第11式：【看樓團】
看樓團多是由媒體或開發(fā)企業(yè)組織的，由廣大有購房需求的大眾和媒體組成的一個定期進行區(qū)域性、有針對性的看房團隊。后又漸漸出現(xiàn)了許多專業(yè)的看房團，進行一些跨地區(qū)，甚至是跨國的看樓活動。旨在讓當(dāng)?shù)乜蛻袅私馄髽I(yè)在本地、異地成功的開發(fā)樓盤，以此來體現(xiàn)企業(yè)實力的一種營銷手段。
2004年無錫萬科組織無錫媒體看樓團，參觀上海萬科項目，為無錫萬科·魅力之城的推廣和銷售工作起到了積極的作用。
第12式：【精裝修】
精裝修是交房的一種標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)商往往提供多種精裝修標(biāo)準(zhǔn)，為客戶提供統(tǒng)一的裝修服務(wù)，減少客戶裝修時間不統(tǒng)一和自己裝修所帶來的困擾和麻煩。尤其是小戶型，多建在城市的繁華地帶，不僅能滿足投資者的投資需要，更為年輕人提供了相對便利的生活空間。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，精裝修的趨勢日益明顯，未來的住宅中精裝修的交房比例將會有所提高。
2007年6月29日，深圳萬科發(fā)布2007-2008年發(fā)展策略：深圳萬科2007年將有30％即將銷售的房子提供精裝修，2008年這個比例要達(dá)到80％，2009年萬科100％提供帶有精裝修的房子，即使是低密度住宅也不例外。
第13式：*【品牌導(dǎo)入】
品牌導(dǎo)入是具有一定品牌價值的開發(fā)企業(yè)在進行異地擴張時常采用的一種營銷推廣手法，將企業(yè)品牌主張與當(dāng)?shù)厥袌鲞M行融合，在項目推廣前期引起市場和購房者的關(guān)注，并向消費者傳達(dá)企業(yè)品牌所賦予項目的品牌附加值。
萬科2004進入無錫，以“無錫·無限”和“與無錫人民共同建筑無限生活”為推廣語，將萬科品牌推廣語“建筑無限生活”的無限與無錫相結(jié)合。
萬科2006進入杭州，萬科南都以“無限生活，最憶杭州”將“建筑無限生活”與“最憶是杭州”相結(jié)合，再次體現(xiàn)了萬科進入異地市場所表現(xiàn)出的親和力和主動融入姿態(tài)。
第14式：*【短信雜志】
手機已經(jīng)成為最廣泛使用的終端信息處理器，通過短信平臺向客戶群定期發(fā)送最新的與樓盤或其它一些相關(guān)信息，使客戶群能及時了解到樓盤的最新動態(tài)，也可通過發(fā)送一些諸如天氣預(yù)報、生活小貼士之類的信息，讓客戶感受到一種人性關(guān)懷。短信雜志從形式上類似于直投，但發(fā)布更快速、成本低，短信發(fā)布對象的含金量高、形式新穎，已成為目前諸多樓盤所采用的推廣手法之一。
第15式：*【形象代言人】
大陸房地產(chǎn)的形象代言人濫觴于深圳、廣州的地產(chǎn)界，基本上是受香港的影響。樓盤形象代言人多用明星、名人的明星效應(yīng)吸引市場眼球，吸引消費者關(guān)注和購買代言項目。
2001年梁朝偉代言上海世茂濱江花園；
2004年劉若英代言被北京湯HOUSE；
2005年馮小剛代言北京明天第一城；
2005年鞏俐代言上海永懋文薈峰景。
第16式：【評獎】
為了表彰一段時間內(nèi)，地產(chǎn)行業(yè)各相關(guān)企業(yè)、個人的突出表現(xiàn)及其為行業(yè)所做出的顯著貢獻(xiàn)，由國家、地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)等各方所設(shè)立一定的獎項，以此來鼓勵地產(chǎn)人繼續(xù)更好地為行業(yè)的發(fā)展而努力。例如中國名盤獎、中國地產(chǎn)風(fēng)尚企業(yè)獎、年度地產(chǎn)營銷機構(gòu)獎、中國房地產(chǎn)金房獎等等。項目和企業(yè)可通過獲獎的形式來提升自身的附加值，為項目和企業(yè)增加榮譽，成為營銷推廣的有利道具。
