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國(guó)慶黃金周 買房殺價(jià)學(xué)問之:二十四招全攻略
購(gòu)房寶典 2009年10月06日 來源:互聯(lián)網(wǎng) 我要評(píng)論 掃描到手機(jī)
“漫天要價(jià),就地還錢”,意思是說:講價(jià)要狠,心軟則敗。

  殺價(jià)是一門大學(xué)問,它如三軍作戰(zhàn),攻心為上。大至外交談判,小到日常買菜,都要講價(jià)還價(jià)一番。因此掌握一些講價(jià)技巧,不但可以為自己省錢,而且還能自得其樂。

  但買房子的不同之處在于,買賣雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。由于對(duì)方多是賣場(chǎng)高手,而購(gòu)房者充其量是業(yè)余愛好者,往往處于不利地位。但話雖如此,咱們也大可不必單長(zhǎng)人家的威風(fēng),倒是更應(yīng)學(xué)會(huì)“在戰(zhàn)略上藐視敵人,在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人?!?/p>

  買房殺價(jià)二十四招

  第一招:不要表露對(duì)物業(yè)有好感,讓對(duì)手不知道你的意圖,無法爭(zhēng)取主動(dòng)。

  第二招:告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并付定金,看對(duì)手是否愿意開出更有吸引力的價(jià)格。

  第三招:告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并已付定金,但亦喜歡此物業(yè),是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。

  第四招:告知對(duì)方已購(gòu)置物業(yè),但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買,因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。

  第五招:不停地找物業(yè)的缺點(diǎn),要求降價(jià)。

  第六招:告知自己很滿意,但家人有其他的想法,如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問題;或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望,迫使對(duì)方降價(jià)格。

  第七招:告知準(zhǔn)備一次性付款,要求最優(yōu)惠的價(jià)。

  第八招:帶著5000元,說只要售價(jià)合適就馬上決定購(gòu)買。

  第九招:如果實(shí)在談不下去,不防抬腿就走,讓賣方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)買欲的客戶。

  第十招:與其他物業(yè)的價(jià)格作比較,要求對(duì)方再降價(jià)。

  第十一招:告知能力有限買不起,要求再便宜一點(diǎn)。

  第十二招:告知資金在外地或外國(guó),購(gòu)房款需慢慢支付,以爭(zhēng)取更優(yōu)惠的付款條件。

  第十三招:告知物業(yè)管理費(fèi)太貴,不能支付,要求送物業(yè)管理費(fèi)。

  第十四招:告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上,想購(gòu)置房子,但希望付款條件或售價(jià)能更優(yōu)惠些。

  第十五招:告知這房子是別人送給自己的,自己不想掏錢買,因此預(yù)算有限,就這么多錢,不賣就算了。

  第十六招:告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠,要求同樣的待遇。

  第十七招:告知自己沒有找代理行,直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。

  第十八招:與談判人員、銷售人員成為朋友,憑交情爭(zhēng)取拿到該項(xiàng)目的最優(yōu)惠的價(jià)格。

  第十九招:找多位不同的銷售代理,試探銷售價(jià)的最低價(jià),或聲東擊西,探知更便宜的價(jià)格。

  第二十招:要求開發(fā)商給毛坯房的價(jià),同意后再要求提供裝修。

  第二十一招:先選一個(gè)比較次一些的單元把價(jià)格談好,再要求以同樣的價(jià)格買更好的單元。

  第二十二招:告知自己買此物業(yè)主要想用于出租,但因自己不在國(guó)內(nèi)也沒有時(shí)間,借此提出是否能幫助出租事宜,并要求送裝修及家電。

  第二十三招:告知自己有不少朋友也會(huì)跟著自己買,只有最優(yōu)惠的價(jià)格才能帶來更多買家。

  第二十四招:記住,比購(gòu)房者的時(shí)間更寶貴的是房產(chǎn)商的時(shí)間,故意拖延時(shí)間,慢慢磨,主動(dòng)權(quán)在自己手上,每次都要求更便宜的價(jià)格。切勿因擔(dān)心“過了蘇州無艇搭”,而急于下訂。

[責(zé)任編輯:smile]
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