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潘石屹在2月8日下午接受媒體采訪的電話會(huì)議中反復(fù)稱，他在土地市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)來(lái)了。潘所說(shuō)的“機(jī)會(huì)”指的是，SOHO中國(guó)在2012年將會(huì)重點(diǎn)關(guān)注招拍掛土地市場(chǎng)的購(gòu)買機(jī)會(huì)，而不再像去年一樣以收購(gòu)爛尾樓為主。

在曾被媒體冠以“爛尾樓專業(yè)戶”的潘石屹眼中，招拍掛土地市場(chǎng)的機(jī)會(huì)是“西瓜”，而爛尾樓則是“芝麻”?！?009年到2010年上半年，房地產(chǎn)市場(chǎng)很好，央企很強(qiáng)大，我們舉牌總是舉不過(guò)人家，所以才去收購(gòu)爛尾樓。但2012年情況則不同，市場(chǎng)上資金很緊張，土地交易量下滑很嚴(yán)重。我們購(gòu)買土地的機(jī)會(huì)也就來(lái)了。”潘石屹稱。

潘石屹說(shuō)他被排擠在土地市場(chǎng)的時(shí)間，其實(shí)是從2009年一直到2011年，他多次在土地招拍掛市場(chǎng)落敗而歸。2011年，潘石屹曾兩度競(jìng)拍北京中服地塊，但均顆粒無(wú)收。

潘石屹將SOHO中國(guó)在2011年僅完成109億銷售目標(biāo)，歸結(jié)于存貨太少。原先SOHO中國(guó)設(shè)定的2011年銷售目標(biāo)為230億。潘石屹稱，2011年上半年SOHO中國(guó)沒(méi)有太多的可售資源，導(dǎo)致公司錯(cuò)過(guò)了一定的時(shí)機(jī)。去年8月份望京SOHO[最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評(píng)]出售時(shí)，市場(chǎng)上資金已經(jīng)收緊，所以該項(xiàng)目?jī)H完成50億的銷售額。

2012年，潘石屹仍將公司銷售目標(biāo)定為230億。潘石屹稱，該公司目前拿到銷售許可證的可售物業(yè)已經(jīng)超過(guò)300億。其中，北京200億，上海100億。

2012年，潘石屹的收購(gòu)計(jì)劃為100億，仍然主要以北京、上海兩個(gè)城市為主，但會(huì)以兩個(gè)城市大宗土地為主，不再關(guān)注爛尾樓、在建工程。2011年，SOHO中國(guó)完成了154億的收購(gòu)計(jì)劃，但主要以爛尾樓和在建工程為主。

潘石屹稱其仍然看好2012年的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)，這是因?yàn)檗k公樓租金正處于歷史高點(diǎn)，而空置率則在下降。需求很大，但供應(yīng)很少。

據(jù)世邦魏理仕北京分公司發(fā)布2011年北京優(yōu)質(zhì)物業(yè)市場(chǎng)回顧報(bào)告顯示，2011年，北京優(yōu)質(zhì)寫字樓市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出供應(yīng)減少、需求增加、租金快速上漲的趨勢(shì)。2011年北京吸納量達(dá)78.8萬(wàn)平方米，為歷史高峰。同期，市場(chǎng)供應(yīng)則僅有18.4萬(wàn)平方米。6.3%的空置率比去年同期下降7.8個(gè)百分點(diǎn)，由此帶動(dòng)北京寫字樓租金大幅度上升，2011年第四季度，北京優(yōu)質(zhì)寫字樓租金報(bào)價(jià)為每月每平方米349.8元，同比則上升50.6%，租金年度增幅同創(chuàng)歷史之最。

潘石屹還在電話會(huì)議中透露，為了完成今年230億銷售，SOHO中國(guó)將重新建立自有銷售隊(duì)伍。SOHO中國(guó)運(yùn)營(yíng)總裁閻巖女士介紹說(shuō)，SOHO中國(guó)今年銷售策略將進(jìn)行重大調(diào)整，一是加強(qiáng)自有銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè);二是引進(jìn)外來(lái)的銷售人才，即利用中介代理公司;三是適當(dāng)提高傭金比例。