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據(jù)報(bào)道 在限購(gòu)令等樓市調(diào)控政策影響下，樓市投資投機(jī)勢(shì)頭已被明顯遏制，部分資金開(kāi)始轉(zhuǎn)而流向商業(yè)地產(chǎn)。

譽(yù)翔安合伙人王珂認(rèn)為，在住宅限購(gòu)的背景下，商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域是公認(rèn)的吸金區(qū)域。盡管年回報(bào)率僅為4%-5%，但很多地區(qū)的商業(yè)地產(chǎn)一度遭到瘋搶?！百I(mǎi)商業(yè)地產(chǎn)更像是防御手段，而不是從盈利的角度考慮；當(dāng)投資者所處的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大于房地產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，房地產(chǎn)被視為對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)的工具?！蓖蹒嫒绱朔治龅?，盡管商業(yè)地產(chǎn)在住宅市場(chǎng)遭遇頻繁調(diào)控的情形下，開(kāi)始引起業(yè)界重視，但在如今的樓市淡季下，如何逆勢(shì)行銷(xiāo)也是房企最應(yīng)關(guān)注的環(huán)節(jié)。

王珂對(duì)記者表示，“盛世營(yíng)銷(xiāo)，淡世銷(xiāo)售”這樣的概念非常適合形容當(dāng)前樓市。他表示，正是由于國(guó)內(nèi)樓市正處在調(diào)控敏感期，因此，在開(kāi)發(fā)推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，更應(yīng)該采用逆勢(shì)行銷(xiāo)、主動(dòng)銷(xiāo)售的方式，來(lái)找準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)。

“縱觀(guān)近幾年熱銷(xiāo)的大型房地產(chǎn)住宅或商業(yè)項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)，但凡超過(guò)一定開(kāi)發(fā)規(guī)模的項(xiàng)目，基本上都會(huì)遇到幾個(gè)經(jīng)濟(jì)周期，有市場(chǎng)好的時(shí)候，也有不好的時(shí)候。”王珂介紹：“一般企業(yè)都會(huì)有兩種應(yīng)對(duì)計(jì)劃，一種適用于長(zhǎng)期，一種適用于短期調(diào)控時(shí)期。特別在短期的時(shí)候，逆勢(shì)行銷(xiāo)或者說(shuō)主動(dòng)式銷(xiāo)售，就變成了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)低谷的重要手段。”譽(yù)翔安合伙人趙敬川也對(duì)記者表示，所謂逆勢(shì)行銷(xiāo)也就是顧問(wèn)式銷(xiāo)售，用專(zhuān)業(yè)性打動(dòng)客戶(hù)，與客戶(hù)建立信任關(guān)系，這樣做最核心的是可以在淡市中創(chuàng)造需求和市場(chǎng)以促成銷(xiāo)售。

他表示，具體到商業(yè)地產(chǎn)上，商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入門(mén)檻更高，投資回報(bào)周期相比住宅較長(zhǎng)，因此，更需要找準(zhǔn)資源型客戶(hù)，這類(lèi)客戶(hù)應(yīng)該更擔(dān)心資產(chǎn)的長(zhǎng)期穩(wěn)定回報(bào)，希望房產(chǎn)達(dá)到保值和增值的目的，只有事先找準(zhǔn)這類(lèi)客戶(hù)，才能確保項(xiàng)目的銷(xiāo)售，從而更快地回籠資金，收回投資回報(bào)。

趙敬川向記者透露，除了大型房企在逐步轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)外，目前也有一些個(gè)人投資商業(yè)地產(chǎn)，最簡(jiǎn)單的方法就是把項(xiàng)目包下來(lái)，承租10年、20年，然后重新包裝、定位、對(duì)外招商。其次是以租代買(mǎi)的方式。如果一個(gè)項(xiàng)目投資兩三億元，只首付啟動(dòng)資金3000萬(wàn)元，半年后再付一筆錢(qián)，一年后又付一筆錢(qián)，全部投資幾年之內(nèi)付清。還有一種是協(xié)助招商引資，按業(yè)內(nèi)規(guī)矩得傭金。最傳統(tǒng)的選擇是只買(mǎi)攤位，一下子買(mǎi)上十個(gè)八個(gè)攤位，再轉(zhuǎn)租給別人經(jīng)營(yíng)。