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關(guān)鍵詞：契機(jī)

首次置業(yè)群體需求強(qiáng)勁

前段時(shí)間，由戀家網(wǎng)開(kāi)展的一次剛性需求調(diào)查顯示，在近千名接受訪(fǎng)問(wèn)的消費(fèi)者中，有70%的屬于首次置業(yè)者；二次置業(yè)的占了22.2%的比例；多次置業(yè)的為7.7%。這個(gè)數(shù)據(jù)也表明，邯鄲地產(chǎn)市場(chǎng)還是存在很大的剛性消費(fèi)群體。作為開(kāi)發(fā)商，如何更有效地激發(fā)這一部分群體的購(gòu)買(mǎi)欲望，打破他們的觀(guān)望心理，是一個(gè)主要的問(wèn)題。

置業(yè)調(diào)查中想買(mǎi)多大面積的調(diào)查比例

其中，在首次置業(yè)者群體中，有33.3%的人表示看重“地段”；買(mǎi)房時(shí)把房屋總價(jià)作為考慮因素的占了24.4%；小區(qū)環(huán)境也很重要，占了20%的比例。有13.3%的人考慮升值潛力。

購(gòu)房成本有所減少

從目前來(lái)看，盡管地方房貸細(xì)則遭遇難產(chǎn)困境，但對(duì)于首次置業(yè)者來(lái)說(shuō)，部分樓盤(pán)對(duì)置業(yè)者推出的超低首付待遇將不會(huì)因此而改變。

9月30日央行出臺(tái)的房貸新政，首套房貸的首付最低3成，利率最低可打7折，三套房貸的限貸令以及針對(duì)外地人的限貸令松綁。新政明確首套房貸還清后再貸款按首套房貸政策執(zhí)行。央行、銀監(jiān)會(huì)出臺(tái)的這個(gè)房貸新政，讓購(gòu)房者有機(jī)會(huì)得到實(shí)惠的同時(shí)，也相當(dāng)于給開(kāi)發(fā)商打了一針強(qiáng)心劑。

房貸新政

稽山御府天城相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，對(duì)首次置業(yè)者來(lái)說(shuō)，在選擇房子的時(shí)候，生活是否便利應(yīng)該要慎重考慮。因此，他認(rèn)為，結(jié)合生活成本、交通等因素，首次置業(yè)者應(yīng)該選擇離單位不遠(yuǎn)的房子置業(yè)是最為合適的。

在他看來(lái)，作為開(kāi)發(fā)商，應(yīng)該要看到首次置業(yè)者一般更容易接受總價(jià)相對(duì)比較低的房子，因此，在市中心區(qū)域，應(yīng)該要建造一些面積不是太大的單位，這是吸引這部分群體置業(yè)的一個(gè)因素。如果樓盤(pán)處于縣城或者相對(duì)比較偏的區(qū)域，那么，完善好交通配套設(shè)施是開(kāi)發(fā)商首要解決的問(wèn)題。另外，在銷(xiāo)售策略上，還可以適當(dāng)給出相當(dāng)大的優(yōu)惠力度，提供簡(jiǎn)單人性化裝修標(biāo)準(zhǔn)，也是吸引消費(fèi)者的一個(gè)因素。