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PART4

“你以為調(diào)控剛開始，其實(shí)政府早就暗中發(fā)力了。”某房企營(yíng)銷總C女士，對(duì)“九不準(zhǔn)”顯得很淡定。

上個(gè)月，杭州大批開發(fā)商要漲價(jià)，但都被物價(jià)局和房管局拒之門外。說實(shí)話，現(xiàn)在開發(fā)商賣的價(jià)格都已被調(diào)控過，“被踏空”了一輪漲價(jià)。

開發(fā)商在預(yù)售證領(lǐng)出前，一切動(dòng)作都是為了更好地開盤。

認(rèn)籌，就是為了預(yù)判開盤效果。現(xiàn)在一紙禁令，開發(fā)商在開盤前無法鎖定客戶，開發(fā)商制定開盤價(jià)時(shí)，就會(huì)更保守，更偏低。

政府的目的，就是防止“開盤當(dāng)天熱銷1000套”這樣的神話再出現(xiàn)。

D總是最近另一熱門樓盤的營(yíng)銷總，不久前首次認(rèn)籌，極其火爆。現(xiàn)在，她也有點(diǎn)懵，不知到底應(yīng)該繼續(xù)升籌，還是把錢都退給客戶。

“2012年以前，電商都不流行。如果叫停，無非是回到以前。”D總安慰自己說。

特別是對(duì)高端住宅，影響有限。這類樓盤推出房源不多，客戶落位較準(zhǔn)，多梳理幾遍開發(fā)商也有數(shù)了。剛需盤就困難一點(diǎn)，要梳理的客戶數(shù)量太大，很考驗(yàn)銷售員的基本功。

另一位本土房企的銷售經(jīng)理說，其實(shí)挺懷念以前沒有電商的日子。

2010年她們開始賣某江景盤時(shí)，真的是在“賣生活方式”。那時(shí)，她們銷售是不拿提成的，就拿固定工資。關(guān)系戶和普通購(gòu)房者，也一視同仁。

就像她老板說的，任何一塊土地都是有生命的，希望能為城市增添色彩。

PART5

去年下半年剛買了房的小南，聽說電商可能被叫停，“舉雙手舉腳”贊成。

小南說，去年上半年他看中市中心某樓盤，非常動(dòng)心。但售樓小姐告訴他，樓盤還在“認(rèn)籌階段”，只要交2萬認(rèn)籌金，排上號(hào)，開盤時(shí)就能優(yōu)先選房。

聽售樓小姐說，估計(jì)開盤價(jià)也就1萬5，他毫不猶豫地刷了卡。

之后，2萬小籌升了一次10萬大籌。但眼看樓市一天天升溫，開盤卻不見動(dòng)靜。等小南接到“選房通知”時(shí)，已過去了整整五個(gè)月。

走進(jìn)選房室，他發(fā)現(xiàn)房源全部超過2萬。“就是掌握了我們的心理，開發(fā)商才敢亂漲價(jià)！”小南充滿了憤怒和委屈。

一位銷售員告訴樓小姐，這些都是套路。

許多樓盤開盤時(shí)，會(huì)發(fā)短信給所有小籌客戶，只要到場(chǎng)就有禮品可以拿。接到通知，多數(shù)人會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)看一看。“人氣爆棚”的場(chǎng)景，對(duì)大籌客戶有很好的逼單效果。

“歸根結(jié)底，這一切還是預(yù)售制度的錯(cuò)。”資深地產(chǎn)研究人士F先生說。

當(dāng)初，大陸為了行業(yè)發(fā)展，引進(jìn)了香港預(yù)售制度，相當(dāng)于是先拿了銀行和老百姓的錢，把房子建起來，前后順序倒過來。

這個(gè)制度，讓開發(fā)商更重銷售，而不重品質(zhì)。

F先生認(rèn)為，不僅要對(duì)預(yù)售證收緊，為了防止熱錢大量涌入樓市，更應(yīng)該拿掉預(yù)售證，全部現(xiàn)房銷售，中國(guó)樓市的投機(jī)成分才會(huì)降低。

疾風(fēng)暴雨式的調(diào)控，帶來的是一個(gè)行業(yè)的陣痛。在祭奠一群地產(chǎn)人青春的同時(shí)，購(gòu)房者或是最大的贏家。

住建部明確9種不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)行為

10月14日，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部召開“規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序”電視電話會(huì)議，就進(jìn)一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序工作，進(jìn)行了部署。

住建部對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的9種不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)行為，作出了明確界定：一類是誤導(dǎo)、欺詐、炒作行為，包括發(fā)布虛假信息和廣告、捏造或者散布謠言等；另一類是違法違規(guī)銷售行為，包括未取得預(yù)售許可證銷售商品房、變相收取定金預(yù)訂款、捂盤惜售、暗中加價(jià)收費(fèi)、捆綁搭售、“一房多賣”等。

《通知》要求，各地要根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章，對(duì)這些違法違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)厲查處。對(duì)屬于房地產(chǎn)主管部門職責(zé)范圍的，要抓緊處理；對(duì)屬于相關(guān)部門主管的，要抓緊移交處理；對(duì)涉嫌犯罪的，要移交司法機(jī)關(guān)依法追究刑事責(zé)任。

九種房企不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)行為：

廣告法中的明文規(guī)定

廣告法對(duì)樓市的要求越來越嚴(yán)格

廣告法能夠有效遏制房地產(chǎn)不爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)行為