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中層遇瓶頸，“動(dòng)”或是突破

在新公司，廖沖還是負(fù)責(zé)策劃。新上任一周，廖沖沒(méi)時(shí)間仔細(xì)熟悉環(huán)境，只能邊熟悉邊推進(jìn)工作。

“最明顯的變化就是，面對(duì)同一項(xiàng)目意識(shí)不一樣了?！绷螞_解釋，代理公司面對(duì)項(xiàng)目更多的是服務(wù)意識(shí)，而開(kāi)發(fā)商作為業(yè)主，主體意識(shí)更高。

以策劃活動(dòng)為例，代理公司更多是在想活動(dòng)思路、方式，而開(kāi)發(fā)商除了要考慮這些，還要考慮成本、效果等，想得更細(xì)致更全面。

中海國(guó)際社區(qū)在2008年第一期開(kāi)盤時(shí)，價(jià)格4200多，“這個(gè)價(jià)在當(dāng)時(shí)實(shí)際上是虧本賣，就是開(kāi)發(fā)商自己的策劃”。代理公司不知道建安、材料、建設(shè)等成本數(shù)據(jù)，就參照市場(chǎng)價(jià)給定價(jià)建議。

但國(guó)際社區(qū)是周期時(shí)間長(zhǎng)、資金雄厚的大項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)商根據(jù)自身的資金預(yù)算、資金流情況，大膽決定首期低于市場(chǎng)定價(jià)，“先讓項(xiàng)目火起來(lái)，后期優(yōu)勢(shì)就凸現(xiàn)了”。

“每到一個(gè)層面，能力、工作都會(huì)遇到瓶頸，動(dòng)一動(dòng)或許會(huì)有新突破”，廖沖說(shuō)，在開(kāi)發(fā)商里，信息來(lái)源更全面，而此時(shí)鍛煉的就是綜合判斷能力，對(duì)于全局掌控能力是很好的提升，而這也是他最需要的。

行業(yè)洗牌為中層帶來(lái)好機(jī)會(huì)

“代理公司了解不到項(xiàng)目真正核心的內(nèi)容”，廖沖說(shuō)，做一手房代理，從項(xiàng)目拿地時(shí)就要開(kāi)始跟進(jìn)，這個(gè)項(xiàng)目做不做、能不能賺錢、成本控制等都要為開(kāi)發(fā)商交報(bào)告、做策劃，對(duì)工程進(jìn)度等也會(huì)提供參考意見(jiàn)。項(xiàng)目上市前后，銷售環(huán)節(jié)由開(kāi)發(fā)商和代理公司一起主導(dǎo)。

但廖沖始終感覺(jué)缺點(diǎn)什么：他們的角色始終是為開(kāi)發(fā)商服務(wù)的第三者，不是主體，因此，無(wú)法理解項(xiàng)目的核心信息。他們提交房子參考報(bào)價(jià)，也只能搜集市場(chǎng)同類型產(chǎn)品，與本項(xiàng)目對(duì)比，然后提交建議定價(jià)，“只有開(kāi)發(fā)商知道真正的成本價(jià)，是否合開(kāi)發(fā)商的意，代理公司完全無(wú)能為力”。

這對(duì)廖沖來(lái)說(shuō)是大難題，也是所有代理公司策劃人員叫累的原因。

做到了中層管理，廖沖為何選擇現(xiàn)在離職？“我現(xiàn)在跳槽，其實(shí)跟樓市行情低迷無(wú)關(guān)，主要是基于個(gè)人發(fā)展，覺(jué)得正好是時(shí)候動(dòng)一動(dòng)了”，廖沖首先就給出了這樣的回答，其次也歸于始終努力著，機(jī)會(huì)來(lái)了，自己就盡力抓住而已。