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賣出一套房子，有的賣家接待一百多組買家，還可能賣不出去一套房子，除了花大量的時間接待、談價和中介扯皮，準備各種材料，還要警惕各種風險。

買房子你可能會遇到的麻煩

比如掛牌這件事，別想的那么簡單，隨便到社區(qū)找個中介掛上就坐等買家。

面對掛盤，中介最直接的目的就是說服你簽獨家。中介可能給出種種誘惑也有可能給賣家一些威脅。

閘北區(qū)的李國華因為急于出售手上的房子，與某中介簽了“簽賠”合同。但年后房價漲的很猛，李國華發(fā)現合同中約定的價格低于市場價，但自己的房子已經完成網簽，被該中介“鎖定”。“我們合同價是550萬，現在一個小區(qū)，同樣的戶型都買到600多萬了，這不是一個小數目，這個價格成交我不可能甘心。”

李國華欲解除合，但經紀人卻威脅說，如果不按合同履行，他會讓這所房子賣不出去，沒辦法的情況，李只得付了中介和賣家一共10萬元違約金，才給自己的房源“解鎖”。

如果你沒有簽獨家，又會遭遇什么窘境呢？

王磊在浦東有一套56平的一居室，這兩年一直都出售的打算。因為這段時間，房價暴漲，他一心動就在網上發(fā)布了賣房的帖子。結果剛發(fā)布，每就幾乎有30多個中介電話，要登記。“我每天要重復30多遍同樣的話，太累了。很多中介勸我獨家，但我只求速度，覺得多掛一家中介會多一些買家。”

結果并不像王磊想的那樣，三個月房子都沒有賣出去，來看房的人很多，每一次幾乎都要和客戶簽約了，另一個中介公司的經紀人打電話說他的客戶愿意加錢。

“中介這么做，我作為賣方很難不心動。”

但事實并沒有像他想的房子以更高價格出手了。當他放棄了之前的買家和后者接洽時，又發(fā)現問題很多，彼此又開始漫長的拉鋸戰(zhàn)，再回頭去找之前差點簽約的買家，人家又早已買了別的房子，很顯然，幾個經紀人為自己拿下這一單生意贏得時間惡意破壞了賣家的成交。在傳統(tǒng)的二手房交易中，再聰明的賣家都有可能成為中介競爭拉鋸戰(zhàn)中的炮灰。

“這個房子，賣了將近4個月，當時因為賣這套房子，家里人經常不開心，事情不順利，心情不好，矛盾就多，搞的我對中介真的一點信任感都沒有，最后的買家是通過房多多直接找到我，所以沒有在猶豫，直接就成交了。價格雖不是小區(qū)里賣的最高的，但是速度快，而且心里踏實，本來擔心這種方式賣房，過戶會很麻煩，但后來一切都很順利。”

為什么一定要選擇中介賣房子呢？

在傳統(tǒng)的二手房交易中，要想和業(yè)主直接溝通房屋買賣問題，必須通過中介的引薦，買房者是沒有途徑可以找到可供選擇的房源，更不可能接觸到業(yè)主的。

由于買賣雙方之間隔山隔海，二者的信息出現嚴重不對等，經紀人之間更大程度上拼的是誰的信息壁壘更高，誰的生意就多，這也是造成中介服務差的一個因素。

除此之外，房產買賣一個特別復雜和專業(yè)的事，普通老百姓根本不可能短時間內把交易流程、國家政策、全部銀行貸款的細則利率、甚至是評估等等知識都弄得滾瓜爛熟，這件事以前只有找中介完成的。

對于中介而言，反正這事買家賣家也不懂，必須找他，這是服務差的又一個因素。

不過其實最主要的還是因為中介是銷售為導向的，只要房子過戶了，他就萬事大吉。對于買家也是一樣，只要成交，中介才不會管這套房子是不是兇宅，這套房子里是不是還是有別人的戶口，會不會影響賣家戶口的嵌入，更不會關心物業(yè)費、水電費沒有交清這些小問題。因為買家賣家依賴于它，所以想讓他們認真做產調是是一件很難的事。

如何解決這個問題不再依賴中介？

要解決這些問題就是要徹底消除中介的優(yōu)越感，讓賣房子和買房子的人自己說了算。

打破信息壁壘，就是要推倒豎在買家賣家之間的那堵墻，把房源信息完全透明公開。讓買家賣家直接交易，如果需要交易上的服務完全可以由第三方的公司來完成。

這件事，中介不會做，但有互聯(lián)網公司卻鉆了空子。從消費者心理層面來看，這種模式迎合了買家賣家兩方的心理。因為這兩個交易主體對中介的信任感早已降至冰點，從可行性來看，在沒有正規(guī)的第三方平臺之前，市場上一直都有買家賣家自然交易的存在，以上海為例其市場占有率甚至達到了9%。

其實這是一個非?？茖W的模式。

在，在國外的很多國家，看房找房和交易就是分開進行的。

因為他們有比較健全的真實房源信息平臺，信息都是公開的，中介就只負責幫賣家找買家，進行帶看和撮合交易，服務是非常純粹的，完成這些就可以收取傭金。

到了交易環(huán)節(jié)，比如賣家的房屋評估、過戶、銀行按揭的問題會交給專業(yè)的機構處理，每個賣家都有一專門的一對一的法律顧問幫助他完成交易。

一是信息交易很透明效率比較高，二是專業(yè)的人做專業(yè)的事，每個環(huán)節(jié)的服務機構都分工明確，也規(guī)避了很多貓膩。

不過目前市場上，做直買直賣的只有房多多一家，不排除未來有可能會有其他電商進入這個領域，到那時候，賣家要考慮的就只是把房子放在哪個平臺買的更快，在哪個平臺完成交易能享受更好更安全的服務。