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新舊交替之際，對于政策走向和房價(jià)趨勢的預(yù)判成為樓市熱議的話題。盡管不少房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)和行業(yè)專家做出了相對悲觀的判斷，也有開發(fā)商聲稱2012年將是如履薄冰的一年，但只要房企練就出臨危不亂的心態(tài)，便可按部就班地開始新一年的部署和規(guī)劃。

本刊記者在對多家房企相關(guān)負(fù)責(zé)人采訪時(shí)了解到，在現(xiàn)實(shí)壓力面前，一些房企將“少拿地、不開工、緩建設(shè)”作為過冬策略，部分房企轉(zhuǎn)型的現(xiàn)象屢見不鮮，謹(jǐn)慎前行者同樣不在少數(shù)。一些中小房企轉(zhuǎn)而投身礦業(yè)、養(yǎng)殖等其他行業(yè)，一些大型房企則積極涉足住宅之外的領(lǐng)域，如商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、物流地產(chǎn)等。由于從轉(zhuǎn)型投資到開發(fā)盈利存在一段資金上的“真空期”，房企對于住宅市場的依賴性可能要在較長的一段時(shí)間后方能減弱。與此同時(shí)，房企普遍開啟“冬天模式”降價(jià)促量，萬科、恒大、保利、富力、金地等多家典型企業(yè)年底降價(jià)搶收，充?，F(xiàn)金應(yīng)對后市風(fēng)險(xiǎn)。中弘股份相關(guān)負(fù)責(zé)人則在接受采訪時(shí)表示，面對當(dāng)前的市場情形，將結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略和短期目標(biāo)，加強(qiáng)內(nèi)功，以不變應(yīng)萬變。

萬科集團(tuán) 謹(jǐn)慎過冬

萬科總裁郁亮此前拋出的“過冬論”早已為房地產(chǎn)業(yè)界所熟知。

記者日前了解到，2012年，萬科將堅(jiān)持現(xiàn)金為王，控制存貨，在不囤地的同時(shí)將更加謹(jǐn)慎地買地。在管理上圍繞冬天模式運(yùn)營，奉行節(jié)流節(jié)約的原則。

萬科相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，萬科將借機(jī)養(yǎng)精蓄銳。未來的樓市仍是以居住為主，而每種政策的退出一定會出現(xiàn)替代政策，有序地進(jìn)行未來的政策安排。萬科在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的“上半場”堅(jiān)持“為普通人蓋好房子”，“下半場”則加了一個戰(zhàn)略宗旨，即“蓋有人住的房子”。

社區(qū)提供的不只是房子，而是一種生活，是人生的一部分。目前，萬科在旗下的不同產(chǎn)品類型中有不同的嘗試，如設(shè)置解決年輕人吃飯問題的食堂，舉辦業(yè)主運(yùn)動會和聯(lián)歡會等。

萬科認(rèn)為，只有在“下半場”把軟的服務(wù)做好了，才能真正贏得客戶。在這寒冷的“下半場”，萬科要堅(jiān)持向中國制造業(yè)學(xué)習(xí)，賺取應(yīng)該賺取的合理利潤，在打造好質(zhì)量的基礎(chǔ)上，追求性價(jià)比以及服務(wù)質(zhì)量、管理上的精細(xì)化。

中國鐵建 順應(yīng)大勢

中國鐵建房地產(chǎn)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，在政策調(diào)控的大背景下，公司一直堅(jiān)持謀求可持續(xù)發(fā)展。此前，中國鐵建地產(chǎn)已經(jīng)確立了立足北京、輻射全國的發(fā)展戰(zhàn)略，基本形成了各線城市全方位布局的戰(zhàn)略架構(gòu)，先后在北京、天津、杭州、廣州、成都、長春等地成功開發(fā)建設(shè)了20余個項(xiàng)目，有效規(guī)避了因單一城市市場波動而導(dǎo)致的對集團(tuán)整體業(yè)績的沖擊。

