神。
　　第22式：【樓書】
　　樓書是項(xiàng)目推廣必不可少的宣傳資料，隨著市場的發(fā)展，樓書的形式從傳統(tǒng)的文本開始向多樣化發(fā)展，從內(nèi)容到形式都產(chǎn)生了多種變化，包括電子樓書、媒體樓書、多媒體樓書、學(xué)術(shù)樓書、MOOK、筆記本樓書等。
　　第一本有價(jià)樓書：
　　長發(fā)CFC（南京長發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)公司的商業(yè)項(xiàng)目）推出了中國市場上的第一本有價(jià)樓書，售價(jià)高達(dá)100美元，該樓書還榮獲了“美國設(shè)計(jì)印刷大獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)”和“香港設(shè)計(jì)印刷金獎(jiǎng)”。
　　該樓書由一本《建筑手冊》和一本《地產(chǎn)“平”彈》組成，全方位介紹了長發(fā)CFC的項(xiàng)目情況，并向讀者全面展示了長發(fā)地產(chǎn)的成長歷程及項(xiàng)目開發(fā)理念。由長發(fā)地產(chǎn)董事長吳建平主筆的《地產(chǎn)“平”彈》，以犀利的筆鋒批判了房地產(chǎn)界的種種現(xiàn)象，從整個(gè)南京市的房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀以及未來發(fā)展趨勢出發(fā)，提出了頗具見解的“城市中央論”。同時(shí)，長發(fā)地產(chǎn)還對外宣稱，凡是購買樓書的客戶在實(shí)際購房時(shí)均可享受2萬至5萬元不等的購房款優(yōu)惠。
　　電子樓書：
　　交互式電子樓書是一種便攜式影音互動(dòng)光碟，通過它可以將動(dòng)畫、視頻、三維全景、圖像、音樂、文字等數(shù)字資源整合在一個(gè)交互式的整體中，以圖文并茂、生動(dòng)活潑的動(dòng)態(tài)形式表現(xiàn)出來，給人以很強(qiáng)的視覺沖擊力，留下深刻印象。
　　媒體樓書：
　　2001年4月28日，廣州星河灣推出國內(nèi)第一本媒體樓書，在《南方都市報(bào)》上用連續(xù)32個(gè)整版對項(xiàng)目進(jìn)行推廣。
　　多媒體樓書：
　　演示系統(tǒng)將大量的信息以三維動(dòng)畫、虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)展示給用戶，避免了傳統(tǒng)樓書的呆板、乏味。用戶能按照自己的意愿任意跳躍查看相關(guān)的信息，如發(fā)展商介紹、戶型、公共設(shè)施、交通設(shè)施、周邊環(huán)境、付款方式等。用戶在虛擬現(xiàn)實(shí)動(dòng)畫中漫游時(shí)，就能體會(huì)到將來住在自己的房子里將會(huì)有什么美妙感覺。多媒體樓書演示系統(tǒng)將大大提高房產(chǎn)的銷售成功率，與此同時(shí)，房產(chǎn)發(fā)展商的形象也能得到宣傳與推廣。
　　學(xué)術(shù)樓書：
　　文本營銷的一種表現(xiàn)形式，這種形式的表達(dá)在于把商業(yè)目的巧妙地隱含其中，給人一種“文化引導(dǎo)居住”的非強(qiáng)勢營銷之感。
　　MOOK：
　　MOOK＝MAGAZINE+BOOK
　　代表：萬科17英里。17英里樓書的創(chuàng)作人員對市場上普遍叫好的樓書進(jìn)行了認(rèn)真的分析，認(rèn)為萬科17英里的樓書應(yīng)該摒棄傳統(tǒng)豪宅樓書的凝重和沉悶，應(yīng)是有效信息的整理和分類，于是提出了“MOOK”的文本形式。
　　萬科一開始規(guī)劃了一套兩冊樓書：一冊概念樓書，一冊產(chǎn)品樓書，以求更深入地探究距離的精神價(jià)值與產(chǎn)品的獨(dú)特性。因?yàn)榫嚯x本身就是一個(gè)很好的并且有話可說的概念，而萬科17英里在稀缺海島資源、建筑規(guī)劃、新材料應(yīng)用等各方面都值得大書特書。比如項(xiàng)目使用的夾膠玻璃和銀行金融機(jī)構(gòu)使用的玻璃是一樣的，也就是通常說的防彈玻璃，而這僅僅是萬科17英里一個(gè)小小的細(xì)節(jié)。
　　筆記本樓書：
　　代表：萬科17英里。該項(xiàng)目的禮品是一本筆記本樓書，既實(shí)用又能釋放項(xiàng)目信息。在樓書的策劃中，對于項(xiàng)目方案的實(shí)施過程采用了描述重點(diǎn)、簡單構(gòu)圖的方式，只規(guī)劃了10頁內(nèi)容穿插在筆記本中，多為原生地貌及建筑、大海實(shí)景展示，并用4種獨(dú)特的語言進(jìn)行解構(gòu)。
　　第23式：【硬廣】
　　硬廣是硬廣告的簡稱。我們在報(bào)刊、雜志、電視、廣播四大媒體上看到、聽到的那些宣傳產(chǎn)品的純廣告就是硬廣告。多以畫面為主，在報(bào)紙上刊登相關(guān)的賣點(diǎn)信息。
　　硬廣告具有傳播速度快、形象生動(dòng)、涉及人群廣的優(yōu)點(diǎn)，所以一直以來成為大多數(shù)企業(yè)的首選。綜觀國內(nèi)知名品牌，都很重視硬廣告，而且很多企業(yè)都是首先通過硬廣告來打響自己品牌的。
　　第24式：【軟文】
　　何為軟文？顧名思義，它是相對于硬性廣告而言的“文字廣告”。
