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黎明楷：下半年會平穩(wěn)一點，但是這段時間還是會往下降，估計要到年底左右，樓價才基本達到平衡。

因為一方面國家的資金會釋放出來，另外一方面開發(fā)商的價格也在降，到了一定的成交量，供需達到平衡點，開發(fā)商資金壓力也可以勉強解決了，就不會再降了。

觀點地產(chǎn)新媒體：您如何看今年開發(fā)商實現(xiàn)銷售目標的難度？降價的銷售手段對于利潤會不會有影響？

黎明楷：難度會加大，但我覺得從開發(fā)商的角度來講沒必要只看指標。因為以前定的指標是市場好的時候定的，現(xiàn)在市場不好了，不一定要用原來的指標衡量。

降價肯定會降低利潤，今年行業(yè)整體利潤肯定都會下降。但是如果銷售和利潤兩個目的只能達到一個，開發(fā)商就要爭取收窄利潤降低的幅度，把利潤的降幅控制好，只要比其他競爭對手降得少就贏了。上市公司從股東的角度來講，在意的也是你賺不賺錢，而不是你賣了多少樓。如果為了賣樓把利潤降得很低，或者以虧損的代價來達到銷售目標，股東也不愿意看到這個結(jié)果。

觀點地產(chǎn)新媒體：除了降價之外，開發(fā)商還有可能從哪些方面穩(wěn)定銷售，盡可能保證銷售和利潤？

黎明楷：只能是加快賣樓，加快周轉(zhuǎn)。因為市場在年底前還是一直往下，現(xiàn)在能夠賣多少就賣多少，現(xiàn)在賣的價格有可能利潤不多，但是總比過一段時間虧本賣要劃算。

現(xiàn)在應該是積極搶客戶的時間，而且這筆賬算起來比較簡單，開發(fā)商為什么虧了也要賣，因為他要搶現(xiàn)金流，因為他還有很多項目在動工。已經(jīng)動工的，整個建造速度也并不是說停就停的，要慢慢來。所以有一段時間開發(fā)商還是需要現(xiàn)金流，只能先搶一些現(xiàn)金回來應付以前已經(jīng)開工的、還沒有慢下來的工程。再往后可能就是把工程延后或者減少開工量，慢慢去達到新的平衡點。

觀點地產(chǎn)新媒體：所以現(xiàn)在開發(fā)商拿地熱情都不是太高？

黎明楷：頭兩個月還是很好的，但是之后就不行了。這個也很正常，開發(fā)商蓋出來的樓賣得慢了，哪里有很大的積極性增加未來的土地儲備，暫時不增加土地，因為手上的貨夠賣了。另外，開發(fā)商現(xiàn)在也想保留比較多的資金在手里，如果錢都拿出去買地，運營的壓力也很大，因為現(xiàn)在回籠資金的速度也很慢。

觀點地產(chǎn)新媒體：或者說開發(fā)商拿地也會傾向回歸一線城市？

黎明楷：這是有錢的開發(fā)商才能采取這樣的策略，這個策略是沒錯的，肯定是這樣最好。但是現(xiàn)在大部分開發(fā)商用更保守的觀念來面對這個事情，就是盡量少買地。不管一線還是二線，現(xiàn)在先把資金留在手上最安全。

觀點地產(chǎn)新媒體：您怎么看一二線城市和三四線城市樓市分化的情況，分化的原因有哪些？

黎明楷：供求關(guān)系和城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)很重要。很多三四線城市大量把土地賣出去，如果這個項目蓋起來，人口再翻一番也消化不了，就是供應問題。

另外一方面是產(chǎn)業(yè)問題，一線城市為什么好，因為一線城市基本上產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是比較完整的，大家都容易找到工作，有能力買樓的群體大。另外它的需求是在積累中，原來可以買樓一批人可能現(xiàn)在看到市場轉(zhuǎn)向，樓市下調(diào)了現(xiàn)在就暫時不買，積累下來的需求量以后還會釋放到市場中，所以一二線城市長線還可以看好。

但是一些三四線城市基本上沒什么其他產(chǎn)業(yè)，或者產(chǎn)業(yè)都是比較低端的，低效產(chǎn)能吸引不了其他城市的人進入，很多的樓供應出來也沒人買，這就是需求問題。

所以三四線城市面臨兩個問題，供應過剩，需求后續(xù)沒力。如果能夠從整個城市產(chǎn)業(yè)角度出發(fā)推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，比純粹把房地產(chǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)要好很多，也更合理。

觀點地產(chǎn)新媒體：對于觀望的購房群體目前價格已經(jīng)成了唯一的刺激因素？

黎明楷：價格和產(chǎn)品。一個是產(chǎn)品吸引不吸引你，第二是看降價的幅度夠不夠。應該說未來房地產(chǎn)市場還是往上走的趨勢，現(xiàn)在是一個不錯的入市機會。如果有降價而且適合的產(chǎn)品可以買，因為你很難可以把握到剛好在樓市最谷底去買樓。

觀點地產(chǎn)新媒體：從長遠來看，房價整體向上的支撐和利好有哪些？

黎明楷：中國還有一個這么高的經(jīng)濟增長，市民的平均收入未來也會有增長。另外，三個“一億人”和棚戶區(qū)改造也有帶動作用。

棚戶區(qū)改造會是未來帶動經(jīng)濟很大的引擎，其中房地產(chǎn)市場肯定是最受益的，因為這個本身是房地產(chǎn)項目。棚戶區(qū)改造除了騰空市中心這些很寶貴的土地有增值之外，還有拆遷等各種工作，會制造出很多新的需求。

房地產(chǎn)還有十年、二十年的好環(huán)境，這些政策長遠來講對于房地產(chǎn)市場是利好的，但是遠水救不了近火，現(xiàn)在會苦一點，企業(yè)要有本事去熬過這段時間。