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要說今年最熱的現(xiàn)象，必須是直播。

由于疫情的原因，上半年大家都不得不呆在家里，于是，在線辦公、在線娛樂、在線教育全都火了起來。當(dāng)很多實(shí)體店苦苦掙扎的時候，阿里騰訊京東的線上消費(fèi)和娛樂，都獲得了逆勢增長。而原本就被抖音快手帶火的直播，此時更是深入了無限寬廣的領(lǐng)域，包括直播賣貨。

地產(chǎn)界從來都是善于學(xué)習(xí)的群體。早在一季度，就有一批房企加入了在線賣房、直播賣房的行列。但這些直播平臺都是別人家的。

如今，金地再度充當(dāng)了吃第一只螃蟹的角色。中國房地產(chǎn)行業(yè)第一個、房企自己成立的專業(yè)直播平臺——“金地live”于10月份正式開播。

金地LIVE：“丹姐和她的朋友們”欄目首播

外面那么多平臺，要多大有多大，要細(xì)分有細(xì)分，為啥金地非得建個自己的直播平臺？據(jù)了解，至少有以下幾個原因：

第一，金地華北在調(diào)研客戶情況時發(fā)現(xiàn)，90后一代已成為房地產(chǎn)市場的主力軍。金地在北京的紅盤華樾北京，購房者里，90后所占的比例達(dá)到92%；大湖風(fēng)華等售價為1000萬-1200萬的改善型住宅產(chǎn)品，也是85-90年齡段占據(jù)主導(dǎo)比例。

90后一代，已經(jīng)片刻都離不開智能手機(jī)，離不開在線消費(fèi)，并且是各大直播平臺的絕對主力（悄悄說一句，也是直播打賞的主力；00后也打賞，但用的是父母的錢）。如果說要了解90后的消費(fèi)需求，進(jìn)而抓住他們的心，直播無疑是最好的窗口之一。

第二，無論是公眾號還是各平臺網(wǎng)站，視頻看房、直播買房，培養(yǎng)了一批粉絲量甚多的大V。雖然這些大V里也不乏專家，但更多偏理論和觀察分析角度，實(shí)操經(jīng)驗(yàn)不足。更是極少有房企經(jīng)理人出身、項(xiàng)目經(jīng)歷豐富的專家。

實(shí)事求是地說，要論實(shí)操層面的專業(yè)性，幾乎沒有哪個大V專家比得上房企經(jīng)理人。像金地這種2000億級的老牌房企，無論是規(guī)劃設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品服務(wù)方面，均有一大批成熟的資深從業(yè)人員，是各自領(lǐng)域的翹楚。

據(jù)透露，“金地live”將開設(shè)不同的欄目，分別讓規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程采購、物業(yè)服務(wù)的專家級代表來參加直播，他們豐富的閱歷、知識和專業(yè)技能，將極大地拉升粉絲觀眾的level。這樣的機(jī)會實(shí)在是難得，相當(dāng)于是將專家團(tuán)一次次請到你面前，免費(fèi)提供咨詢。

第三，“金地live”還將成為業(yè)內(nèi)交流的平臺。據(jù)介紹，除了金地華北區(qū)域自己各條線的專家會輪流參加直播討論，回答粉絲提問，還將邀請產(chǎn)業(yè)鏈同行來到直播平臺溝通。嘉賓也是來自規(guī)劃設(shè)計(jì)工程營銷物業(yè)等各個層面，也有來自媒體和外面的專家學(xué)者。

也就是說，“金地live”不僅僅是金地自己的園林，也是同行交流的平臺。不同于線下論壇峰會，直播討論的話題會更垂直細(xì)分，更聚焦，也更有針對性。比如，青龍湖買房合不合適？善各莊的房價高不高？為什么說疫情更凸顯了物業(yè)的重要性？

這樣的直播，既有專業(yè)知識的傳播，避免買房掉坑的技巧，也有精彩的地理大發(fā)現(xiàn)。由于是視頻直播，大到區(qū)域，中到項(xiàng)目，小到戶型，細(xì)到用材，都將在眼前一一清楚呈現(xiàn)。