第17式：*【產(chǎn)品推介會】
有別于一般的新聞發(fā)布會，產(chǎn)品推介會是第一時間向大眾推出并詳細(xì)介紹產(chǎn)品的會議，更注重于向目標(biāo)客戶傳達(dá)項目的產(chǎn)品信息校友錄，以此來提高產(chǎn)品的關(guān)注度，起到一定的廣告作用。
第18式：*【人員招聘】
如企業(yè)營銷一般，開發(fā)企業(yè)人員的招聘，也可通過事件營銷提升企業(yè)知名度，萬科從“海盜計劃”到引進日籍建筑師伏見文明再到撬動百安居中國副總裁袁伯銀，與其“磐石行動”、住宅產(chǎn)業(yè)化、精裝修等發(fā)展戰(zhàn)略息息相關(guān)。在房地產(chǎn)項目營銷上，置業(yè)顧問的招聘早已成為項目前期營銷的一種方式。2003年，百仕達(dá)攜手新絲路，舉辦全國置業(yè)顧問選拔大賽，從全國四大城市選拔條件優(yōu)越、才貌出眾的選手作為紅樹西岸的置業(yè)顧問，一時為人稱道。
第19式：*【聯(lián)誼社區(qū)/城市】
社區(qū)與社區(qū)之間、城市與城市的樓盤間進行聯(lián)誼，不定期舉行一系列的交流活動，在信息資源上實現(xiàn)共享，同時可成為項目的資源，屬借勢推廣。
2006年，深圳圣莫麗斯與瑞士的圣莫麗斯聯(lián)誼，成為國內(nèi)首個樓盤與國外城市聯(lián)誼的項目。
第20式：【案名】
在地產(chǎn)發(fā)展初期，項目的命名都很普通，用得最多的就是“XX花園”這類公式，但從2000年的深圳風(fēng)和日麗項目開始，樓盤取個令人耳目一新的推廣名，開始真正成為一種時尚。形成對比的是，在2004年項目命名發(fā)展到了登峰造極的地步--深圳尖岡山華僑城項目，在2004年項目啟動一年后，名字還未確定。
利用項目獨具的特色
1、建筑設(shè)計風(fēng)格：柏林愛樂(設(shè)計風(fēng)格上采用德國簡約手法)；
2、建筑布局特色：寬HOUSE(面寬大，進深淺，見陽面就多，居住非常舒適)；
3、臨湖近水：長河灣(項目緊臨與頤和園相通的長河旁)；
4、靠山擁景：西山庭院（查看地圖）(西山腳下的中國圍合式建筑)。
地域地段特色
1、錦秋知春：中關(guān)村知春路上的項目；
2、陶然北岸：位于陶然亭公園旁的景觀高檔項目。
公司品牌延展
1、珠江品牌：珠江駿景、珠江帝景、珠江綠洲等；
2、中海品牌：中海雅園、中海紫金苑等。
豪華國際品質(zhì)
1、萬豪國際公寓；
2、通用時代國際中心；
3、棕櫚泉國際公寓。
這些項目都處在寸土寸金的CBD黃金地段上，而且從裝修檔次、配套設(shè)施、物業(yè)服務(wù)等方面都具有國際水準(zhǔn)，因此，豪華國際與地段和品質(zhì)是分不開的。
數(shù)字組合
1、貢院6號(項目所處的門牌號，貢院本身也是貴族名門的代名詞)；
2、五棟大樓(項目由5棟建筑組成，體現(xiàn)項目的獨特之處)；
3、學(xué)風(fēng)1911(項目地處清華大學(xué)附近，清華是五四運動的發(fā)源地，符合目標(biāo)客戶群的心理特征)。
中英組合
1、西貿(mào)DNA；
2、建外SOHO：既說明了地點，又說明了項目的市場定位；
3、BOBO自由城：自由城本已很普遍了，加上BOBO味道就不同了。
個性自我
1、卡布其諾：時尚人士非常喜歡的咖啡牌子，知名度甚廣，拿來主義，既省錢又省時；
2、甲方乙方：誰叫馮導(dǎo)的電影那么火，所以項目也可以趁熱打鐵，反正也沒注冊。
諧音巧用
1、源屋曲：諧用于“圓舞曲”，建筑本身具有高低之勢，看上去像樂譜上跳動的音符，既容易記住，又容易流傳；
2、高巢：本意是有高度的建筑，但發(fā)音又與“高潮”一樣，具體是什么樣的高潮，只有留給讀者無窮的想象空間了。
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