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 越是市場不好的時候，越能看出一個企業(yè)的功底。

2020年開年的這場意外沖擊，照出了許多行業(yè)本身的孱弱，將大量企業(yè)逼向生死存亡的墻角，也給了一些真正有競爭力的企業(yè)展現(xiàn)實力的機(jī)會。 作為率先打響網(wǎng)上購房第一槍的恒大，在意外事件面前，用實際行動交出了自己的答卷： 

2月16日，恒大通過網(wǎng)絡(luò)視頻舉行線上發(fā)布會表示，實施全面“網(wǎng)上購房”3天，客戶認(rèn)購房屋47540套，總價值約580億元，認(rèn)購最多的一個樓盤達(dá)到870套，未來幾天網(wǎng)上認(rèn)購可能累計突破10萬套。

此外，為讓利于民，恒大還計劃于2 月18 日啟動75折特大優(yōu)惠購房活動，推出上力度最大的優(yōu)惠讓利。

3天580億，許多人可能對這個數(shù)字沒有概念。 要知道，2020年1月，百強(qiáng)房企實現(xiàn)操盤口徑銷售金額5097.05億元，單月破百億的房企不到10家，只有恒大等主流房企與往年持平。 

所以，能在短短幾天之內(nèi)，就能將“網(wǎng)上購房”的能量放大到如此之強(qiáng)的地步，無論給房地產(chǎn)行業(yè)還是其他行業(yè)，都帶來不一般的積極信號。 雖說認(rèn)購不等于成交，但無論最后最終成交率有多少，這種成績的取得，至少說明“網(wǎng)上購房”并非簡單的噱頭，房地產(chǎn)企業(yè)在意外沖擊面前并非只能等待政府“托市”，每個行業(yè)都存在積極自救的可能。

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恒大打響的這一槍，讓整個房地產(chǎn)行業(yè)都動了起來。 在恒大之后，不少房企宣布發(fā)力網(wǎng)上購房。恒大率先祭出的“無理由退房”，得到了無數(shù)后來者的效仿，“最低價鎖定期”更是成了特殊時期行業(yè)營銷的標(biāo)桿。 敢于打響第一槍的人，總能嘗到“頭啖湯”的滋味，恒大為什么能做到這一點(diǎn)？ 

其一，恒大“網(wǎng)上購房”之所以能取得階段性的成功，與其“敢為天下先”的積極探索密不可分，也與敢于讓利的果斷有關(guān)。 沖擊當(dāng)前，有的企業(yè)困守一隅，有的企業(yè)祈求幫助，有的企業(yè)卻能化逆境為順境，從困難中尋找機(jī)遇。

恒大不僅率先開啟“網(wǎng)上購房”之路，而且還將部分樓盤的打折幅度進(jìn)一步調(diào)整到75折，勢必再次攪動整個行業(yè)的格局。 

從后來者的普遍追隨效仿中，不難看到恒大這一槍給整個行業(yè)帶來的震撼。所有企業(yè)都被席卷其中，還在等待事件結(jié)束行情自動恢復(fù)的企業(yè)，必然要承受失去先機(jī)的痛苦。 其二，這種成績的取得，與恒大率先將“無理由退房”和“最低價鎖定期”引入到地產(chǎn)行業(yè)同樣息息相關(guān)。 無論是“無理由退房”還是“最低價鎖定”，都是從互聯(lián)網(wǎng)電商中衍生出的經(jīng)驗，能將這些經(jīng)驗移用到地產(chǎn)領(lǐng)域，無疑是看到了市場背后的人性。

電商這一非面對面的交易，之所以能迅速普及，就在于消除了消費(fèi)者的后顧之憂。

恒大的“無理由退房”和“最低價鎖定期”同樣如此，它讓購房者真正消除了“買貴了”和“買錯了”的雙重?fù)?dān)憂，從源頭上兜底房價下跌的風(fēng)險，自然受到歡迎。 其三，恒大式的探索，還是平臺思維和流量思維的勝利。 

恒大的“恒房通”平臺，已經(jīng)成為線上購房的利器。據(jù)了解，目前恒大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺恒房通用戶已達(dá)1000萬人次，共計發(fā)放傭金近百億元。自2月13日發(fā)布最新網(wǎng)絡(luò)售房政策后，短短三日，新增用戶超過300萬人次。 這個兼職銷售員最多、成交量最大的房地產(chǎn)銷售平臺，將全員營銷、兼職銷售員模式發(fā)揮到極致，將營銷從一己之事變成了全民之事，利用輿論的放大器效應(yīng)，起到事半功倍的效果。 更關(guān)鍵的是，這一模式在房地產(chǎn)行業(yè)的嘗試，未來未嘗不能延伸到汽車等大宗商品領(lǐng)域。

特殊時期被逼出的地產(chǎn)營銷革命，未來勢必深深影響到整個行業(yè)。