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送裝修、送家電、送旅游、送契稅、送入戶花園……武漢春季樓市的各種促銷“亂花漸欲迷人眼”。天下沒有免費(fèi)的午餐，這些遮遮掩掩的促銷背后，開發(fā)商到底打著怎樣的小算盤，市民又如何防范其中風(fēng)險(xiǎn)?記者就此采訪了市開發(fā)辦及有關(guān)業(yè)內(nèi)人士。

　　忽悠術(shù)一：房價公開打折

　　專家揭秘：其實(shí)明降暗漲!

　　此類折扣方式表面看直截了當(dāng)，但奧秘之處在于開發(fā)商宣稱的“原價”是否真的存在。如有的樓盤，雖稱降價30%或打9.3折，但這些樓盤以往的實(shí)際成交價卻比現(xiàn)在打折后的還低。業(yè)內(nèi)人士透露，這些樓盤“明降”是為了吸引未購房者，“暗漲”是安撫以前買房的業(yè)主，避免因房價出現(xiàn)實(shí)質(zhì)下跌而導(dǎo)致退房。

　　防忽悠術(shù)：下定金或簽合同前，多方打聽樓盤以前的真實(shí)價格，確保不被售樓員的說辭蒙蔽。

　　忽悠術(shù)二：免物業(yè)費(fèi)

　　專家揭秘：開發(fā)商說了不算!

　　一年物業(yè)費(fèi)，少說也有1000多元，優(yōu)惠確實(shí)很實(shí)在。但問題是，小區(qū)入住后，負(fù)責(zé)小區(qū)服務(wù)的物業(yè)公司是另一個獨(dú)立法人單位，這種開發(fā)商替物業(yè)公司做主的做法雖可在小區(qū)的前期物業(yè)管理合同中約定，但一旦物業(yè)公司出現(xiàn)經(jīng)營問題要退出，就很容易產(chǎn)生糾紛。

　　防忽悠術(shù)：要求開發(fā)商將物業(yè)費(fèi)以現(xiàn)金方式直接支付給購房者，或者在購房合同的附件中約定，無論出現(xiàn)何種變故，贈送期限內(nèi)的物業(yè)費(fèi)都由開發(fā)商承擔(dān)。

　　忽悠術(shù)三：送購物券、抵用金

　　專家揭秘：值不了這么多錢!

　　送6666元家電抵用券、送1萬元商場購物卡……反正要裝修，這些優(yōu)惠好像也挺有用。但實(shí)際上，這種抵用券一般都有使用地點(diǎn)、購買品牌或有效期等限制條件，或者不能參加商家的促銷活動等。此外，各商家都有針對大客戶的優(yōu)惠，面值1000元的購物卡，開發(fā)商購買時實(shí)際可打至少8折，甚至更多。

　　防忽悠術(shù)：買房前先仔細(xì)閱讀這些抵用券的使用說明，必要時可到相關(guān)商家處求證，掌握與售樓員談判的主動權(quán)。

　　忽悠術(shù)四：低首付且可享優(yōu)惠利率

　　專家揭秘：不保證可貸款!

　　首付最低只要兩成4萬元、利率下浮15%……在去年6次上調(diào)利率的背景下，這樣的優(yōu)惠確實(shí)誘人。不過，開發(fā)商并不保證所有人、所有房型都能享受，只有買90平米以下、且是第一次買房的才行。更關(guān)鍵的是，如果貸款辦不下來，開發(fā)商可能以無責(zé)為由不退或少退購房定金。此外，低首付也意味著高額的月還款額和利息，這種宣傳會誘導(dǎo)收入有限的市民購買超過自己能力的房產(chǎn)。

　　防忽悠術(shù)：先找銀行評估自己能獲得貸款的詳細(xì)情況，并在交定金時書面約定“如銀行不辦房貸則定金及首付款全額退還”。

　　忽悠術(shù)五：贈送花園可變房間

　　專家揭秘：房產(chǎn)證上不能算!

　　贈送入戶花園面積、80平米兩房可變?nèi)?，一些開發(fā)商宣稱，贈送的入戶花園沒有封閉，出售時只算一半面積，業(yè)主入住后可自行封閉成一個房間，相當(dāng)于白得了半間房的使用面積。聽上去很劃算，但這種入戶花園在辦房產(chǎn)證時，如果是按陽臺計(jì)算，則房產(chǎn)證上只算一半面積，將來如遇拆遷，后來封閉部分面積在房產(chǎn)證上是體現(xiàn)不出來的，補(bǔ)償時很容易產(chǎn)生糾紛。

　　防忽悠術(shù)：要求開發(fā)商提供規(guī)劃圖紙，搞清楚“入戶花園”是按陽臺計(jì)算面積，還是按房間計(jì)算面積，為日后處理問題留好證據(jù)。