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2011年的樓市，購房者觀望、成交量下滑、價(jià)格下跌。在這個(gè)過程中，開發(fā)商們變著花樣地組織各類營銷活動(dòng)，通過短信、報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)發(fā)出聲音，以降價(jià)、打折、團(tuán)購、贈(zèng)送、回饋老業(yè)主等傳統(tǒng)營銷方式向購房者們“狂轟亂炸”。
 
龍年伊始，各大房企的營銷戰(zhàn)略成為業(yè)界相互打探的焦點(diǎn)。作為調(diào)控的關(guān)鍵年，各大房企究竟將會(huì)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)？房企老式營銷在2012年又是否能HOLD?。?/p>

傳統(tǒng)營銷漸失主動(dòng)權(quán)

“淡市之下，一些簡(jiǎn)單而缺少吸引力的房地產(chǎn)營銷手段將會(huì)漸漸喪失市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)?！敝貞c策源市場(chǎng)總監(jiān)余波分析，2011年開發(fā)商大多以單純的降價(jià)、折扣、贈(zèng)送等傳統(tǒng)的營銷手段來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，然而經(jīng)過1年的博弈，這些小打小鬧而缺少含金量的營銷手段并沒有博取到消費(fèi)者青睞，市場(chǎng)情況一團(tuán)糟糕。

余波指出，在新的一年，政策將持續(xù)從緊，購房者繼續(xù)觀望，開發(fā)商的日子將越發(fā)嚴(yán)峻，這種情況下房地產(chǎn)商們必須加大“營銷”力度。如2011年年末，重慶華宇集團(tuán)推出房地產(chǎn)“三包”活動(dòng)——“兩年內(nèi)，無條件、隨時(shí)申請(qǐng)、原價(jià)有息、便捷退房”；協(xié)信業(yè)主春晚持續(xù)發(fā)酵，在市場(chǎng)冷清之際，協(xié)信通過加大業(yè)主服務(wù)以求帶動(dòng)銷售……

不難看出，部分開發(fā)商正在通過創(chuàng)新營銷和多樣營銷提前打響2012年的營銷新戰(zhàn)爭(zhēng)。

創(chuàng)新營銷或成新攻略

“三包服務(wù)、電子商務(wù)買房、微博宣傳已經(jīng)成為樓市的一種嘗試。”富力地產(chǎn)重慶公司營銷策劃部總經(jīng)理鄭萍談道，2012年調(diào)控不放松已經(jīng)成為定局，在這種大背景下，2011年年末已經(jīng)出現(xiàn)了各種比較新鮮而有效的營銷手段，富力也將從品牌、活動(dòng)、業(yè)主服務(wù)等方面加大創(chuàng)新力度。

同樣，作為渝派地產(chǎn)代表的金科地產(chǎn)，在2012年?duì)I銷策略制定上也拋出了“延續(xù)、創(chuàng)新”的觀念。金科地產(chǎn)營銷總監(jiān)唐暢談道：“金科今年的萬家宴、舞林大會(huì)等一系列獨(dú)具特色的社區(qū)活動(dòng)舉辦都很成功，對(duì)品牌的塑造和項(xiàng)目的銷售都帶來了不錯(cuò)的效果，因此2012年在營銷手段上將會(huì)加大創(chuàng)新?！?/p>

融創(chuàng)集團(tuán)伊頓莊園營銷負(fù)責(zé)人張惠明也表示：“融創(chuàng)在重慶主打渠道營銷，2012年會(huì)進(jìn)一步通過創(chuàng)新，完善渠道營銷手段，力爭(zhēng)將銷售業(yè)績(jī)翻一番。”

“2012年伊始，開發(fā)商們就開始了各類促銷營銷活動(dòng)?！庇嗖ㄕJ(rèn)為，在面對(duì)行情不明朗的2012年，眾多企業(yè)為了挺過“冬天”，各類新穎的營銷手段還將陸續(xù)登上舞臺(tái)，2012年的樓市營銷戰(zhàn)場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)前所未有的多樣化。