印象中，金地華北是喜歡探索創(chuàng)新的一群人。

舉個例子。去年底發(fā)作的新冠疫情，同樣影響到了房地產(chǎn)。今年春節(jié)剛過，金地華北客研中心立即行動起來，啟動了“疫情下，健康家需求調(diào)研”。它用7天時間收回了7大城市的7660份客戶調(diào)查訪談問卷，再用14天時間對問卷作了整理分析，形成了一份詳實(shí)的《金地健康家白皮書》，及時回答了客戶心中的“防疫住宅“是什么樣。值得一提的是，金地是在官網(wǎng)全文公開的這份調(diào)研報告，這對房企同仁產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)該有所啟發(fā)。

這是產(chǎn)品層面最有煙火氣的創(chuàng)新。

然后在9月份，金地華北又搞了一整月的大動作，金地金九紅盤節(jié)，線上線下聯(lián)動，北京11個項(xiàng)目率先發(fā)聲，天津、石家莊等城市齊齊呼應(yīng)，紅盤+優(yōu)惠+專業(yè)+人文，氣勢奪人、又一次踩準(zhǔn)了節(jié)奏，品牌力和銷售力雙豐收順便說一句，金地在去年9月做的營銷月活動，也是很受關(guān)注，業(yè)績不菲。

10月正式推出的“金地live”，從邏輯上看，也是一次品牌營銷創(chuàng)新，不僅是集團(tuán)內(nèi)的，而且是整個業(yè)界的創(chuàng)舉。

一方面，在C端，它通過直播與90后為代表的年輕客戶無縫連接，溝通無障礙，有效數(shù)據(jù)逐層積累；另一方面，在B端，與同行全方位溝通，提供了極好的平臺，相當(dāng)于一場接一場的業(yè)內(nèi)對話會；同時，無論是前臺的營銷、設(shè)計(jì)，中臺的工程、采購，或者是后臺的客服、物業(yè)，內(nèi)外?合，獲得了前所未有的大量有活力的信息。項(xiàng)目前中后，公司內(nèi)與外，在“金地live”這個平臺做到了通透式的銜接。

但攸克君更愿意將“金地live”看作是一次平臺內(nèi)容的創(chuàng)新。

首先，它打造的是一個接近于專業(yè)媒體的品牌平臺?，F(xiàn)在的媒體，早已不再局限于傳統(tǒng)的紙質(zhì)內(nèi)容，而是社交媒體、自媒體，文字、圖片、音頻與視頻全面噴發(fā)的時代?！敖鸬豯ive”是一家房企用其多年雄厚積淀打造的視頻媒體平臺。

其次，“金地live”的內(nèi)容本身就是極專業(yè)的。策劃人是專業(yè)的，出鏡人是專業(yè)的，傳播的知識技能是專業(yè)的，認(rèn)知是專業(yè)的，出現(xiàn)在視頻里的一草一木、一梯一窗，都是專業(yè)的。不是所有大V都是專業(yè)的，更不是大V所有的領(lǐng)域都是專業(yè)的，但這家視頻直接平臺從里到外、從上到下都是專業(yè)的。誠不我欺。

再次，“金地live”的內(nèi)容，是活生生的，來自人間現(xiàn)實(shí)的，與客戶及其需求是正面呼應(yīng)的，而不是像某些視頻平臺是自說自話，內(nèi)容與需求兩層皮。這樣的內(nèi)容才會是永遠(yuǎn)年輕，有生命力的。今年下半年，金地華北內(nèi)部特別成立了線上營銷創(chuàng)新小組，鼓勵一線參與，鼓勵大膽創(chuàng)新，小組里不少成員是極具創(chuàng)造力的90后小伙伴，關(guān)注社群口碑，關(guān)注數(shù)字營銷，關(guān)注客戶潛藏在心底的最真實(shí)需求。就這樣，貌似是一次營銷創(chuàng)新，卻走入了真正的內(nèi)容核心。

最后，金地集團(tuán)凌克董事長在10月13日的一個采訪中表述：金地希望成為地產(chǎn)科技的領(lǐng)導(dǎo)者，未來為消費(fèi)者提供更多的定制化服務(wù)，滿足不同客戶個性化需求，為客戶提供性價比好的產(chǎn)品?！敖鸬豯ive”這個品牌推廣平臺，切實(shí)響應(yīng)了這一號召，也又一次悄悄引領(lǐng)了行業(yè)，吃到了第一只螃蟹。

金地華北的一個小嘗試，追求的是一個大夢想。與活力相碰，與年輕共振，與未來賽跑。