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“現(xiàn)在開發(fā)商最需要我們了?！?

這是剛落座的小Q迎面撂下的第一句話。

小Q是個90后，大學(xué)畢業(yè)入行，如今是一家小小中介行的老板，主做新房分銷。他們的公司前年在廣州成立，已經(jīng)是第三個年頭。

令我有些驚訝的是，在如今這個看上去冷清的市場里，網(wǎng)友們還在爭執(zhí)“市場底”到底到了沒，而他，已經(jīng)忙得飛起。

我們聊天時，他一直在……接電話。

掐掉一個電話后，另外一個電話又飛速進(jìn)線了，他只能忙不迭跟我道歉，轉(zhuǎn)頭又小聲向電話那頭解釋起業(yè)務(wù)問題。

“唉，上個月剛招了一批新同事，這不，還沒上手啊”。

2

幾個月前的小Q，還在倒閉的邊緣垂死掙扎。

今年上半年，雖然廣州的新盤價格還在加速趕頂，但421調(diào)控新政落地疊加新盤史上最嚴(yán)限價，開發(fā)商開始熬鷹，市場人氣已經(jīng)急劇下滑——

公司最好的業(yè)績，就此止步于四月。

年中，疫情來襲，生意一下子慘淡了下來。銷售中心大門緊閉不說，連公司都去不了，最艱難的時候，連員工的工資都快發(fā)不起了。

一貫自信樂觀的他，中途甚至萌生過轉(zhuǎn)行的想法，但出于對房地產(chǎn)事業(yè)的熱愛，還是堅持了下來。

8月，廣州版“二手房指導(dǎo)價”出臺，整個中介行業(yè)陷入一片看空未來的愁云慘霧里。

但小Q意外地發(fā)現(xiàn)——

“不知道為什么，新房市場似乎一下子就起來了?！?

9月中旬，番禺某網(wǎng)紅盤低于吹風(fēng)價開盤，驚動了市場，瞬間吸引了潮水般的購房者。

站在售樓部，看著洶涌的購買力，小Q突然意識到——

原來市場從來不缺客戶，是自己缺客戶?。?

緊接著是國慶。

黃金周里，各大開發(fā)商扎堆推盤，這七天最熱鬧的旅游景點不是各大風(fēng)景名勝區(qū)，而是樓盤的銷售中心。

提前搶跑的開發(fā)商喝到了頭啖湯，隨后，市場下行壓力山大，各大房企陸續(xù)卷入價格戰(zhàn)，購房者心生猶豫，連此前需要全款才能搶到的網(wǎng)紅盤，如今不得不廣開渠道攬客——

“沒有哪個新盤不開（渠道）了，對我們來說，現(xiàn)在就是最好的時刻?！?

