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殺價是一門大學(xué)問，它如三軍作戰(zhàn)，攻心為上。大至外交談判，小到日常買菜，都要講價還價一番。因此掌握一些講價技巧，不但可以為自己省錢，而且還能自得其樂。

但買房子的不同之處在于，買賣雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。由于對方多是賣場高手，而購房者充其量是業(yè)余愛好者，往往處于不利地位。但話雖如此，咱們也大可不必單長人家的威風(fēng)，倒是更應(yīng)學(xué)會“在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人?！?/font>

買房殺價二十四招

第一招：不要表露對物業(yè)有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。

第二招：告知對方已看中其他物業(yè)并付定金，看對手是否愿意開出更有吸引力的價格。

第三招：告知對方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。

第四招：告知對方已購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。

第五招：不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價。

第六招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買欲望，迫使對方降價格。

第七招：告知準(zhǔn)備一次性付款，要求最優(yōu)惠的價。

第八招：帶著5000元，說只要售價合適就馬上決定購買。

第九招：如果實(shí)在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個有強(qiáng)烈購買欲的客戶。

第十招：與其他物業(yè)的價格作比較，要求對方再降價。

第十一招：告知能力有限買不起，要求再便宜一點(diǎn)。

第十二招：告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優(yōu)惠的付款條件。

第十三招：告知物業(yè)管理費(fèi)太貴，不能支付，要求送物業(yè)管理費(fèi)。

第十四招：告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購置房子，但希望付款條件或售價能更優(yōu)惠些。

第十五招：告知這房子是別人送給自己的，自己不想掏錢買，因此預(yù)算有限，就這么多錢，不賣就算了。

第十六招：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。

第十七招：告知自己沒有找代理行，直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。

第十八招：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項(xiàng)目的最優(yōu)惠的價格。

第十九招：找多位不同的銷售代理，試探銷售價的最低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。

第二十招：要求開發(fā)商給毛坯房的價，同意后再要求提供裝修。

第二十一招：先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。

第二十二招：告知自己買此物業(yè)主要想用于出租，但因自己不在國內(nèi)也沒有時間，借此提出是否能幫助出租事宜，并要求送裝修及家電。

第二十三招：告知自己有不少朋友也會跟著自己買，只有最優(yōu)惠的價格才能帶來更多買家。

第二十四招：記住，比購房者的時間更寶貴的是房產(chǎn)商的時間，故意拖延時間，慢慢磨，主動權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價格。切勿因擔(dān)心"過了蘇州無艇搭"，而急于下訂。

第一招:別用經(jīng)驗(yàn)估算給房子定價

房屋交易時,買賣雙方的焦點(diǎn)都集中在房價上,房主總覺得價格已到了底線,可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此,在賣房前,為房子做一個準(zhǔn)確的價格評估是非常必要的。

影響房價的因素有很多,而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來估算房價,這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成份,很難保證賣房收益的最優(yōu)化。置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套等9個方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來對房子進(jìn)行全方位的評測。

然后,參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價和當(dāng)期供求狀況等,為房子測算出一個性價比最優(yōu)化的售價空間。對房主來說,這是一個如意的價格空間;而對于買家來說,這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎(chǔ),房子不僅能賣出好價錢,而且還能更容易賣出去。

第二招:“情人眼里出西施”

當(dāng)前二手房市場的供求關(guān)系決定了房價的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里,但最終掏錢的還是買家。俗話說,情人眼里出西施,房子越符合買家的需求,在他眼里價值就越高;房主也就越能賣出如意的價格。因此,要想將房子賣出好價錢,找對買家是關(guān)鍵。

所謂找對買家,就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買家。要做到這一點(diǎn),首先要弄清自己的房子最適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要;然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里;最后找到他們,把房子賣給他們。這樣,通過對買家進(jìn)行正確的群體辨識和定位,房主就可以找到最看重自己房子的“那一個”,讓房子實(shí)現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。

第三招:凸顯房子的“迷人曲線”

找對了買家,接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子,你感覺一個女子很美,是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ恕７孔右彩侨绱?要想將房子賣出好價錢,就要讓買家從心里喜歡你的房子,所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn),并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買家的心理視線。賣房時,若能對房子的魅力點(diǎn)也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn),定能讓房子在短時間內(nèi)迅速升值。因此,房主需在了解房子的基礎(chǔ)上,在專業(yè)人士的協(xié)助下,挖掘房子的優(yōu)勢,讓買家愛上你的房子。

第四招:抹去房子的魚尾紋

找出了房子的主要增值點(diǎn)之后,還應(yīng)找出房子的主要抑值點(diǎn),圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用,從而提升房子的受歡迎程度。如:房屋若采光較差,可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救;房屋若通風(fēng)較差,可適當(dāng)在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢,房主一定要從房子的細(xì)處著手,給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋,馬上就會年輕漂亮許多——房子也是如此。

第五招:不斷長大的金元寶

一個人買房,不僅只是為了居家生活,同時也是一項(xiàng)投資,并且是一項(xiàng)數(shù)目不小的投資,因此,在房屋交易的過程中,房主應(yīng)將房子的未來升值潛力當(dāng)作一張重要的牌,來增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手,對自己的房子進(jìn)行投資分析,用令人信服的數(shù)據(jù),讓買家意識到他買到的不僅只是一套房子,更是一個在不斷長大的金元寶。這可以使買家對房產(chǎn)增值予以重視,在一定程度上減輕房價給買家?guī)淼男睦韷毫?促進(jìn)房屋快速成交。

第六招:把房子變成“心靈雞湯”

談判是二手房交易中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對于賣家來說,談判的目標(biāo)只有一個:將房子賣出好價錢,并且盡快地賣出去。要想實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo),房主在談判中需要學(xué)會一個溝通的技巧:把房子變成買家的心靈雞湯。因此,在陪伴買家看房和交易談判的過程中,不應(yīng)該就房子論房子,而應(yīng)該站在家居生活的角度,對房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。換句話說,讓買家看到的不是冷冰冰的房子,而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來,房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到:你是站在雙方共同的立場上來進(jìn)行平等的溝通。于是,他的談判立場也就會變得親近而靈活。雙方以這樣的立場進(jìn)行溝通,交易無疑會順利許多,融洽許多。所以,把房子變成買家的心靈雞湯,受益的不僅是買家,更是房主。