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據(jù)人民法院公告網(wǎng)，2020年元旦至2月10日，41天時間，全國已有96家房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)破產(chǎn)清算，平均下來，每天都有2-3家房企悄然倒下。

如果新冠肺炎疫情2月底結(jié)束，則2020年全國住宅銷售面積同比降約4%；

若3月中結(jié)束，則銷售同比降幅約8%；

若6月初結(jié)束，則銷售同比降幅約15%。

自救，已經(jīng)是各個房企眼下的第一要務(wù)。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前已有恒大、萬科、綠地、中南、弘陽、世茂、融信、陽光城、正榮、雅居樂、富力、美的等超過20家房企展開了自救舉動，“無理由退房”、“折扣優(yōu)惠”、“獎金”等非常規(guī)措施紛紛上馬。

其中，恒大推出的“無理由退房”+“全國房源75折優(yōu)惠”（成都項目因限價政策未參加）+全民營銷，聲勢最為猛烈。

2月16日（75折活動開始之前）恒大集團公布了以下數(shù)據(jù)：

1認購貨值達580億

2認購房源約5萬套（定金5000元）

3保守估計解籌率40%……

也就是說，無論最終客戶選擇退房或是簽約，恒大都在無息的前提下，收獲了至少2.5億的流動資金，和幾萬組潛在客戶。

這無疑是疫情期間，令很多房企艷羨的數(shù)據(jù)。

昨天宣稱要推出重磅消息的成都萬科，今天也揭曉了謎底——

誠意金翻十倍抵扣房款（可轉(zhuǎn)讓）；薦房拿傭金，最高直接送套房……這些標準答案看上去就擺在那兒，但，并不是所有房企都能“照抄”。對于一些房企，“復(fù)制”起來尤其困難。

祥生地產(chǎn)浙南區(qū)域負責人曾表示，他們屬于大量合營項目的企業(yè)，不可能承受（打折促銷）這樣的利潤損失。

企業(yè)是否適合這類營銷措施，還得看自己的體質(zhì)和具體指標要求。一些公司是以利潤為主導(dǎo)，極少選擇以價換量的方式。一些以現(xiàn)金流為主的房企，宗旨是加快周轉(zhuǎn)率，會打出很多營銷手段，但具體力度如何，得考慮企業(yè)的現(xiàn)金、負債等情況。

就算是選擇降價促銷，也只會選擇郊區(qū)滯銷項目，不可能大范圍促銷，否則所有項目都得賠錢。

而且企業(yè)要考慮后續(xù)市場行情，保留一些項目做溢價，況且如果打折降價力度太猛，市場可能會被攪亂?！?span style="font-size:12px;">他的話，可能代表了很多開發(fā)商的心聲。而這一波促銷大戰(zhàn)過后，房企之間的分化將不可避免地進一步加劇。戰(zhàn)場將留下多少具“尸體”，不得而知。