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“春節(jié)零成交”、“成交創(chuàng)新低”類似這樣的新聞充斥著節(jié)后媒體的版面。不過(guò)如果是有心者，翻一翻往年的新聞，會(huì)發(fā)現(xiàn)“春節(jié)冷”是一種“節(jié)令”，是照例會(huì)發(fā)生的事情，其實(shí)嚴(yán)格說(shuō)起來(lái)并不能算是新聞。

“我不在廣州呢?！弊蛉眨?dāng)記者致電業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行采訪的時(shí)候，過(guò)半的被訪者都仍然沉浸在幸福的節(jié)日中。瀏覽業(yè)內(nèi)營(yíng)銷人士的微博，發(fā)現(xiàn)過(guò)年期間，大家不是在旅游，便是合家團(tuán)圓，總之還苦逼著賣樓的幾乎沒(méi)有。

“我認(rèn)為春節(jié)冷不具備指標(biāo)意義?！敝麑＜翼n世同這樣認(rèn)為?！澳昴瓿鲞@種傻瓜新聞，不知道大多數(shù)房企和代理公司春節(jié)放假到初五才上班嗎？” 廣東保利房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)余英很是不以為然。的確，放足大假過(guò)冬、過(guò)年，其實(shí)是春節(jié)成交陷入冰點(diǎn)最重要的原因。而如果要深究其背后的原因，開(kāi)發(fā)商為什么會(huì)對(duì)春節(jié)如此不感冒，如此瀟灑放假呢？大概與預(yù)期相關(guān)。

“問(wèn)君能有幾多愁，恰似2012去賣樓?！币晃粻I(yíng)銷人士開(kāi)玩笑地說(shuō)，對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，2012年的每一天，都是困難的日子。過(guò)一個(gè)大年，放一次長(zhǎng)假，也算是戰(zhàn)前的修整心情吧。而真正具有指標(biāo)性意義的季節(jié)，也許在接下來(lái)的三四月，“小陽(yáng)春如果行情仍然不佳，開(kāi)發(fā)商必然會(huì)進(jìn)一步調(diào)整策略了?！币晃患瘓F(tuán)華南老總?cè)绱烁袊@。

記者

直擊

據(jù)陽(yáng)光家緣實(shí)時(shí)監(jiān)控，春節(jié)7天廣州一手住宅成交僅23套，網(wǎng)簽數(shù)為近四年的最低點(diǎn)。春節(jié)期間的網(wǎng)簽數(shù)基本可以反映春節(jié)前一周的銷售狀況，也可以看出這一段時(shí)間樓市處于萎靡不振的成交態(tài)勢(shì)。

記者在春節(jié)期間直擊時(shí)發(fā)現(xiàn)，老城區(qū)的不少小型樓盤都是關(guān)門狀態(tài)，開(kāi)門迎市的多是大盤，而最有促銷誠(chéng)意、最勤奮賣樓的莫過(guò)于番禺區(qū)的一眾大盤了，比如金海岸花園聚湖組團(tuán)的折扣便十分給力，全款支付可享受7.6折優(yōu)惠，公積金貸款則為8.3折。雅居樂(lè)旗下的錦官城也打出9.2折的優(yōu)惠迎客，位于大學(xué)城板塊的星匯文華也推出多重優(yōu)惠?？傮w而言，人氣較為集中的是番禺、花都等大盤，由于發(fā)展商把社區(qū)活動(dòng)與賣樓結(jié)合起來(lái)，所以仍有一些業(yè)主幫襯，顯得人氣不錯(cuò)。

初八啟市后，記者巡盤時(shí)發(fā)現(xiàn)，人氣并沒(méi)有明顯回升。雖然大部分樓盤都已經(jīng)開(kāi)門迎客，但是無(wú)論銷售人員還是看樓客，都是稀稀落落，顯然放假的狀態(tài)還沒(méi)有過(guò)去。賣家和買家好像都無(wú)心賣樓，也無(wú)心看樓。

背后原因

低調(diào)觀望，幾乎成了受訪開(kāi)發(fā)商的共同表情。

放大假過(guò)冬、過(guò)年，對(duì)于他們而言，更多是收拾心情，準(zhǔn)備再戰(zhàn)江湖。

記者發(fā)現(xiàn)，發(fā)展商對(duì)春節(jié)的冷淡并沒(méi)有太在意，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，接下來(lái)的行情如何才是最值得關(guān)心的。