2012年，中國鐵建地產(chǎn)將進(jìn)一步建立和完善以住宅開發(fā)為主、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和持有型物業(yè)并重的綜合房地產(chǎn)開發(fā)模式，形成“以集團(tuán)公司為核心，若干集團(tuán)公司的區(qū)域性房地產(chǎn)公司為重要組成部分”的協(xié)同發(fā)展業(yè)務(wù)新格局。

中國鐵建地產(chǎn)認(rèn)為，政策形勢和房價(jià)趨勢只是影響房企發(fā)展的部分因素，產(chǎn)品品質(zhì)的打造能力同樣是決定企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵因素。

多年來，為保證旗下樓盤擁有與中國鐵建作為“世界500強(qiáng)企業(yè)”的知名度，保證項(xiàng)目擁有與企業(yè)實(shí)力相符的品質(zhì)，中國鐵建地產(chǎn)一直嚴(yán)把項(xiàng)目質(zhì)量關(guān)，將“做好產(chǎn)品”作為項(xiàng)目的運(yùn)作指南，并為此贏得了客戶信賴。在北京，長陽國際城、北京國際城、青秀城等項(xiàng)目受到了市場的追捧，在淡市下取得了熱銷佳績。在全國其他十多座城市，中國鐵建地產(chǎn)的品牌也日益深入人心。

與此同時(shí)，中國鐵建地產(chǎn)還將繼續(xù)積極參與各地各類保障房建設(shè)，承擔(dān)社會責(zé)任。

龍湖地產(chǎn) 理性規(guī)劃

2011年，龍湖憑借行之有效的“區(qū)域聚焦、多業(yè)態(tài)”策略，在不同區(qū)域?yàn)椴煌枨蟮目蛻敉瞥龆嘣a(chǎn)品，在原有的高端別墅市場之外，涉足剛需產(chǎn)品，加碼商業(yè)地產(chǎn)，開拓旅游度假市場，成為能夠始終把握市場風(fēng)向的長跑耐力型選手?！白≌?商業(yè)+物業(yè)”三駕馬車?yán)瓌雍屯晟屏水a(chǎn)品線的優(yōu)化組合，積極的定價(jià)策略和靈活的推盤節(jié)奏保證了項(xiàng)目的銷售去化率水平。在產(chǎn)品規(guī)模進(jìn)一步增長的同時(shí)，維持了良好的整體客戶滿意度和客戶推薦購買率。

記者了解到，2012年，龍湖地產(chǎn)將根據(jù)市場運(yùn)行情況，運(yùn)用多業(yè)態(tài)、多產(chǎn)品線組合搭配，增強(qiáng)自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力，保障穩(wěn)健發(fā)展的策略。同時(shí)在產(chǎn)品打造上堅(jiān)持一貫的高規(guī)格要求，爭取獲得更大的市場額度和更多的口碑認(rèn)可。北京龍湖將繼續(xù)重點(diǎn)加推“天街系”中剛需住宅產(chǎn)品時(shí)代天街、地鐵上蓋商業(yè)長楹天街、“香醍系”中升級版疊墅好望山，增強(qiáng)三個新盤的聯(lián)動效應(yīng)，并且不排除選擇好的市場窗口期推出新的項(xiàng)目，以保證市場供貨量。

龍湖地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者強(qiáng)調(diào)，房地產(chǎn)開發(fā)商在城市化進(jìn)程中具有加快城市運(yùn)營和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，龍湖地產(chǎn)未來還將積極參與社會民生工程，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造更加健康積極、專業(yè)理性的共贏局面。

金泰地產(chǎn) 緊跟市場

調(diào)控政策決定了2012年地產(chǎn)行業(yè)的基本面。在此主基調(diào)下，2012年地產(chǎn)行業(yè)將步入深度調(diào)整期。伴隨著調(diào)控的持續(xù)，整個行業(yè)的利潤水平從高點(diǎn)逐步回調(diào)的趨勢也將確立。

