與民營房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)直接采用價格策略促銷的單一思路不同，國有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)更多傾向于先整合內(nèi)部資源加快存貨消化的速度，也正因如此，在大幅降價的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，國資背景的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)并不多見。
中信地產(chǎn)品牌營銷部總經(jīng)理朱華越告訴記者，中信地產(chǎn)在這一方面首先采用的策略是先整合中信系統(tǒng)內(nèi)部的“客戶資源”，來對現(xiàn)有存量進行消化。朱華越表示，通過對既有客戶再購房實施購房優(yōu)惠等措施，可以直接鎖定一批改善型住宅的客戶，幫助現(xiàn)有項目消化存量。首創(chuàng)置業(yè)的策略也與之類似。北大資源和招商地產(chǎn)采用的方式則是通過自身掌握的社會以及招商資源，通過與地方政府談判中獲得足夠的優(yōu)惠籌碼，壓低自身的發(fā)展成本，來規(guī)避相應發(fā)展中的風險。
“由于北大資源隸屬于方正集團，在與地方政府的合作中，能夠具備一些獨具的優(yōu)勢，通過對前期規(guī)劃的介入和統(tǒng)一的一級開發(fā)城市運營，可以壓低我們的成本?！北贝筚Y源一位相關負責人向記者解釋。
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