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應(yīng)該說除了北上廣，估計全國各地的大半營銷精英都在對付房地產(chǎn)。回顧十余年以來，房地產(chǎn)業(yè)對于新媒體推動作用巨大。對于區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)而言，更是占據(jù)了廣告的半壁江山。勇于嘗試就必然付出試錯的代價，必然歸必然，然而如果我們認(rèn)真思考房地產(chǎn)行業(yè)在新媒體營銷上犯過的錯誤，會得到結(jié)論：這些為什么都是古人都知道的常理呢？請看：

刻舟求劍——房地產(chǎn)策劃的學(xué)院派人士，認(rèn)為垂直媒體就是精準(zhǔn)的，但是他們忽略了一個事實：沒有流量的垂直媒體再精準(zhǔn)也等于或者趨近于零。原來，新媒體要看流量看轉(zhuǎn)化，不是看表面！

買櫝還珠——房地產(chǎn)行業(yè)動用的資金巨大，因此養(yǎng)成了這個行業(yè)的人好面子，比闊氣。于是這個行業(yè)的老總偏愛享受，在媒體服務(wù)領(lǐng)域就是強(qiáng)調(diào)專業(yè)服務(wù)?？粗蓝翢o內(nèi)容實質(zhì)的策劃書心花怒放，看著毫無轉(zhuǎn)化的媒體服務(wù)報告大贊“此文甚好！”原來，花了錢買的不是結(jié)果，而是感受——尊崇感。

一葉障目不見泰山——去年這個行業(yè)的人忽然發(fā)現(xiàn)一個新奇的玩藝，微博營銷。看著身邊的老總、策劃甚至置業(yè)顧問都紛紛成為微博控，于是赤膊上陣?？墒?，大家是否想過，你的用戶有多少人會上微博？你的用戶有多少人會關(guān)注你的微博？另外就是，微博只是新媒體的一條路而已。

去年的微博營銷，就是今年的微信營銷。有人說微信可以替代這個行業(yè)80%的營銷了，我們看看是否可能。

一、從新媒體營銷原理上說，不可以！

所謂營銷，我概括為：定位、創(chuàng)意、渠道、方法、評估。就微信、微博本質(zhì)而言，它們都屬于新工具、新渠道。要注意的是，微博、微信都只是新工具之一、新渠道之一。互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的革命是根本的，這場革命是互聯(lián)網(wǎng)革命而不是微博革命、微信革命。

面對新媒體，營銷人士的變化是創(chuàng)意、渠道、方法的革命，而不是僅僅盯著渠道之一。除了關(guān)注微博微信，你還必須用新浪這樣的門戶，用看似過時的BBS（類似華僑路茶坊一樣的業(yè)主社區(qū)），你還必須用大牌、道旗，你還必須建售樓處（雖然你可以建網(wǎng)上售樓處讓人用iPad訪問）。

總之，不要用一個創(chuàng)新、一種工具去取代新媒體革命，新媒體營銷仍需整合，營銷的根本原理沒變！

二、從微信功能上說，很難，很難很難！

新媒體給用戶帶來的好處是：

√ 你可以自主選擇要讀什么不讀什么。

√ 你可以自由選擇時間和內(nèi)容。

√ 你可以自主自由選擇信誰不信誰。

而業(yè)內(nèi)人士想用微信做什么呢？可以預(yù)見：想讓精準(zhǔn)群體加公眾賬號以便你推廣告。從用戶角度說，我為什么要看你的廣告？對不起，活動也是廣告！我在睡懶覺或者開會、開車，你的廣告就發(fā)過來，討厭不討厭？我正要打電話就看到你的信息，討厭不討厭？我正在跟客戶談單或者跟女朋友聊天就看到你的信息，你討厭不討厭？——我敢說，90%的用戶都不會從iphone的設(shè)置里屏蔽微信提醒。

你還可以不用公眾賬號，用微群。好了，這下每時每刻群里都有人說話，對許多人來說，選擇只有一個——關(guān)掉微信。

三、從微信營銷的方式上說，比較難！

那么，微信在房地產(chǎn)營銷中究竟怎么用呢？

微信是什么？微信是手機(jī)上的QQ，點對點的私密的同步即時的聊天工具！那么，應(yīng)該怎么用？

1、你可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號，吸引關(guān)注者。

2、你可以用公眾賬號做內(nèi)容營銷。記住，發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告！

3、你的置業(yè)顧問應(yīng)該全員學(xué)會使用微信與你的業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主互動。

4、你的置業(yè)顧問可以通過朋友圈發(fā)布樓盤的圖片，讓客戶在不忙的時候去看。

5、不要忘記微信只是一部分，你還必須用報紙電視，大牌道旗；你還必須用門戶、微博、BBS。

社會化營銷給房地產(chǎn)營銷帶來的難度在哪里？全員營銷，互動營銷。

四、總結(jié)一下：

1、微信營銷只是新媒體營銷的渠道之一。

2、新媒體營銷是定位、創(chuàng)意、渠道、方法、評估的整合營銷。

3、新媒體營銷是社會化的、全員的營銷。

4、新媒體的工具層出不窮，只有更好，沒有最好。