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二手房砍價(jià)秘笈:做好準(zhǔn)備 盡量多和賣家交涉
購(gòu)房寶典 2009年05月19日 來(lái)源:武漢晚報(bào) 我要評(píng)論 掃描到手機(jī)
二手房砍價(jià)一定要找對(duì)對(duì)象。不要和中介過(guò)多糾纏,因?yàn)槟憬灰椎膶?duì)象是賣家,所以應(yīng)該盡量多和賣家交涉。二手房賣家是一個(gè)個(gè)散在的個(gè)體,每個(gè)賣家都有各自不同的情況和不同的心態(tài)。因此,對(duì)于買家來(lái)說(shuō),砍價(jià)要因人而異。根據(jù)賣家出售房產(chǎn)的目的和房源特點(diǎn)不同,要制定不同的砍價(jià)策略。


    -“非改普房”價(jià)格易松動(dòng)

    “非改普房”指的是,那些由于普通住宅的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了變化,按原來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)算應(yīng)該屬于非普通住宅,而按現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)算卻變成了普通住宅的房源。在交易時(shí),賣家會(huì)因?yàn)椤胺歉钠铡倍?jié)省很大一筆稅費(fèi)。因此,這類房產(chǎn)的價(jià)格容易松動(dòng)。

    在議價(jià)過(guò)程中,買家可據(jù)此要求賣家做出讓步。至于可以要求賣家做出多大程度的讓步?一般在5%-10%左右為宜。因?yàn)?,這部分物業(yè)總價(jià)不算太高,一直都是市場(chǎng)比較受關(guān)注的房源,賣家不太會(huì)愿意做出最大限度的讓步。

    -豪宅價(jià)格難砍

    目前,就非普通住宅而言,買賣雙方的心理差距較大。因此,砍價(jià)幅度不宜過(guò)大,否則成功的可能性很小。如果遇到合適的房源,建議在充分了解市場(chǎng)行情的基礎(chǔ)上,可確定總價(jià)5%左右的議價(jià)幅度。

    -備足現(xiàn)金可撿到便宜貨

    市場(chǎng)上一直都不缺少急售房。急售房的出現(xiàn)一般是由于財(cái)產(chǎn)分割、資金短缺等原因所造成的。為了達(dá)到快速收回現(xiàn)金的目的,其報(bào)價(jià)一般低于市場(chǎng)平均水平。

    在以往市場(chǎng)行情好時(shí),這類房源只要一上市,便會(huì)有人接手,故沒(méi)什么議價(jià)空間。而現(xiàn)在,由于市場(chǎng)觀望氛圍濃,成交不活躍,倒是給買家留出了一定的還價(jià)空間。不過(guò),成功還價(jià)的前提是要備好充足的現(xiàn)金。因?yàn)?,賣家急需的正是現(xiàn)金。

    但是,需要提醒的是,急售房再次下調(diào)價(jià)格的空間已不大。因此,買家不可獅子大開(kāi)口。否則,會(huì)喪失良機(jī)。

    如果賣家是一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的投資客,那么,可以大膽地與之討價(jià)還價(jià)。先殺個(gè)25%-30%,可能他們會(huì)說(shuō)你亂砍價(jià),不要理會(huì)他們。你只要留下自己的電話號(hào)碼,他們會(huì)打電話找你的。因?yàn)?,他們?duì)市場(chǎng)行情最為了解,知道該在何時(shí)做出讓步。

    跟此類投資客打交道,買家要做的就是要細(xì)致了解市場(chǎng)行情,才能不被這些有經(jīng)驗(yàn)的投資者所忽悠。

    -鏈接:

    小貼士:砍價(jià)之前要做哪些準(zhǔn)備?

    購(gòu)房砍價(jià),也需要提前做一些準(zhǔn)備。這樣,才能在砍價(jià)過(guò)程中做到應(yīng)付自如。

    了解賣家出售房產(chǎn)的真實(shí)目的    如果是通過(guò)中介公司購(gòu)房,買家一般可以通過(guò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)了解賣家出售房產(chǎn)的真實(shí)目的,以便初步確定砍價(jià)的可能性有多大。

    了解賣家擁有物業(yè)的年限    這樣做的目的主要是為了確定賣家購(gòu)進(jìn)物業(yè)的時(shí)間,并以此來(lái)估算物業(yè)價(jià)格漲幅的大小,進(jìn)而確定砍價(jià)幅度。相對(duì)來(lái)說(shuō),如果價(jià)格上漲幅度越大,則越能接受砍價(jià)的要求。

    要多找物業(yè)的缺點(diǎn)    因?yàn)橹挥斜M可能多地找到一些缺點(diǎn),砍起價(jià)來(lái)才能理直氣壯。否則,缺少合適的說(shuō)辭。

    確定合適的砍價(jià)幅度    這對(duì)買家來(lái)說(shuō)尤為重要,不能太低,也不能太高。太低對(duì)自己不利,太高會(huì)遭到賣家的斷然拒絕。在報(bào)出砍價(jià)幅度時(shí),一般應(yīng)該略大于合理的水平。然后,慢慢做出讓步,直至雙方都接受。

    準(zhǔn)備足夠多的現(xiàn)金之所以要如此,是因?yàn)橛行┵u家接受降價(jià)的前提條件就是現(xiàn)金交易。備足現(xiàn)金的話,談判成功的可能性大增。
[責(zé)任編輯:smile]
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