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目前中國的房產(chǎn)雖然還談不上什么降價(jià)，更談不上什么暴跌，但有一點(diǎn)是可以肯定，那就是房子止?jié)q并伴有價(jià)格松動(dòng)，以前售樓小姐高傲的頭，現(xiàn)在也開始低了下來！中國的企業(yè)就是喜歡跟風(fēng)，明明是生產(chǎn)襪子的公司上市后也得搞房地產(chǎn)業(yè)，明明是做安全套的公司也要爭先恐后去搞房地產(chǎn)業(yè)，明明是養(yǎng)豬的也要去搞房地產(chǎn)業(yè)，這也許就是商業(yè)的唯利是圖吧，天下有利何患無辭呢？

在調(diào)控力度不減，房地產(chǎn)市場庫存逐步攀升的大背景下，冬季樓市的這份“蕭條”注定還要持續(xù)。面對慘淡的銷量和日益緊繃的資金鏈，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要想在新春開始之際開啟樓市的“小陽春”，降價(jià)促銷似乎已經(jīng)成為了不可避免的選擇。很多房地產(chǎn)開發(fā)商認(rèn)為降價(jià)就能吸引人氣，樓市就能重新走向輝煌！其實(shí)事出有因，結(jié)果就會(huì)事與愿違！

降價(jià)僅是生存營銷的初級階級，很多人認(rèn)為堅(jiān)持他們需要以向客戶提供折扣的方式來贏得生意，但是要知道，長此下去，公司可能會(huì)被迫放棄這塊市場。 價(jià)格戰(zhàn)是現(xiàn)代企業(yè)的一種非常重要的營銷手段，在市場運(yùn)作中合理利用價(jià)格杠桿作用，實(shí)行有效市場競爭，這是企業(yè)營銷策略的重要內(nèi)容之一。另一方面，頻繁的“價(jià)格戰(zhàn)”則是違背市場和經(jīng)濟(jì)規(guī)律的非正常競爭手段，是過度惡性競爭行為，往往造成企業(yè)在競爭中陷入嚴(yán)重虧損的境地，甚至企業(yè)從此夭折。究其原因，“價(jià)格戰(zhàn)”的根源在于目前產(chǎn)品的供過于求，同類產(chǎn)品過剩，各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)之間產(chǎn)品雷同，外觀,造型。質(zhì)量與性能沒有大的區(qū)別，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，售后服務(wù)不到位等企業(yè)因素構(gòu)成。在我國現(xiàn)階段，“物美價(jià)廉”仍然是我國居民在選擇消費(fèi)時(shí)的主要出發(fā)點(diǎn)。

而房子，可以講就是降到1000元/平方，還是有許多人講買不起，降得越多，說明水份越大，打折越多，說明質(zhì)量可能有問題，真正的好房子一定會(huì)有一種平常的心態(tài)去定價(jià)，而不是加大水份追求暴利！發(fā)展商們敢于大搞“價(jià)格戰(zhàn)”，無非基于兩大原因：一是預(yù)期樓價(jià)還要跌;二是發(fā)展商即使將樓價(jià)打折20%-30%，項(xiàng)目仍有利潤，目前仍然屬于讓利促銷，還沒到割肉促銷。從這點(diǎn)上看，目前處于高位的房價(jià)仍有相當(dāng)幅度的下行空間。樓市在未來一段時(shí)間，恐怕也要直面價(jià)格波動(dòng)和瘋狂甩賣的危機(jī)。

然而對于價(jià)格戰(zhàn)，無論是發(fā)起者、參與者還是規(guī)避者，都應(yīng)該根據(jù)具體情況采取不同的策略，而不是盲目地降價(jià)或不降價(jià)。在企業(yè)要遭遇或?qū)⒁庥鰞r(jià)格戰(zhàn)時(shí)，首先要充分了解競爭對手的能力、動(dòng)機(jī)及策略，這樣會(huì)使企業(yè)對對手的降價(jià)進(jìn)行有效的反應(yīng)；其次對消費(fèi)者行為的研究能使企業(yè)避免價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā)；最后企業(yè)應(yīng)對短期損失與長期得益進(jìn)行權(quán)衡，必要之時(shí)應(yīng)該進(jìn)行防守并承受一定的損失，以保住應(yīng)有的市場領(lǐng)地以求得長遠(yuǎn)發(fā)展。

作為開發(fā)商來講，要想走出“價(jià)格戰(zhàn)”的困擾，應(yīng)該學(xué)會(huì)從國外企業(yè)應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)的實(shí)踐中汲取經(jīng)驗(yàn)，更新市場觀念，創(chuàng)新企業(yè)的經(jīng)營策略，從根本上擺脫市場過度競爭的困擾。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和品牌創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)上多下功夫，盡快上升到以技術(shù)競爭取代價(jià)格競爭的高度。要堅(jiān)持不懈地實(shí)施創(chuàng)品牌，創(chuàng)名牌。提高樓盤產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造優(yōu)良產(chǎn)品，以名牌戰(zhàn)略取得市場突破。同時(shí)，還要把“物業(yè)服務(wù)管理”提升到一個(gè)新的層次，把“服務(wù)營銷”作為企業(yè)競爭的核心動(dòng)力。這樣，企業(yè)就可以有效避免“價(jià)格戰(zhàn)”帶來的不利困擾，在市場上不斷獲得新的發(fā)展空間。

生存中求發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)是一種常用的市場“工具”，作為“工具”而言，它并沒有好與壞之分，不同的企業(yè)，抱著不同的目的來運(yùn)用，其產(chǎn)生的結(jié)果也一定是千差萬別。開發(fā)商在營銷中應(yīng)該如何利用“價(jià)格戰(zhàn)”？我認(rèn)為，凡是有益于行業(yè)發(fā)展，有利于企業(yè)競爭，以及戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)以達(dá)到共贏的“價(jià)格戰(zhàn)”都值得我們認(rèn)真借鑒。但若在本質(zhì)沒有運(yùn)用好的情況下，沒有戶型、品質(zhì)、服務(wù)，光靠價(jià)格戰(zhàn)就去忽悠，那只有找死！大浪淘沙中，就是降價(jià)中，也會(huì)淘汰一半開發(fā)商！