3

于是，9月下旬以來，他的公司到處招兵買馬，擴(kuò)充團(tuán)隊。

畢竟，干房產(chǎn)中介的，基本盤還是在線下，都是要仰仗人海戰(zhàn)術(shù)。

短短兩個月，他們團(tuán)隊的人數(shù)從上半年的4個人，擴(kuò)招到了9個人，而且，都是大學(xué)生。

帶著一群剛剛?cè)胄械男氯?，公司的業(yè)績居然也能回升到上半年的平均水平。

當(dāng)然，業(yè)績回升的另一面，是套均傭金回報也已經(jīng)赤裸裸地上浮了。

因為急需回款，開發(fā)商給中介的回傭基本比以往翻了一倍。

即使是廣州這種一線城市，某些新盤銷售一套的回傭都已經(jīng)摸高到了6位數(shù)。

然鵝，紙面富貴要變成真金白銀，最關(guān)鍵的，是房企的現(xiàn)金流必須足夠穩(wěn)健。

隨著全行業(yè)開始普遍性缺錢，房企給中介回款的時間明顯地拉長了，由原來的3—6個月，統(tǒng)一拉長到了一年，甚至一年半。

漫長的等待期讓小Q心生忐忑，如今他也著手研究房企的財報數(shù)據(jù)，關(guān)注行業(yè)公眾號，擔(dān)心踩到爆雷的項目。

看來，現(xiàn)在對開發(fā)商的信用疑慮，不僅僅存在于購房者的內(nèi)心，也蔓延到房地產(chǎn)的上下游產(chǎn)業(yè)了。

4

如果往大了說，小Q公司一系列的變化，似乎就是當(dāng)下中介行業(yè)歷劫的剪影。

前不久，貝殼找房公布了第三季度的財報數(shù)據(jù)。

從上半年的欣欣向榮到下半年的斷崖式下跌，三季度貝殼交出的，慘淡的成績單，無疑是此時此刻最大的政治正確。

仔細(xì)一看，貝殼的業(yè)績已經(jīng)由上半年的略有盈余，變成巨額虧損了——

但是，如果拆分貝殼的業(yè)績，我們會發(fā)現(xiàn)一個明顯的趨勢——

新房交易量的下跌幅度，遠(yuǎn)低于存量房。

三季度，貝殼的存量房交易為3782億元，同比下降超過三分之一，與此同時，新房交易超過4100億元，同比下降不到3%。

甚至，新房的營收還能夠錄得同比正增長。

拉到全國范圍來看，也是如此。

二手房的數(shù)據(jù)異常慘烈。據(jù)易居研究院統(tǒng)計，13城二手房的成交總量已經(jīng)基本回落至2014年10月的水平了——

就連宇宙中心深圳的二手中介都早早高呼關(guān)店轉(zhuǎn)行，更別說其他城市了。

而新房成交，雖然也有降，但幅度就小多了。

畢竟，即使“房住不炒”深入人心，自住和改善的需求卻一直都在。

當(dāng)二手房在“指導(dǎo)價”之下無法貸到合適的額度，新房價格又足夠筍，不少剛需不得不從二手市場抽身，轉(zhuǎn)戰(zhàn)一手。

再加上“三道紅線”壓力下，開發(fā)商借新還舊的渠道被堵，逐漸陷入流動性危機(jī)的房企早就顧不上營銷費(fèi)用的高低了，他們關(guān)心的只有一點：

促回款。

為了活下去，他們盡可能廣泛使用各種銷售渠道，吸引更多房產(chǎn)中介幫助賣樓，小Q和他的公司，意外地抓住了時代變革下的小機(jī)遇。

5

最后，小Q問了我一個意味深長的問題：

你覺得我們公司，能活下來嗎？

掐指一算，房地產(chǎn)市場有著17萬億的巨大空間，蛋糕足夠大，縫隙，也足夠多。

中介行業(yè)看似足夠成熟，但是，在傳播渠道日益多元化的今天，中介行業(yè)也已經(jīng)有了去品牌化的趨勢。

客戶是跟著人走的。在社交媒體上，只要能夠展示出足夠的專業(yè)度，就會吸引相應(yīng)的客群。

后續(xù)，只要能把握好客戶的個性化需求，就能沉淀出良好的口碑，在這個龐大的市場，分到屬于自己的一杯羹。

而且，當(dāng)擁有本科及以上學(xué)歷的高材生越來越多地涌入這個行業(yè)，他們的知識結(jié)構(gòu)和前輩不一樣，會更懂得如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維去運(yùn)營，在“爹味很重”的房地產(chǎn)行業(yè)也更能下沉……

更何況，如今的市場環(huán)境又在逐漸改變。

正如我們在《樓市補(bǔ)血的窗口期，打開了》里面提到過的，這場由監(jiān)管層主動發(fā)起的降杠桿大出清行動，已經(jīng)出現(xiàn)了糾偏的動作。

當(dāng)為樓市回血的輪廓逐漸明晰，購房者預(yù)期逐漸穩(wěn)定，新的機(jī)遇又將到來。

只要有真材實料，那些小而美的中介公司，會不會是行業(yè)的下一條新出路呢？