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中秋假期，北京市有170余個樓盤優(yōu)惠促銷，雖然令人眼前一亮的“狠角色”至今未曾出現(xiàn)，但開發(fā)商的促銷手法卻是“創(chuàng)意”十足。買房送歐洲11國游、、無理由退房等噱頭十足的促銷花樣，充斥著中秋小長假的北京樓市。

最“念舊” 老客戶8.5折

代表樓盤：北京像素

兩節(jié)期間，中弘·北京像素特對老客戶推出300套指定戶型最高享受8.5折優(yōu)惠活動，限購一套。已簽約老客戶購買或介紹購買的優(yōu)惠房源，一次性付款的享有8.5折優(yōu)惠，按揭付款的享有8.8折優(yōu)惠，此外均贈送精裝修。

點評：既然是老客戶表示已經(jīng)對樓盤認可，優(yōu)惠理所當然， 即使老客戶自己不買，其身邊的朋友、同學(xué)、同事、親戚也很容易成為被老客戶“拉下水”的新客戶。

開發(fā)商一舉多得，既免去了公開降價老客戶鬧事的尷尬，又多了無數(shù)免費宣傳的售樓員。

最未雨綢繆 無理由退房

代表樓盤：K2海棠灣

在通州的K2海棠灣項目購房，一次性付款9.5折優(yōu)惠，前60名購買特定房源的購房者可享無理由退房的優(yōu)惠。

“買房肯定不會因為可以退才買?！辟彿空呃蠲鲗Υ舜黉N方式持否定態(tài)度，“如果開發(fā)商的資金鏈斷了，上哪里拿錢退給我們？”

點評：經(jīng)歷過2008年無理由退房的“無理由有條件”之后，這樣的促銷手段多少讓購房者心存芥蒂。

畢竟買房是件高興的大事，誰都不想為了一套房走向艱苦維權(quán)的道路，也就不敢再冒這樣的風險。

最無厘頭 自己定價得獎

代表樓盤：悅廷

悅廷推出價格大猜想活動，購房者以文字或圖片的形式，結(jié)合悅廷的優(yōu)劣勢，說出自己的心理價位，并公正客觀地分析自己定價的原因，要求字數(shù)在100字以上，理由需客觀、合理、充分。綜合排名前兩名可各獲得iTouch播放器一個，第三名到第二十二名可各獲得精美帳篷一個。

點評：開發(fā)商給樓盤定價都要對目標客戶群進行摸底，弄清楚購房者到底能接受多少價位，然后根據(jù)周邊及整體市場最終定價。但以評獎的方式吸引購房者參與定價，尚屬頭一回。

最有“決心”

降價補差價

代表樓盤：

中體奧林匹克花園

中體奧林匹克花園推出“價格再降我來補”活動，如果本項目出現(xiàn)同戶型、同裝修標準的聯(lián)排別墅銷售價格下降低于19800元/平方米，購房者可向開發(fā)商提出申請補償房款差價的書面申請。

開發(fā)商在收到申請之日起7個工作日內(nèi)全額返還因價格下降而導(dǎo)致的房屋差價。

點評：這種承諾意味著銷售的迫切需求，無論未來市場如何，至少開發(fā)商肯替購房者承擔相應(yīng)的后果，只要你愿意相信。但萬一再也沒有“同戶型、同裝修標準”的房子，這個承諾還能否兌現(xiàn)就不好說了。

中秋優(yōu)惠面面觀

買房送歐洲11國游 K2清水灣項目買房送歐洲11國游，旅游價值2.5萬元，不旅游可抵房款

買房送“兔爺” 合生世界村項目，拿“兔爺”當禮品，貼合中秋節(jié)日氣氛，到現(xiàn)場還可抽取《山楂樹之戀》電影票

辦卡每天送 到東亞馬賽公館免費辦卡，即可享受到開盤前每天贈送300元購房款的優(yōu)惠

簽約有驚喜 在沿?！の磥韉eVille買房有“驚喜優(yōu)惠”，但具體幅度只對簽約購房者揭曉，顯得越發(fā)神秘

專家觀點

降價尚未達到預(yù)期

多位業(yè)內(nèi)專家表示，目前諸多樓盤并未達到降價預(yù)期，除了急需住房的剛性需求，目前尚不是最佳買房時機，更不是投資時機，可再觀察一段時間。

華遠地產(chǎn)董事長任志強表示，被迫降價的方式還會延續(xù)。中國經(jīng)理人聯(lián)盟秘書長陳云峰則認為，隨著樓市的博弈，將會有越來越多的開發(fā)商加入到打折隊伍。文/記者 張東妮