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房企放棄營(yíng)銷努力 其中不少房企都有在售或即將銷售項(xiàng)目 溫州看房團(tuán)“難產(chǎn)”

早報(bào)記者昨日獲悉，包括萬科、遠(yuǎn)洋、中海、金地、朗詩(shī)、雅戈?duì)柕确慨a(chǎn)大鱷在杭州的公司在內(nèi)，超過20家知名房企已明確放棄參加即將于本月21日至24日在杭州舉辦的第18屆浙江省房地產(chǎn)博覽會(huì)。

公報(bào)顯示，萬科、遠(yuǎn)洋等地產(chǎn)企業(yè)上半年全國(guó)銷售業(yè)績(jī)同比均有幅度不小的增長(zhǎng)，此前也是被稱為杭州樓市晴雨表——房交會(huì)上的?？汀?/p>

“住在杭州網(wǎng)”首席評(píng)論員丁建剛認(rèn)為，處于宏觀調(diào)控下的樓市日漸冷清，購(gòu)房者對(duì)降價(jià)開始麻木，房產(chǎn)商放棄房交會(huì)是放棄“營(yíng)銷努力”的表現(xiàn)。而眾多知名房企集體缺席房交會(huì)，這在杭州還是首次。

報(bào)名參展房企也想退出

早報(bào)記者從浙江省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)獲悉，10月21日至24日舉行的第18屆浙江省房地產(chǎn)博覽會(huì)于6月即開始接受報(bào)名，而萬科、朗詩(shī)、遠(yuǎn)洋、中海、龍湖、雅戈?duì)?、金地、野風(fēng)、坤和、欣盛等知名房企卻紛紛放棄參加本次房博會(huì)。據(jù)“住在杭州網(wǎng)”統(tǒng)計(jì)，放棄參展的房企數(shù)量超過20家，其中不少房企都有在售或即將銷售的項(xiàng)目。業(yè)內(nèi)人士透露，近期甚至還有已報(bào)名參加本屆房博會(huì)的房企想退出。

“政府主辦的房交會(huì)，房企一般會(huì)參加。”杭州一位房企人士表示，何況房交會(huì)還有房?jī)r(jià)晴雨表效應(yīng)，有助于樓盤銷售。它是房產(chǎn)界的盛事，集中了杭州多數(shù)房企和項(xiàng)目，以往有些房企即便沒有在售項(xiàng)目，也會(huì)為了公司形象展示而參加。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，杭州每年兩次房交會(huì)的會(huì)期均為4天，近5年來每屆吸引參觀人數(shù)達(dá)25萬-38萬人次，2007年10月房博會(huì)甚至創(chuàng)造了47萬人次的歷史紀(jì)錄；2003-2009年（除2005年“國(guó)八條”剛剛出臺(tái)、2008年金融危機(jī)影響外）每屆房交會(huì)后，杭州房?jī)r(jià)均會(huì)在短時(shí)間內(nèi)開始上漲。

然而，本屆房博會(huì)的情況顯然不同以往。雅戈?duì)栔脴I(yè)杭州分公司總經(jīng)理水華良表示，包括形象展示在內(nèi)，任何營(yíng)銷手段都是為了促進(jìn)銷售，但在限購(gòu)令下，市場(chǎng)日漸蕭條，參加房交會(huì)也無法促進(jìn)銷售。目前該公司在杭州有在售住宅項(xiàng)目，包括一個(gè)位于市區(qū)黃金地段的樓盤。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1-9月，杭州市主城區(qū)商品房成交16736套，相比去年同期的23179套，萎縮近1/3。全市商品房可售量為75081套，達(dá)歷史之最。

行情差 房企謹(jǐn)慎營(yíng)銷

行情不好，開源艱難，更要節(jié)流。據(jù)某大型房企負(fù)責(zé)人透露，該公司參加房交會(huì)的展位需500平方米左右，按展位每9平方米1萬-1.2萬元計(jì)，展位費(fèi)用在50萬-70萬元；加上展會(huì)上的宣傳單、模型等各項(xiàng)費(fèi)用，總計(jì)約需100萬元。這還不是最大成本，為配合參展在媒體上投放的廣告，每次耗費(fèi)300萬-400萬元。即每次參加房交會(huì)約需總投入500萬元，還不包括巨大的人力投入。在目前樓市銷售疲軟、只出少入的市場(chǎng)環(huán)境下，這樣的營(yíng)銷投入更需慎重。當(dāng)前房交會(huì)已無法為開發(fā)商帶來立竿見影的銷售成果，花錢沒收獲，純形象展示意義不大。而去年行情不錯(cuò)，杭州的兩次房交會(huì)該公司都參加了。

此外，自去年10月以來的杭州幾屆房交會(huì)，都有媒體在溫州組織約300人規(guī)模的看房團(tuán)，均報(bào)名踴躍。可本屆房博會(huì)舉辦在即，組織方表示在當(dāng)前日漸趨冷的房產(chǎn)市場(chǎng)下，已經(jīng)難以組織看房團(tuán)。