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即使提出轉(zhuǎn)型已接近一年，除卻租賃模式回款慢之外，其轉(zhuǎn)型過程同樣艱難無比。

在中國房產(chǎn)信息集團(tuán)日前發(fā)布的《2013年度上半年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP50》中，SOHO中國赫然不在排名之中，一時(shí)間，“SOHO中國跌出50強(qiáng)房企榜單”的消息被廣泛傳播。

基金經(jīng)理看研報(bào)買股被查 同門基金互捧牛股暗藏風(fēng)險(xiǎn) 黃金ETF發(fā)行數(shù)據(jù)遭深度雪藏 據(jù)中國指數(shù)研究院監(jiān)測數(shù)據(jù)，SOHO中國在2012年年中的銷售額約為65億元，在房地產(chǎn)公司50強(qiáng)中排名29；而在2012年年末，其以100億元的銷售額，排名已然跌至52位。聯(lián)系上述表現(xiàn)，其在今年年中的銷售額表現(xiàn)不佳，似乎成為一種正在逐漸演變的趨勢。

有業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)初步統(tǒng)計(jì)稱，SOHO上半年銷售額不足30億元。此數(shù)據(jù)尚未得到SOHO中國方證實(shí)。

2012年8月，SOHO中國董事長潘石屹曾在中期業(yè)績發(fā)布會上表示，正式將旗下商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)從散售轉(zhuǎn)為持有物業(yè)?！癝OHO的項(xiàng)目本來就不多，加上租賃回款周期長，年中銷售額低于50億在意料之中?！鄙虾Ｄ车禺a(chǎn)研究員如此表示。

除此之外，萬聯(lián)商行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)經(jīng)理劉智勇更表示，“SOHO正處在市場適應(yīng)階段，在商業(yè)領(lǐng)域要獲得認(rèn)同，這個(gè)過程很艱難?！?/p>

提出轉(zhuǎn)型，跌出銷售額前50

“土地儲備、銷售以及資金的壓力，導(dǎo)致SOHO的發(fā)展速度有些退了?！比A北某地產(chǎn)研究員如此感慨。

從SOHO整體而言，旗下項(xiàng)目不多是業(yè)內(nèi)公認(rèn)。從2013年開年至今，SOHO中國僅在4月以48.37%的溢價(jià)率競得上海長寧區(qū)虹橋路街道261街坊6丘A3-02地塊一個(gè)土地儲備項(xiàng)目。在這樣的發(fā)展速度之下，SOHO中國在未來幾年之內(nèi)銷售額業(yè)績不會亮眼，成為眾多業(yè)內(nèi)人士的共同態(tài)度。

“雖然沒有確切數(shù)據(jù)，但是可以肯定的是，SOHO中國的商業(yè)地產(chǎn)在轉(zhuǎn)型為租賃之后，它的銷售額肯定沒有保證了?！鄙鲜鋈A東地產(chǎn)分析師告訴記者，SOHO此前對旗下商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行銷售的運(yùn)營模式，“對品牌傷害性很大”，再加上商業(yè)地產(chǎn)銷售市場的低迷，從銷售到租賃的轉(zhuǎn)型從長遠(yuǎn)而言，對SOHO中國的發(fā)展無疑是最好的選擇。

運(yùn)作團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型需時(shí)間檢驗(yàn)

“SOHO選擇轉(zhuǎn)型，一方面是它的主動(dòng)選擇，另一方面，它其實(shí)也是由于市場因素而被動(dòng)選擇的結(jié)果?！眲⒅怯驴偨Y(jié)道。

從主動(dòng)角度而言，業(yè)內(nèi)人士觀察認(rèn)為，在2011年以后，真正主導(dǎo)SOHO中國整體運(yùn)作的人從潘石屹轉(zhuǎn)變?yōu)閺埿?，也意味著SOHO逐步轉(zhuǎn)型的開始。

“由張欣主導(dǎo)公司的運(yùn)作，也就表示，SOHO開始從重銷售轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅亟?jīng)營，包括整個(gè)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)都發(fā)生了變化?！鄙鲜鋈耸拷忉尩?，潘石屹此前一度表示，旗下商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目只用于銷售，不會持有；而在張欣的主持下，持有物業(yè)，提升物業(yè)的價(jià)值，也在逐步成為SOHO的運(yùn)營思路。

從被動(dòng)角度而言，SOHO提出轉(zhuǎn)型已然在全國商業(yè)地產(chǎn)熱爆發(fā)之后，彼時(shí)國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目“量太大”，要從中分一杯羹，無疑十分艱難。

然而，即使提出轉(zhuǎn)型已接近一年，商業(yè)地產(chǎn)人士表示，除卻租賃模式回款慢之外，其轉(zhuǎn)型過程同樣艱難無比。

“這種商業(yè)地產(chǎn)從銷售轉(zhuǎn)為租賃模式的案例，不成功的居多?！睆V州某商業(yè)地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士向記者表示，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，從銷售模式轉(zhuǎn)型為經(jīng)營模式的過程中，無論從市場認(rèn)可而言，還是對商業(yè)地產(chǎn)公司本身，均存在較長的不適應(yīng)期。