　　與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”的陷阱中。軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫，那么軟文則是以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。
　　第25式：【戶外廣告】
　　戶外廣告的種類繁多，包括高炮、看板、指示牌、售點(diǎn)廣告、氣球、霓虹燈、車箱廣告、橫幅、羅馬旗等。
　　高炮通常設(shè)置于車流相對集中的高架旁或高速路上，在上海、杭州、蘇州等相對發(fā)達(dá)城市運(yùn)用較多。
　　看板主要設(shè)置在主要路口、人流集中的公共場所，或設(shè)置在樓盤的所在地，是戶外廣告的主要媒體形式。
　　指示牌一般放置在樓盤附近的路口，是引導(dǎo)客戶參觀的路牌。
　　售點(diǎn)廣告（POP）是指在售樓處或接待中心的廣告。
　　橫幅通常出現(xiàn)在一些小城市，以簡單的布條橫幅發(fā)布項(xiàng)目信息，也是小城市信息展示的主要形式。
　　羅馬旗通常設(shè)置在附近熱鬧地段至樓盤所在地道路的兩側(cè)或者工地的四周，持續(xù)時(shí)間較短。
　　第26式【媒體通路】
　　目前常用的媒體通路有報(bào)紙、網(wǎng)站、雜志、電視臺(tái)、電臺(tái)等。
　　媒體通路是項(xiàng)目營銷推廣時(shí)比較關(guān)鍵的部分，因時(shí)就勢、因地制宜是不二的法門。
　　中國網(wǎng)絡(luò)的普及，使得網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了1.3億，成為僅次于美國的第二大互聯(lián)網(wǎng)用戶國度，它也直接煥發(fā)了網(wǎng)絡(luò)媒體的生機(jī)。
　　還在2004年時(shí)，網(wǎng)絡(luò)就成為了房地產(chǎn)項(xiàng)目的主要廣告投放地，尤其以新浪、搜狐、搜房網(wǎng)三大網(wǎng)站為主力軍，在2002年到2006年的4年間，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告達(dá)到了100%的增長率。
　　網(wǎng)絡(luò)媒體來勢洶洶，傳統(tǒng)報(bào)媒也不可小覷。報(bào)紙仍是目前主要的通路之一，因其覆蓋面廣，發(fā)行量大而被開發(fā)商所普遍采用。如果說報(bào)紙所起到的是轟炸作用，雜志的定位則相對小眾一些，除了在《新地產(chǎn)》等地產(chǎn)雜志中刊登項(xiàng)目廣告外，航空雜志、《新周刊》、《三聯(lián)生活周刊》、《財(cái)經(jīng)》等雜志上也時(shí)?？吹椒康禺a(chǎn)項(xiàng)目廣告。隨著人們生活方式的改變，尤其是大中城市，消費(fèi)類、房地產(chǎn)類的DM雜志越來越多。這些雜志的閱讀群體主要是城市高消費(fèi)群體，這些DM雜志上的房地產(chǎn)廣告也逐漸在增多，成為主流媒體以外的另一個(gè)有效的媒體通路。目前北京部分房地產(chǎn)直投雜志:《生活速遞》、《目標(biāo)》、《安家》等。
　　現(xiàn)在人們看電視的時(shí)間相比以前要少，電視廣告的投放相比報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志也較少。
　　總的來說，媒體通路的選擇通常與項(xiàng)目的定位和區(qū)域特征（包括客戶消費(fèi)特征）相結(jié)合，根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展階段進(jìn)行組合，才能做到有的放矢，事半功倍。
　　第27式【戶型冊】
　　戶型是人們選購房屋的重要因素，戶型冊是樓書中不可或缺的一個(gè)部分。
　　第28式：【生活手冊】
　　生活手冊或是物業(yè)手冊，是對樓書的一種補(bǔ)充說明，以《萬科17英里生活手冊》為例，汲取了東海岸物業(yè)手冊實(shí)用性強(qiáng)的特點(diǎn)，對每種設(shè)施都有詳盡介紹。在游艇會(huì)和高爾夫俱樂部介紹中，有預(yù)約電話、球道資料、各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等等。而在餐飲介紹中，有各餐廳的地址、營業(yè)時(shí)間、訂餐電話等等。值得補(bǔ)充說明的是《萬科17英里生活手冊》的開本設(shè)計(jì)考慮到方便放在車內(nèi)，以便隨時(shí)取閱，特別對奔馳、寶馬、奧迪等車型的儲(chǔ)物空間大小進(jìn)行測量，綜合考慮后才最終決定尺寸。
　　第29式：【折頁】
　　折頁就是將印張按照頁碼順序折疊成書刊開本尺寸的書貼，或?qū)⒋蠓嬗埌凑找笳鄢梢欢ㄒ?guī)格幅面。
　　折頁的方法有：垂直交叉折、平行折、混合折三種，其中又分為正折、反折、單聯(lián)折、雙聯(lián)折等。
　　第30式：【銷售海報(bào)】
　　銷售海報(bào)主要是在現(xiàn)場供售樓人員給客戶講解，并且可帶回家仔細(xì)研究的銷售資料。標(biāo)準(zhǔn)的銷售海報(bào)應(yīng)包含：
　　•樓盤效果圖、透視圖
　　•樓盤所在地點(diǎn)的交通位置圖
　　•銷售單元的平面圖或家具配置圖
　　•建材裝潢和配套設(shè)備的簡要介紹
　　•聯(lián)系電話、售樓地址、發(fā)展商名稱等一些基本資訊的簡要說明