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保利地產(chǎn)存貨1471.89億元，去貨率不高，保利中央公園預(yù)售房簽約率50.9%

保利低調(diào)降價了！

“參加團購活動后，每套房子可以享受10萬元起的優(yōu)惠?！北本┍＠醒牍珗@項目的一位銷售人員說。

該銷售人員介紹，原價700萬元左右一套的四居室，現(xiàn)在優(yōu)惠加打折，670萬元一套就可以成交，直接降了30萬呢。

事實上，保利多個項目均以打折促銷的方式在降價。盡管保利地產(chǎn)副總經(jīng)理胡在新在10月中旬曾表示，在價格方面，公司基本上不會做調(diào)整。但是，“金九銀十”的慘淡收場，不管是提前完成銷售目標(biāo)的恒大，還是千億大戶萬科，或者聲稱自己不做老大的龍湖，都在“銀十”變“鐵十”的尾巴上毫不含糊的降了。終于，保利也hold不住了，也進入到這股降價大潮中。

直降30萬外加贈面積

保利中央公園項目位于北京朝陽區(qū)望京商圈中，均價為38000元/平方米。

據(jù)上述銷售人員介紹，該項目舉辦團購活動，兩居室總價優(yōu)惠10萬元，三居室優(yōu)惠15萬元，四居室優(yōu)惠18萬元。在此基礎(chǔ)上，一次性付款還可以享受98折。

該銷售人員介紹，以167平方米的四居室為例，原價700萬元左右，現(xiàn)在670萬元就可以買下。而且，該戶型還可以贈送面積30平方米左右，事實上可做5居。

事實上，據(jù)筆者獲悉，一進入11月份，保利就已經(jīng)按捺不住，在重慶和北京開始打折促銷。

在重慶，即將開盤的觀音橋鴻恩寺江山森林洋房，目前VIP卡除可享9.9折開盤優(yōu)惠以外，還可享受交5萬元抵20萬元的優(yōu)惠。

在北京，保利羅蘭香谷本月下旬看房團購房減3萬元，還有折上折；保利西山林語參與團購可以享受近158888元的優(yōu)惠，在此基礎(chǔ)上，如果一次性付款還可以享受97折，按揭98折。

據(jù)筆者粗略計算，按照西山林語項目均價23000元/平方米，90平方米主推戶型面積為例，每套價格為207萬，折后價格約為185萬元，直降22萬元，平均每平方米約降2444元，降價幅度達到近11%。

對此，保利地產(chǎn)相關(guān)人士向筆者表示，這不屬于降價，只是在搞促銷活動，暫時不考慮降價。

一位不愿透露姓名的知情人士表示，現(xiàn)在承認降價是要做好售樓處被砸的準(zhǔn)備。

值得注意的是，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，按照申萬一級行業(yè)分類的A股144家上市房企，截至今年三季報數(shù)據(jù)來看，保利地產(chǎn)存貨1471.89億元。

中投證券資深分析師李少明表示，保利地產(chǎn)不僅庫存量大，去貨率也不好，有的甚至達不到60%。年關(guān)將至，銷售業(yè)績壓力大，不主動一點，根本換不來成交量。

至筆者截稿時，據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，上述參與團購項目保利中央公園正在預(yù)售的6棟樓，共552套，簽約281套，簽約率是50.9%。

這一數(shù)據(jù)雖然要比部分區(qū)域樓盤賣得好一些，但胡景暉認為，現(xiàn)在開發(fā)商一點點緩緩的降，不如“一步到位”的降。市場有效需求已經(jīng)不足，早降一步就能“搶收”資金。

值得一提的是，多位業(yè)界人士表示，今年市場大勢不好，行業(yè)利潤率大不如從前，降價促銷或許會讓企業(yè)年終業(yè)績好看一些。

而且，年關(guān)將至，上市公司需要給股民遞交成績單。在后市走低態(tài)勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)的形勢下，年度任務(wù)壓力巨大。

銷售目標(biāo)大跳水

事實上，龍頭企業(yè)早已意識到這一點。

9月下旬，富力地產(chǎn)把全年銷售目標(biāo)從400億元下調(diào)20%至320億元。海爾地產(chǎn)也由年初的200億銷售目標(biāo)下調(diào)到80億元。

據(jù)筆者了解，上述兩家知名房企都將銷售目標(biāo)下調(diào)到了與去年銷售業(yè)績持平的底線上。

曹建海表示，想完成銷售目標(biāo)，要么把預(yù)期目標(biāo)調(diào)低，要么降價。

如今看來，多數(shù)開發(fā)商選擇了雙管齊下。龍頭房企也不能“幸免”。

華泰聯(lián)合分析師魚晉華認為，保利三季度實現(xiàn)銷售面積和銷售金額雙雙下滑，銷售和推盤節(jié)奏都在放緩。因此，他認為保利地產(chǎn)全年銷售額目標(biāo)應(yīng)從830億元降至750億元。

申銀萬國分析師殷姿則認為，考慮到后續(xù)新增貨量的下降，保利的全年銷售目標(biāo)應(yīng)由800億元下調(diào)到730億元，按照已經(jīng)完成的573億計算，公司四季度每個月的銷售均值仍需保持在50億左右。

李少明也認為，800億的銷售目標(biāo)很難完成，730億還算比較靠譜。

對此，保利一位高層則向筆者透露，我們從來沒有制定銷售目標(biāo)，這是外界給我們定的，今年的業(yè)績只要比去年好一點就可以了。

據(jù)其三季度報數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，保利地產(chǎn)新開工面積在減少，同比下降幅度與銷售額同比例下降11%持平。

另外，保利的拿地也轉(zhuǎn)向保守。其三季度新增項目7個，新增規(guī)劃容積率面積201萬平方米，同比去年三季度下降48%。

一位業(yè)內(nèi)人士向筆者透露，不管是下調(diào)銷售目標(biāo)，還是與上半年拿地步伐激進策略相比，保利地產(chǎn)是在放緩擴張步伐。