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據(jù)報道 在限購令等樓市調(diào)控政策影響下，樓市投資投機(jī)勢頭已被明顯遏制，部分資金開始轉(zhuǎn)而流向商業(yè)地產(chǎn)。

譽(yù)翔安合伙人王珂認(rèn)為，在住宅限購的背景下，商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域是公認(rèn)的吸金區(qū)域。盡管年回報率僅為4%-5%，但很多地區(qū)的商業(yè)地產(chǎn)一度遭到瘋搶?！百I商業(yè)地產(chǎn)更像是防御手段，而不是從盈利的角度考慮；當(dāng)投資者所處的行業(yè)風(fēng)險大于房地產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險時，房地產(chǎn)被視為對沖風(fēng)險的工具。”王珂如此分析道，盡管商業(yè)地產(chǎn)在住宅市場遭遇頻繁調(diào)控的情形下，開始引起業(yè)界重視，但在如今的樓市淡季下，如何逆勢行銷也是房企最應(yīng)關(guān)注的環(huán)節(jié)。

王珂對記者表示，“盛世營銷，淡世銷售”這樣的概念非常適合形容當(dāng)前樓市。他表示，正是由于國內(nèi)樓市正處在調(diào)控敏感期，因此，在開發(fā)推動項(xiàng)目進(jìn)入市場時，更應(yīng)該采用逆勢行銷、主動銷售的方式，來找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。

“縱觀近幾年熱銷的大型房地產(chǎn)住宅或商業(yè)項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)，但凡超過一定開發(fā)規(guī)模的項(xiàng)目，基本上都會遇到幾個經(jīng)濟(jì)周期，有市場好的時候，也有不好的時候?！蓖蹒娼榻B：“一般企業(yè)都會有兩種應(yīng)對計劃，一種適用于長期，一種適用于短期調(diào)控時期。特別在短期的時候，逆勢行銷或者說主動式銷售，就變成了應(yīng)對市場低谷的重要手段?！弊u(yù)翔安合伙人趙敬川也對記者表示，所謂逆勢行銷也就是顧問式銷售，用專業(yè)性打動客戶，與客戶建立信任關(guān)系，這樣做最核心的是可以在淡市中創(chuàng)造需求和市場以促成銷售。

他表示，具體到商業(yè)地產(chǎn)上，商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入門檻更高，投資回報周期相比住宅較長，因此，更需要找準(zhǔn)資源型客戶，這類客戶應(yīng)該更擔(dān)心資產(chǎn)的長期穩(wěn)定回報，希望房產(chǎn)達(dá)到保值和增值的目的，只有事先找準(zhǔn)這類客戶，才能確保項(xiàng)目的銷售，從而更快地回籠資金，收回投資回報。

趙敬川向記者透露，除了大型房企在逐步轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)外，目前也有一些個人投資商業(yè)地產(chǎn)，最簡單的方法就是把項(xiàng)目包下來，承租10年、20年，然后重新包裝、定位、對外招商。其次是以租代買的方式。如果一個項(xiàng)目投資兩三億元，只首付啟動資金3000萬元，半年后再付一筆錢，一年后又付一筆錢，全部投資幾年之內(nèi)付清。還有一種是協(xié)助招商引資，按業(yè)內(nèi)規(guī)矩得傭金。最傳統(tǒng)的選擇是只買攤位，一下子買上十個八個攤位，再轉(zhuǎn)租給別人經(jīng)營。