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成本超支，成本失控是成本管理中最不愿意看到的情況，成本超支的原因多種多樣，但每次遇到成本超支時(shí)最難受的無(wú)疑是成本人了

針對(duì)超支問(wèn)題，成本需要分析超支原因，而很多成本人往往會(huì)抱怨設(shè)計(jì)問(wèn)題、工程問(wèn)題、營(yíng)銷問(wèn)題，但很多時(shí)候成本超支的根本原因在于成本人自身對(duì)于專業(yè)的不夠堅(jiān)持

這里指的專業(yè)不是指的成本本專業(yè)，如目標(biāo)成本編制、合約規(guī)劃分解、預(yù)算結(jié)算、認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)等等，而是指的廣義上的專業(yè)，一切會(huì)影響成本的專業(yè)

本文就結(jié)合三個(gè)案例跟大家說(shuō)一下堅(jiān)持專業(yè)底線對(duì)成本管理的重要性

01 準(zhǔn)備期超長(zhǎng)的涂料招標(biāo)

某高層項(xiàng)目，尚處于基坑施工階段，為了配合銷售需要建設(shè)售樓部及樣板房（臨時(shí)），在售樓部及樣板房裝修招標(biāo)時(shí)，工作內(nèi)容含內(nèi)外墻涂料內(nèi)容，但項(xiàng)目部工程同事提出一個(gè)顧慮，現(xiàn)在精裝修單位實(shí)施涂料施工，如果將來(lái)大批量涂料施工，可能存在色差（其實(shí)隨著時(shí)間的推移同一家供應(yīng)商施工的涂料一樣會(huì)有色差），而影響最終交付，故而提出在項(xiàng)目整體尚未出地面的情況下確定內(nèi)外墻涂料施工單位

我們來(lái)看看相關(guān)職能的反應(yīng)

招采部門經(jīng)常被投訴定標(biāo)延誤，因而當(dāng)項(xiàng)目部提出這個(gè)要求的時(shí)候根本未去思考這個(gè)要求是否合理，會(huì)對(duì)工程施工、成本帶來(lái)什么樣的影響。不是總投訴我嗎，好，那我積極配合開始招標(biāo)

成本部門被告知有這么一個(gè)招標(biāo)事項(xiàng)，也沒(méi)多考慮，也積極配合唄，出清單、出標(biāo)底、配合清標(biāo)

假如這個(gè)標(biāo)定了，距離大批量施工還有將近一年的時(shí)間，那么所確定的施工單位將來(lái)是否還有能力實(shí)施，價(jià)格是否變動(dòng)，如何確定將來(lái)的價(jià)格，現(xiàn)在樣板的施工隨著一年時(shí)間的遷移與批量施工依然會(huì)出現(xiàn)色差等問(wèn)題卻沒(méi)有人去思考

工程想當(dāng)然的認(rèn)為為了避免色差影響交付，就得現(xiàn)在定單位

招采為了完成任務(wù)而完成任務(wù)，可以說(shuō)是嚴(yán)重失職

成本同樣不愿意得罪人，未就未來(lái)可實(shí)施性提出質(zhì)疑，也是以完成任務(wù)而完成任務(wù)，要么是不懂，要么是裝糊涂，同樣是失職

現(xiàn)在確定的隊(duì)伍，其價(jià)格一年后極大概率是無(wú)法實(shí)施的，如果無(wú)法實(shí)施又有合同關(guān)系，那么就需要跟施工單位重新確定價(jià)格，而這個(gè)時(shí)候甲方會(huì)失去議價(jià)權(quán)，帶來(lái)的必然是成本的額外付出；即便最終議價(jià)達(dá)成，也會(huì)嚴(yán)重影響工程進(jìn)度；且工程提的訴求本身就值得商榷，這個(gè)時(shí)候成本不堅(jiān)持專業(yè)底線，最后帶來(lái)的必然是成本的突破

02 令人驚奇的項(xiàng)目評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)

很多公司為了保證項(xiàng)目工程質(zhì)量會(huì)在與總包的合同中約定項(xiàng)目要獲得某項(xiàng)工程獎(jiǎng)，如果獲獎(jiǎng)將給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)，畢竟為了評(píng)獎(jiǎng)總包企業(yè)需要付出更多的代價(jià)，這本無(wú)可厚非，但如果獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置不當(dāng)則會(huì)給項(xiàng)目成本帶來(lái)巨大的影響

