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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，房地產(chǎn)營銷方式發(fā)生很大變化，營銷人面臨著傳統(tǒng)營銷方式的“三個(gè)不管用”：一是砸硬廣不管用了?，F(xiàn)在的80后、90后已不再專注于電視、報(bào)紙、雜志等無法交互的媒介，甚至拋棄電腦，主要用IPAD和手機(jī)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，“保利是個(gè)P”、“萬科+萬達(dá)”、“碧桂園不扯蛋”等話題營銷成為流行，將代替單項(xiàng)廣告投放。不好玩，沒有溫度的廣告將被拋棄；二是掃街掃樓式拓客不管用了?；ヂ?lián)網(wǎng)使銷售渠道日趨扁平，垂直抵達(dá)潛在受眾，傳統(tǒng)的營銷策劃和促銷活動(dòng)可能將被客戶經(jīng)營所替代；三是價(jià)格戰(zhàn)不管用了。房子的成本逐漸透明，地產(chǎn)行業(yè)的平均利潤也降到11%，并以每年2個(gè)點(diǎn)的速度下降，血拼低價(jià)傷敵八百，自損一千，消費(fèi)者還不買賬。

2015年互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代大型房企走向

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，房地產(chǎn)與移動(dòng)營銷的緊密結(jié)合已是大勢(shì)所趨，消費(fèi)者行為方式的變化，時(shí)間的碎片化，上網(wǎng)行為的移動(dòng)化，也要求房企給予更多關(guān)注和更積極的探索。怎么做？先換思路，再改打法！

一、換思路：直連客戶是快速去化的前提

1、用線上口碑傳播替代硬廣投放

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下信息的過濾渠道發(fā)生了重要變化，我們更相信身邊人推薦的東西，他們一定程度上承擔(dān)了“百度”和“過濾器”角色，因?yàn)檫@背后有他們信用的背書。比如萬科和碧桂園當(dāng)時(shí)提出的全民營銷，現(xiàn)在演變成全渠道拓客，其本質(zhì)就是假設(shè)每個(gè)人背后默認(rèn)有25個(gè)購買力相同的人，如果你買了房子，理論上你旁邊有25個(gè)人肯定會(huì)買這種房子，通過這種社交化的“弱聯(lián)系”實(shí)現(xiàn)信息的“強(qiáng)傳播”。比如綠城通過互聯(lián)網(wǎng)手法的口碑營銷就獲得了更大的爆發(fā)力，“杭州史上最小別墅僅83方”的微信朋友圈營銷，3天獲得近50萬的閱讀量。

2、用信息直連替代多層分銷

互聯(lián)網(wǎng)最重要的就是信息的對(duì)等與直連，通過直連打破信息不對(duì)稱的壁壘，去中介化，降低費(fèi)用，讓利客戶。同時(shí)，通過直連，房企構(gòu)建自己的客戶資源池，防止淪為代工廠，保障生命線。

地產(chǎn)營銷應(yīng)當(dāng)從傳統(tǒng)的B2B渠道分銷模式，轉(zhuǎn)向B2C模式，甚至是C2B模式。萬科、金地、中信等20多家地產(chǎn)公司400多個(gè)項(xiàng)目開始推出B2C直銷活動(dòng)，通過自己的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)旗艦店進(jìn)行直銷賣房。這已經(jīng)成為地產(chǎn)營銷的新趨勢(shì)！

3、用特價(jià)真房源直銷替代惡性價(jià)格戰(zhàn)

實(shí)現(xiàn)了信息直連和信用背書，房企拼到最后還是拼產(chǎn)品。對(duì)客戶而言，買房是一個(gè)專業(yè)活，砍價(jià)也是費(fèi)心費(fèi)力，解決客戶痛點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營銷的直接發(fā)力點(diǎn)。中信、中南等房企已經(jīng)把網(wǎng)店特價(jià)秒殺作為日常銷售的標(biāo)配動(dòng)作，采用真房源、真特價(jià)的網(wǎng)上直銷模式，購房者上房企的品牌館就能夠買到貨真價(jià)實(shí)的房子。

2015年年中現(xiàn)代集團(tuán)特價(jià)房源攜手戀家網(wǎng)網(wǎng)上秒殺活動(dòng)（均成交）