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2011年初，萬通地產(chǎn)明確提出“轉(zhuǎn)型與增長”。

“轉(zhuǎn)型，就是要拋棄傳統(tǒng)的開發(fā)理念?！痹拼罂〗忉屨f，萬通有別于傳統(tǒng)的開發(fā)模式是，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域把以往的拿地、開發(fā)、運(yùn)營分段去做?！氨热缭谀玫厍跋?，即引入戰(zhàn)略合作伙伴，實(shí)現(xiàn)股權(quán)合作，共同開發(fā)，以此降低自有資金投入，同時可以轉(zhuǎn)讓大部分股權(quán)，享受土地溢價；在開發(fā)和建設(shè)階段，引入私募股權(quán)投資基金、銀團(tuán)貸款或信托資金，同時整合各項(xiàng)資源，收取開發(fā)管理費(fèi)；在持有經(jīng)營階段，對項(xiàng)目進(jìn)行租賃和物業(yè)管理，收取相關(guān)管理費(fèi)，另外可以引入商用物業(yè)孵化資金，加強(qiáng)項(xiàng)目運(yùn)營管理，以提高租金和出租率為目標(biāo)；在租金和出租率保持穩(wěn)定后，通過各種金融產(chǎn)品，如REITS等，向包括保險基金、養(yǎng)老基金等機(jī)構(gòu)出售部分或全部權(quán)益?！?

“這樣做的關(guān)鍵在于萬通是從人上面賺錢，而不是從資金上?！痹拼罂”硎?，這就是馮侖所謂的“吃軟飯、掙硬錢”，“這樣做的凈資產(chǎn)回報(bào)率比傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)至少要高出三個百分點(diǎn)，也就實(shí)現(xiàn)了增長?！?

公開資料顯示，目前萬通地產(chǎn)旗下的北京萬通中心D座、北京CBD核心區(qū)Z3地塊、天津萬通中心、天津泰達(dá)城、杭州萬通中心、上海萬通新地中心等六大商用物業(yè)項(xiàng)目，規(guī)劃建筑面積超過100萬平方米。按照云大俊的說法，這六大商用物業(yè)意味著萬通地產(chǎn)的商用物業(yè)布局初步完成。

而成立基金管理公司，更將萬通地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型前景迅速放大。

日前，許立就對外透露，萬通地產(chǎn)擬籌組自己的基金管理公司，管理資產(chǎn)主要以公司現(xiàn)有的六個商用項(xiàng)目為主?！斑@些項(xiàng)目將構(gòu)成萬通地產(chǎn)在商用物業(yè)中的核心資產(chǎn)，萬通地產(chǎn)將借此全面錘煉自己的資產(chǎn)管理運(yùn)營能力，并實(shí)現(xiàn)金融創(chuàng)新?！痹S立說，“未來幾年，我們的商用物業(yè)將用美國模式進(jìn)行擴(kuò)張，公司六成的資源會投向住宅，四成投向商用，但是因?yàn)椴僮鞣绞降牟煌?，這并不意味著商用資產(chǎn)的規(guī)模會小于住宅業(yè)務(wù)?！?

掙“硬錢”

有了“戴綠帽”和“吃軟飯”保駕護(hù)航，萬通的“硬錢”就掙得更加得心應(yīng)手。

“盡管房地產(chǎn)行業(yè)政策調(diào)控越發(fā)嚴(yán)厲，銀根不斷縮緊，但通過創(chuàng)新，企業(yè)還是可以發(fā)展?！痹拼罂∪绱吮硎?。

在傳統(tǒng)的住宅地產(chǎn)領(lǐng)域，萬通的戰(zhàn)略則是，中端產(chǎn)品加快銷售速度，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向高端，避免與政策支持的保障性住房搶奪市場份額。加之在商用物業(yè)市場的布局，萬通地產(chǎn)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)是，業(yè)務(wù)重心由住宅開發(fā)逐漸向商業(yè)開發(fā)傾斜。萬通地產(chǎn)在業(yè)務(wù)發(fā)展方面取得了長足的進(jìn)步。六大商用物業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)初步完成階段布局，杭州、上海和天津的“萬通中心”不久將會陸續(xù)推出。住宅業(yè)務(wù)方面，北京區(qū)域的2個別墅項(xiàng)目，多次成為區(qū)域年度銷售冠軍。萬通地產(chǎn)首次試水臺北的“萬通臺北2011”項(xiàng)目，目前已經(jīng)完成在香港、臺北、新加坡等地的域外銷售布局，熱銷正酣。北京萬通中心和杭州萬通中心踐行的“美國模式”融資創(chuàng)新，獲得了業(yè)界的廣泛好評。同時，萬通地產(chǎn)2009年公司債在今年8月順利展期，零回售金額，充分顯示債權(quán)人對企業(yè)價值和管理團(tuán)隊(duì)的厚愛與肯定。

萬通地產(chǎn)不久之前發(fā)布的2012年半年度報(bào)告顯示，今年1~6月份，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.35億元，同比下降13.6%，而公司上半年凈利潤則為2060.16萬元，同比大增187.45%。按不同業(yè)務(wù)板塊的貢獻(xiàn)程度分析，其上半年房地產(chǎn)銷售收入5.48億元，同比下降18.3%；物業(yè)出租收入6392萬元，同比增長24%；房地產(chǎn)銷售利潤率49.81%，而物業(yè)出租利潤率則達(dá)65.25%。

半年度報(bào)告體現(xiàn)，在董事會正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司克服市場困難，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)圍繞轉(zhuǎn)型與增長這一主題，遵循“濱海新區(qū)、美國模式、萬通價值觀和打造綠色公司”的戰(zhàn)略方針，在鞏固住宅業(yè)務(wù)的同時，加大力度開發(fā)商用物業(yè)，在提升商用物業(yè)的營運(yùn)能力和資產(chǎn)管理能力方面取得了較大突破。

北京貝塔咨詢中心本年度的《50家重點(diǎn)地產(chǎn)上市公司的戰(zhàn)略理性評分及排名》顯示，在業(yè)界規(guī)模位列中等的萬通地產(chǎn)，戰(zhàn)略理性排名高達(dá)第三，未來成長可期。