超一線城市某項(xiàng)目，在與總包的施工合同中約定，若獲得xx市優(yōu)秀工程獎(jiǎng)，甲方會(huì)支付總造價(jià)的2%做為獎(jiǎng)勵(lì)，沒(méi)錯(cuò)，你沒(méi)看錯(cuò)，是總造價(jià)的2%

這個(gè)項(xiàng)目總包施工范圍總造價(jià)約8個(gè)億，意味著一旦獲得評(píng)優(yōu)將，甲方將額外支付1600余萬(wàn)的獎(jiǎng)金，我想看到這個(gè)條款總包單位夢(mèng)里都會(huì)笑醒（這種市級(jí)的工程獎(jiǎng)通常也就獎(jiǎng)勵(lì)一二百萬(wàn)）

回顧一下為什么會(huì)出現(xiàn)這一奇葩的合同約定

首先，老板重視工程質(zhì)量，要求工程提高質(zhì)量

其次，工程為了相應(yīng)老板的訴求，未從提升自身的管理想辦法，而是想著靠獎(jiǎng)勵(lì)刺激總包的方式來(lái)解決；而且他們對(duì)造價(jià)2%意味著什么根本沒(méi)有概念

再次，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有思考，在一個(gè)推出項(xiàng)目就秒光的城市，項(xiàng)目被評(píng)為什么質(zhì)量獎(jiǎng)，對(duì)銷售一點(diǎn)幫助也沒(méi)有

最后，做為最終一關(guān)的成本也未提出質(zhì)疑，尤其是對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)金額未提出應(yīng)該有的質(zhì)疑及堅(jiān)持

最終的結(jié)果就是總包輕輕松松、樂(lè)樂(lè)呵呵的拿走了1600余萬(wàn)元的工程獎(jiǎng)(折合單方約80元/㎡)，一邊開心的數(shù)錢還一邊嘲笑著甲方是大傻X

03 一次性消費(fèi)的營(yíng)銷中心

營(yíng)銷中心是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售目標(biāo)重要的道具，合理的設(shè)置營(yíng)銷中心不但可以提升銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)可以提升整個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)

某超一線城市項(xiàng)目，分多期開發(fā)，先開發(fā)的是一號(hào)地塊，營(yíng)銷部根據(jù)地塊位置，營(yíng)銷便利等因素要求將營(yíng)銷中心（臨時(shí)）建在二號(hào)地塊，如果不建在二號(hào)地塊并按照其要求的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，則會(huì)影響銷售效果

銷售業(yè)績(jī)是首要任務(wù)，故而沒(méi)有任何人敢就建設(shè)位置及配置標(biāo)準(zhǔn)提出質(zhì)疑，投資4000余萬(wàn)建好了營(yíng)銷中心，但隨著項(xiàng)目整體開發(fā)的推進(jìn)，第二年要開始二號(hào)地塊的開發(fā)建設(shè)，營(yíng)銷中心嚴(yán)重影響了項(xiàng)目開發(fā)，不得已進(jìn)行了拆除，前后使用時(shí)間不足一年，又在其他位置重新裝修了新的營(yíng)銷中心

這個(gè)案例中，成本浪費(fèi)是無(wú)容置疑的，造成這種浪費(fèi)的原因之一就是業(yè)務(wù)底線的淪喪，誰(shuí)都不愿意承擔(dān)可能銷售不好的后果，因而大家都保持了緘默，尤其是成本，因?yàn)槌杀竟芾淼呢?zé)任在成本管理部門，其他部門不提出質(zhì)疑可以理解，如果連成本部門都不提出該有的質(zhì)疑，那么就是失職

04 結(jié)語(yǔ)

上面所列舉的三個(gè)案例僅僅是眾多造成成本失控，成本超支原因中的幾個(gè)，然而從這幾個(gè)案例中我們也能總結(jié)出不少東西

成本要管理好，不僅僅是做好預(yù)算結(jié)算、變更簽證等造價(jià)工作，也要對(duì)其他可能引起成本變動(dòng)的因素進(jìn)行管控，這就要求成本人要有跨職能知識(shí)和視角，多溝通過(guò)交流，堅(jiān)持業(yè)務(wù)底線，不能隨波逐流；

不是由于自身原因造成的成本失控不意味著成本管理部門就沒(méi)有責(zé)任了，一旦成本超支或失控，首當(dāng)其沖需要負(fù)責(zé)任的就是成本管理部門

同時(shí)非成本管理部門提訴求時(shí)也不要太過(guò)“任性”，也要有經(jīng)營(yíng)的視角

只有各職能通力合作，堅(jiān)守業(yè)務(wù)底線，才能保障企業(yè)的成本可控，更優(yōu)！