金泰地產(chǎn)品牌總監(jiān)劉葳認(rèn)為，對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，經(jīng)歷了2011年嚴(yán)厲的樓市調(diào)控，2012年企業(yè)的市場和資金壓力將進(jìn)一步凸顯，爭取和占據(jù)有限釋放的有效需求是發(fā)展的關(guān)鍵。劉葳向記者表示，2012年的地產(chǎn)行業(yè)雖然面臨著“去政策紅利、去杠桿、去庫存”三大壓力，但仍然存在很多機(jī)會，只有抓住市場機(jī)遇，才能脫穎而出。她認(rèn)為，對于企業(yè)而言，最大的戰(zhàn)略就是有序控制企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏。

理論上來說是“淡季施工、旺季上市”，但現(xiàn)實(shí)中這個節(jié)奏往往受宏觀環(huán)境、政策變化、自身經(jīng)營狀況等因素的影響和制約，因此在調(diào)控持續(xù)的情況下，2012年金泰地產(chǎn)將時(shí)刻緊跟市場，抓住一切機(jī)遇，靈活調(diào)整自身的推案節(jié)奏和產(chǎn)品上市節(jié)奏。同時(shí)提升產(chǎn)品品質(zhì)、強(qiáng)化品牌建設(shè)、提高產(chǎn)品增值能力；在“限購”、“限貸”令的雙重打壓之下，當(dāng)市場陷入持續(xù)低迷、傳統(tǒng)營銷效果不明顯之時(shí)，通過積極的營銷創(chuàng)新手段實(shí)現(xiàn)快速去化，加快資金回籠。

完善運(yùn)營管控、優(yōu)化成本控制，這也是劉葳向記者強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。隨著融資成本的不斷上升,項(xiàng)目利潤水平的下滑，如何控制成本成為企業(yè)最關(guān)注的重點(diǎn)之一。

記者了解到，金泰地產(chǎn)未來將從控制管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用以及財(cái)務(wù)費(fèi)用三個方面進(jìn)行改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)節(jié)約高效發(fā)展。并突出集團(tuán)發(fā)展，強(qiáng)化運(yùn)營體系，提升管控水平，對產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、開發(fā)建設(shè)、銷售客服等關(guān)鍵運(yùn)營環(huán)節(jié)實(shí)施全方位管理，從而提供增值的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得和提高企業(yè)競爭優(yōu)勢。

-記者手記

在樓市政策從嚴(yán)基調(diào)不變的情形下，“房企資金壓力大”、“房價(jià)合理回歸”等情形，正在經(jīng)歷從預(yù)測變成事實(shí)的過程。統(tǒng)計(jì)部門和房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)則不失時(shí)機(jī)地告訴人們，房地產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)、房地產(chǎn)企業(yè)融資指數(shù)、購房者信心指數(shù)等均不容樂觀。樓市之中，悲觀的論調(diào)似乎遠(yuǎn)甚于樂觀的論調(diào)。

當(dāng)曾經(jīng)胸懷壯志的房地產(chǎn)開發(fā)商變得謹(jǐn)小慎微時(shí)，購房者的冷眼旁觀更為這微妙的市場環(huán)境增添了不確定因素。仿佛是一場考驗(yàn)雙方耐性的持久戰(zhàn)，房企和購房者都在等待著對方松懈放手的那一刻。然而事關(guān)切身利益，試問誰又肯忍痛妥協(xié)？于是就有了試探性推盤和持續(xù)觀望，于是就有了屢創(chuàng)新低的成交量。

龍年之門即將開啟，這場無聲的較量顯然并未結(jié)束。對于此刻的房企而言，從容擔(dān)當(dāng)顯得尤為可貴，靈活應(yīng)變則更為難得。不管怎樣，只有精準(zhǔn)的市場戰(zhàn)略部署，方能讓房企胸有成竹地“見招拆招”，并借龍年之勢騰飛。