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近日，位于海珠區(qū)同福路的某樓盤正式開售約300多套新貨，與近期不少樓盤開盤的情況相似，這里也吸引了大批買家前來捧場，場面火爆。有市民禁感慨：如今買房又像買菜。

這只是中秋三天廣州樓市的一個(gè)縮影。本報(bào)記者走訪樓市發(fā)現(xiàn)，與往年相比，今年開發(fā)商在開售策略上又有所變化，以更多新招催促買家入市。

招數(shù)一 　　出貨小步快跑 　　分批化整為零

記者走訪廣州樓市發(fā)現(xiàn)，把一批過百套貨量分解成數(shù)十套一批，化整為零分步推出，正成為不少貨量有限的開發(fā)商的選擇。有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，開發(fā)商之所以出此招，一方面是因?yàn)樨浟坑邢抻窒氆@得一個(gè)滿意的銷售價(jià)格，為此先推少量新貨試探價(jià)格；另一方面也是近期部分樓盤關(guān)系客戶太多，開發(fā)商為了不得罪關(guān)系客戶，寧愿先低調(diào)推一批貨滿足關(guān)系客戶的需求，再接著推出余貨供普通客戶選購。

位于天河區(qū)的某樓盤選擇在中秋節(jié)前一晚正式開賣，開發(fā)商當(dāng)天推出了79套單位，銷售中心內(nèi)聚集了近200名買家，僅一個(gè)小時(shí)就賣出了一半以上，買家中不乏該樓盤周邊高校的教師。銷售人員表示，這次樓盤推出的主要是三房和四房單位，主攻改善型買家，均價(jià)約為23000元/平方米，一套130多平方米的四房單位總價(jià)大概要在350萬元，買家可以有9.8折再乘9.8折的優(yōu)惠。由于樓盤帶學(xué)位，周邊配套也完善，加上貨量有限，所以受到買家青睞。

不過，記者登錄陽光家緣網(wǎng)上查詢發(fā)現(xiàn)，該樓盤在9月14日就領(lǐng)取了預(yù)售證，總貨量有190套，還包括180多平方米的五房戶型，此次先推的只是一部分相對較暢銷的中等戶型，開發(fā)商還留有一半以上貨量未售。

招數(shù)二 　　吹風(fēng)價(jià)幅度大 　　開盤取最高價(jià)

位于海珠區(qū)江南西路的某大盤在儲(chǔ)客近1個(gè)月后，于中秋節(jié)后第二天正式開售。此前，樓盤在儲(chǔ)客時(shí)曾對記者表示，該樓盤的均價(jià)預(yù)計(jì)將在2萬元~2.3萬元/平方米之間，開盤當(dāng)天的定價(jià)則為2.3萬元/平方米。

前日中午，該樓盤在東方賓館正式搖珠，現(xiàn)場幾乎座無虛席，不少買家都是全家出動(dòng)。此次該樓盤的可供貨量為435套，項(xiàng)目主推80~90平方米的兩房和小三房以及100平方米的帶主衛(wèi)三房戶型單元，平均每個(gè)認(rèn)籌號有2分鐘的選房時(shí)間，比選購經(jīng)濟(jì)適用房還要緊張。

“最后賣出了約七成的單位，以中小面積戶型為主?！遍_發(fā)商方面向記者表示，考慮到樓盤旺中帶靜且距離地鐵近，周邊配套完善，所以最終的定價(jià)比之前該開發(fā)商位于新港路的另一樓盤開價(jià)要高。

這位人士坦言，因?yàn)檫@次中秋加上國慶有比較長的一段銷售旺季，貨量不多的開發(fā)商未必希望真的有“日光盤”，以免在十一黃金周時(shí)出現(xiàn)斷貨的情況。

招數(shù)三 　　前天剛剛開盤 　　今天就要提價(jià)

“開盤折扣已經(jīng)沒有了，而且最好今天就決定，不然我們明天就要調(diào)價(jià)了?！弊蛉瘴挥诘罔F楊箕站的某樓盤吸引了不少買家前來看樓，前日該樓盤才正式開盤，但銷售人員昨日向記者表示，因?yàn)殇N售情況不錯(cuò)，所以項(xiàng)目在今天就可能調(diào)價(jià)。

此前，該樓盤對外的吹風(fēng)均價(jià)為27000~30000元/平方米，戶型面積從70~130平方米的兩房到三房都有。銷售人員昨天告訴記者，此次正式開盤，同時(shí)推出了南北兩棟單位，根據(jù)朝向不同，兩棟的均價(jià)也不同，分別為27000元/平方米和29000元/平方米，而最低價(jià)的一批北向正對中山路的單元，售價(jià)只要25000元。開盤當(dāng)天或者之前交了誠意金的買家都可以享受到一定的折扣優(yōu)惠，而昨天則已經(jīng)沒有什么折扣優(yōu)惠了。

分析 　　只敢小幅提價(jià) 　　不敢大幅漲價(jià)

“開發(fā)商通過提前大量儲(chǔ)客再分批少量推貨，可以利用消費(fèi)者的從眾心理，促進(jìn)銷售，造成每一批新貨的銷售都很火爆?！苯?jīng)緯行研究中心經(jīng)理朱欣苑表示，近期某樓盤在推售的過程中就先后分三批小量出貨，后兩次每次都有加價(jià)，但幅度都在2%以內(nèi)，這樣既不會(huì)造成買家的恐慌，又在其可接受的范圍之內(nèi)，這正是目前開發(fā)商最想達(dá)到的效果。

“開發(fā)商現(xiàn)在是敢提價(jià)又不敢大幅漲價(jià)?！敝煨涝氛f，開發(fā)商希望維護(hù)來之不易的回暖局面，不敢大幅提價(jià)以免再出調(diào)控政策，同時(shí)維持價(jià)格在買家的可接受范圍內(nèi)，也是開發(fā)商為了保持當(dāng)前成交量水平的現(xiàn)實(shí)考量。

數(shù)據(jù) 　　10月底前仍有 　　60項(xiàng)目出新貨

據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計(jì)，廣州全市十區(qū)二市預(yù)計(jì)在9月25日至10月30日間推出新盤新貨的項(xiàng)目總數(shù)為60個(gè)，為今年推貨項(xiàng)目最集中的時(shí)段。10月份，廣州市區(qū)、市郊多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)放量，尤其是天河、增城，推貨項(xiàng)目數(shù)量達(dá)到19個(gè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，新盤新貨中純新盤數(shù)量為27個(gè)，占總貨量的45%；環(huán)比增長12.5%。中心六區(qū)都有不少新貨推出，開發(fā)商依然有一定的成交壓力。