“龍年來(lái)了，但龍年從來(lái)不是房地產(chǎn)界的‘吉祥年’。1988年的龍年，房地產(chǎn)在蹣跚起步階段。2000年的龍年，亞洲金融風(fēng)暴及國(guó)內(nèi)緊縮政策影響下的廣州樓市，度日如年。2012年的龍年，面臨政策調(diào)控、資金面緊張、宏觀經(jīng)濟(jì)增速下滑，消費(fèi)信心嚴(yán)重缺失等多重打壓，也將是難熬的一年?！敝禺a(chǎn)專家趙卓文如此感嘆。

“我不悲觀?！睂?duì)于普遍的悲觀情緒與預(yù)期，中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜卻顯得很輕松淡定，“房?jī)r(jià)去年七八月份已經(jīng)開(kāi)始松動(dòng)了，現(xiàn)在已經(jīng)確定整體是下跌的趨勢(shì)。而且從整個(gè)房?jī)r(jià)走向來(lái)看，市中心第一季度的房?jī)r(jià)已經(jīng)到底了，不會(huì)再低。進(jìn)入第二季度郊區(qū)房?jī)r(jià)也會(huì)到底，房?jī)r(jià)在年中會(huì)整體穩(wěn)定下來(lái)?！?/p>

“不預(yù)測(cè)，不等待?！蹦成鲜蟹科笕A南高層向記者表示，比如說(shuō)去年的淘金家園，只要價(jià)格降到一定程度，剛需買家就擺在那里了。所以，如何努力才是最重要的?！?月份是一個(gè)市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，屆時(shí)會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整。放完大假就要收拾心情上戰(zhàn)場(chǎng)了，同志們，努力吧！”

二手市場(chǎng)

新春期間一手樓市慘淡收?qǐng)?，二手樓市同樣如此。記者從滿堂紅、中原地產(chǎn)、合富置業(yè)和興業(yè)地產(chǎn)等多家中介公司了解到，春節(jié)期間絕大多數(shù)店鋪都處于休假狀態(tài)，大多都在大年初八開(kāi)市。即便有些店鋪開(kāi)門迎客，接待的也多數(shù)是租賃的咨詢客人，買賣幾乎是零成交。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，在調(diào)控成為常態(tài)的背景下，今年的二手成交將難有起色，以往三月將現(xiàn)的“小陽(yáng)春”在今年將難再現(xiàn)。

一些不休假的地鋪經(jīng)紀(jì)反映，新春期間天氣不好，看樓者少之又少，即使有，也是以租賃客源為主?！澳瓿跞烷_(kāi)始有人打電話來(lái)咨詢租賃情況，但是沒(méi)有人咨詢買賣業(yè)務(wù)?！敝性禺a(chǎn)荔灣區(qū)一位區(qū)域總管介紹，其負(fù)責(zé)的4家分店內(nèi)春節(jié)期間有7宗租客咨詢，最終成交了兩單。合富置業(yè)市場(chǎng)部高級(jí)主任梁燕明也認(rèn)為，正月十五之前，租賃依然會(huì)比買賣旺。滿堂紅和興業(yè)地產(chǎn)人士同樣說(shuō)：“春節(jié)很慘淡，如果幸運(yùn)有成交也只是租賃單?！?/p>

按照往年慣例，春節(jié)過(guò)后的一兩個(gè)月，隨著外來(lái)務(wù)工人員的返潮，市場(chǎng)將迎來(lái)租賃旺季，這種現(xiàn)象在今年預(yù)計(jì)也是如此。滿堂紅研究部高級(jí)主任肖文曉介紹：“這兩天租賃市場(chǎng)開(kāi)始活躍起來(lái)了?！睂?duì)二手住宅的買賣行情，他們就不樂(lè)觀了。肖文曉說(shuō)：“隨著調(diào)控持續(xù)，今年三月的‘小陽(yáng)春’恐怕是談不上了?！敝性禺a(chǎn)研究部副經(jīng)理瞿中奇表示，目前只有不到20%的業(yè)主接受降價(jià)，節(jié)后降價(jià)的業(yè)主估計(jì)會(huì)有所增加，但降幅估計(jì)不會(huì)超過(guò)20%?！百I家覺(jué)得樓價(jià)下降才剛剛開(kāi)始，起碼還要跌個(gè)一年半載?！彼A(yù)計(jì)，節(jié)后一兩個(gè)月的成交量會(huì)比去年下半年稍好，但肯定不會(huì)像往年一樣活躍，“起碼要到六七月才會(huì)有起色”。