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打開昨天地產(chǎn)人的朋友圈，像是親歷一個(gè)個(gè)災(zāi)難現(xiàn)場(chǎng)。

一大早，傳來稽查隊(duì)突襲深圳多家樓盤的消息，翻抽屜、封電腦，當(dāng)場(chǎng)搜出多個(gè)假離婚證和公章，雷霆萬鈞，如東莞掃黃。

幾乎同時(shí)，一份深圳“最嚴(yán)地產(chǎn)廣告禁用語”開始在朋友圈瘋傳。

接著，各地陸續(xù)傳來銷售部燒樓書、割戶外的消息。緊接著，媒體紛紛接到開發(fā)商刪軟文的要求……

看上傳的銷毀物料照片，竟有幾分生離死別的蒼涼。

深圳置業(yè)顧問燒毀資料

有一個(gè)萬達(dá)的朋友寫道：晚上一直在售樓部加班，這次不是為了營(yíng)銷推廣方案，也不是為了某個(gè)活動(dòng)，也不是為了某個(gè)計(jì)劃。

是的，一點(diǎn)一點(diǎn)地看著售樓部拆掉所有的宣傳推廣。

營(yíng)銷中心所有百般糾結(jié)的宣傳，刪了。××萬達(dá)微信公眾號(hào)所有內(nèi)容，刪了。網(wǎng)上所有關(guān)于××萬達(dá)的軟文，刪了。一夜之間！

仿佛我從未來過一樣。多年后，回憶往昔，如何找尋曾來過的痕跡……

一個(gè)每天拿青春換明天的地產(chǎn)狗，突然發(fā)現(xiàn)做過的全是錯(cuò)，信心的崩塌，痛徹心扉。但真正將引起行業(yè)地震的，卻是傍晚住建部發(fā)布的“九不準(zhǔn)”。

如果嚴(yán)格執(zhí)行，可能改變整個(gè)中國(guó)購(gòu)房者的生存狀況。

PART2

在住建部要嚴(yán)查的九種不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)行為中，最“辣手”的是第四條。

不符合商品房銷售條件，以認(rèn)購(gòu)、預(yù)定、排號(hào)、發(fā)卡等方式，向買受人收取或變相收取定金、預(yù)訂款等費(fèi)用，借機(jī)抬高價(jià)格。

直白地說，就是開發(fā)商普遍使用的“認(rèn)籌”、“電商”，可能都不再合法了。

說實(shí)話，虛假夸張廣告能忽悠購(gòu)房者的，畢竟有限。危害甚至還不如“非交付標(biāo)準(zhǔn)”的樣板房，或是開盤時(shí)請(qǐng)來混充人氣的托。

而最能制造“趕羊群”效應(yīng)的，還是認(rèn)籌、存抵這些套路。

“認(rèn)籌最大的功能，就是讓開發(fā)商測(cè)試價(jià)格。”一位銷售經(jīng)理告訴樓小姐。正常情況下，認(rèn)籌轉(zhuǎn)化為成交，概率在60%左右。今年行情好，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

購(gòu)房者參加“存抵”，看似有一些優(yōu)惠，但信息被開發(fā)商拿捏住，心理上完全處于劣勢(shì)。

比如，某樓盤報(bào)價(jià)1.8萬，有500人認(rèn)籌，大約有300個(gè)真的想買。但首推房源只有100套，于是提價(jià)到1.9萬，還有200人想買。再提到2萬，剩下的可能就正好是100人了。

這樣，既保證了“熱銷”，又保證了開發(fā)商的最大利潤(rùn)率。

如果“認(rèn)籌”被叫停，誰受損失最大?樓小姐聯(lián)系到某房產(chǎn)電商杭州負(fù)責(zé)人B總。B總說，公司主營(yíng)還是銷售代理，電商只占很小比例。

手上確實(shí)有幾個(gè)電商項(xiàng)目，現(xiàn)在有點(diǎn)懵，不知要不要馬上叫停。

PART3

“做電商，確實(shí)有很多暗箱操作。”B總說。

像錢江新城某樓盤，明明是豪宅，還找機(jī)構(gòu)合作刷籌。問了才知道，是為了方便部分關(guān)系戶打折。

比如認(rèn)籌是存5萬抵15萬。開發(fā)商跟機(jī)構(gòu)說好，關(guān)系戶不用存這5萬，15萬照樣優(yōu)惠，相當(dāng)于比別人又減掉了5萬。

B總說，現(xiàn)在“水籌”很多，鎖定客戶效果沒傳說的那么好。

很多樓盤認(rèn)籌都會(huì)送禮、抽獎(jiǎng)，一些水客是沖這些來的。另外，今年行情太好，很多人認(rèn)籌是為了“占坑”，到好幾個(gè)樓盤認(rèn)籌，最后可能一套也沒買。

“認(rèn)籌也不見得都對(duì)購(gòu)房者不利。”B總說，比如捂盤漲價(jià)的申花某盤，后來被房管局強(qiáng)制，以低于市場(chǎng)價(jià)的原價(jià)賣房。客戶正是因?yàn)樘崆坝姓J(rèn)籌，才有了撿漏的機(jī)會(huì)。

如果電商被叫停，從全國(guó)來看，××機(jī)構(gòu)受的影響最大，那么大的攤子都不知道怎么辦。

現(xiàn)在看來，未領(lǐng)出預(yù)售證的認(rèn)籌，杭州叫停是大概率事件。

但已領(lǐng)出預(yù)售證的續(xù)銷盤，非常尷尬。他們之前開過盤，現(xiàn)在不讓調(diào)價(jià)，不能捂盤，也不準(zhǔn)捆綁銷售，真是左右為難。如果消息靈通，購(gòu)房者倒是可以撿個(gè)便宜。

“叫停電商，對(duì)行業(yè)也未必不是好事。”某房產(chǎn)公司營(yíng)銷總A先生認(rèn)為。

畢竟，電商是一種懶惰的蓄客手段。對(duì)購(gòu)房者，好處就更多。由于不再信息不對(duì)稱，開發(fā)商要人造牛市就難了，樓市將日趨理性。