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PART4

“你以為調控剛開始，其實政府早就暗中發(fā)力了。”某房企營銷總C女士，對“九不準”顯得很淡定。

上個月，杭州大批開發(fā)商要漲價，但都被物價局和房管局拒之門外。說實話，現(xiàn)在開發(fā)商賣的價格都已被調控過，“被踏空”了一輪漲價。

開發(fā)商在預售證領出前，一切動作都是為了更好地開盤。

認籌，就是為了預判開盤效果?，F(xiàn)在一紙禁令，開發(fā)商在開盤前無法鎖定客戶，開發(fā)商制定開盤價時，就會更保守，更偏低。

政府的目的，就是防止“開盤當天熱銷1000套”這樣的神話再出現(xiàn)。

D總是最近另一熱門樓盤的營銷總，不久前首次認籌，極其火爆?，F(xiàn)在，她也有點懵，不知到底應該繼續(xù)升籌，還是把錢都退給客戶。

“2012年以前，電商都不流行。如果叫停，無非是回到以前。”D總安慰自己說。

特別是對高端住宅，影響有限。這類樓盤推出房源不多，客戶落位較準，多梳理幾遍開發(fā)商也有數(shù)了。剛需盤就困難一點，要梳理的客戶數(shù)量太大，很考驗銷售員的基本功。

另一位本土房企的銷售經(jīng)理說，其實挺懷念以前沒有電商的日子。

2010年她們開始賣某江景盤時，真的是在“賣生活方式”。那時，她們銷售是不拿提成的，就拿固定工資。關系戶和普通購房者，也一視同仁。

就像她老板說的，任何一塊土地都是有生命的，希望能為城市增添色彩。

PART5

去年下半年剛買了房的小南，聽說電商可能被叫停，“舉雙手舉腳”贊成。

小南說，去年上半年他看中市中心某樓盤，非常動心。但售樓小姐告訴他，樓盤還在“認籌階段”，只要交2萬認籌金，排上號，開盤時就能優(yōu)先選房。

聽售樓小姐說，估計開盤價也就1萬5，他毫不猶豫地刷了卡。

之后，2萬小籌升了一次10萬大籌。但眼看樓市一天天升溫，開盤卻不見動靜。等小南接到“選房通知”時，已過去了整整五個月。

走進選房室，他發(fā)現(xiàn)房源全部超過2萬。“就是掌握了我們的心理，開發(fā)商才敢亂漲價！”小南充滿了憤怒和委屈。

一位銷售員告訴樓小姐，這些都是套路。

許多樓盤開盤時，會發(fā)短信給所有小籌客戶，只要到場就有禮品可以拿。接到通知，多數(shù)人會到現(xiàn)場看一看。“人氣爆棚”的場景，對大籌客戶有很好的逼單效果。

“歸根結底，這一切還是預售制度的錯。”資深地產研究人士F先生說。

當初，大陸為了行業(yè)發(fā)展，引進了香港預售制度，相當于是先拿了銀行和老百姓的錢，把房子建起來，前后順序倒過來。

這個制度，讓開發(fā)商更重銷售，而不重品質。

F先生認為，不僅要對預售證收緊，為了防止熱錢大量涌入樓市，更應該拿掉預售證，全部現(xiàn)房銷售，中國樓市的投機成分才會降低。

疾風暴雨式的調控，帶來的是一個行業(yè)的陣痛。在祭奠一群地產人青春的同時，購房者或是最大的贏家。

住建部明確9種不正當經(jīng)營行為

10月14日，住房城鄉(xiāng)建設部召開“規(guī)范房地產開發(fā)企業(yè)經(jīng)營行為，維護房地產市場秩序”電視電話會議，就進一步整頓規(guī)范房地產市場秩序工作，進行了部署。

住建部對房地產開發(fā)企業(yè)的9種不正當經(jīng)營行為，作出了明確界定：一類是誤導、欺詐、炒作行為，包括發(fā)布虛假信息和廣告、捏造或者散布謠言等；另一類是違法違規(guī)銷售行為，包括未取得預售許可證銷售商品房、變相收取定金預訂款、捂盤惜售、暗中加價收費、捆綁搭售、“一房多賣”等。

《通知》要求，各地要根據(jù)有關法律法規(guī)和規(guī)章，對這些違法違規(guī)行為進行嚴厲查處。對屬于房地產主管部門職責范圍的，要抓緊處理；對屬于相關部門主管的，要抓緊移交處理；對涉嫌犯罪的，要移交司法機關依法追究刑事責任。

九種房企不正當經(jīng)營行為：

廣告法中的明文規(guī)定

廣告法對樓市的要求越來越嚴格

廣告法能夠有效遏制房地產不爭的經(jīng)營行為