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雖然多花了20萬，但程小姐認為自己還算比較幸運的，根據朋友提供給她的經驗，成功避開了一些買房陷阱。“朋友告訴我買房賣房都有雷區(qū)，如何在瘋漲的房市中占得先機，不被中介糾纏、欺騙，保護個人隱私，不怕賣家反價都有門道。”除此之外，程小姐還表示和中介打交道要多留些心眼，避免遭遇一房多賣、惡意競價。而如果確定了要買的房子，一定要盡快辦過戶手續(xù)，多交定金，提高對方的違約成本。

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買房賣房心中有譜，不宜被中介牽著鼻子走

程小姐的經驗并非無稽之談，家住西鄉(xiāng)街道的曹女士就經歷了買房、賣房都被坑的經歷。由于營業(yè)稅“5改2”讓二手樓市場越來越火爆，加上原特區(qū)關外發(fā)展速度快，其中不乏有業(yè)主動了小房換大房的心思，即：從高房價、相對靠近市中心的位置遷到房價相對低，位置也相對遠的原特區(qū)關外，利用差價，換套大房子。同時也有一些業(yè)主為子女教育做打算，換置學位房，加之地產中介的推波助瀾，“換房季”讓很多業(yè)主趨之若鶩。

然而，買房賣房看似簡單，但在行家眼中卻是一個技術活，業(yè)主雖然有一定的樓市經驗，但在一天一個價的市場內如果貿然出手，無論買房賣房都可能會落入陷阱，造成不同程度的虧損，或以較高成本換房，或自己房子賣出后無法買到下家。

寶安區(qū)西鄉(xiāng)街道招商果嶺的曹女士是“換房季”中的一員，早在新政頒布前就曾有過換房念頭，和幾家中介都曾有過聯(lián)系，“330”過后，中介不斷給她打電話告訴她換房的好時機來了，一方面招商果嶺剛好屬于新政惠及的樓盤，行情看好，能賣個好價，另一方面曹小姐可選的范圍也比較廣。

曹小姐所住的小區(qū)小戶型房價在新政頒布前大約為每平米27000元，新政出來的第二天就漲至30000元，“這套房子是我的首套房，買的時候就是剛需，沒指望賣掉賺錢，新政出來后看價格實在太好，就動了心思，無論賣了再買遠一點的還是不買了都不算虧，中介也一個勁地勸說，大意是說漲得也差不多了，就可以賣了，所以也就沒太觀望。”

相較2012年每平米17000元入手，曹小姐的經濟賬算得并不差，但她忽略了一點，就是如果房價持續(xù)飆升，換房時賣得太早而買得太晚，無疑需要她自己承受中間的漲價幅度，而她最不能承受的恰恰就是這點，因為房價漲得實在太快，讓她始料未及。

4月上旬，曹小姐的房子以31000元的均價出手，但一個月后，相同戶型的房子均價已經漲至37000元。“很難形容現在的心情，雖然相對自己之前的投資算是賺了，但橫向對比的話，自己虧得一塌糊涂。”

對方交了30萬的定金，如果曹小姐單方面違約，代價太大了，房子總價漲了40萬，違約要支付60萬，怎么算都是個虧，坐地起價更是不可能了，當時白紙黑字寫得清清楚楚，這讓曹小姐進退維谷。

而更讓她沒有料到的是，自己要買的房子業(yè)主突然變卦，不賣給她了，寧愿雙倍支付違約金，原來，該業(yè)主的房子在曹小姐贖樓過程中漲了50多萬，而曹小姐給的定金也不過10萬，即便支付違約金，該業(yè)主也能多賺30萬。

曹小姐再次陷入兩難境地，如果買房多付50萬這個對她來說實在不現實，“現在家里一片埋怨之聲，當時是我自己力排眾議要買房，現在出了事卻要大家一起撐著，腸子都悔青了。”

中介也一改常態(tài)，不斷催促她完成交易，這讓曹小姐有些憤怒，“中介幫我聯(lián)系的買家和賣家，在定金方面他說你要贖樓就多向下家要定金，少向上家交定金，這樣會快些。沒想到變成現在這個局面。而且簽了合同之后他的態(tài)度就有些變了，之前說房價漲得差不多了，該出手就出手，現在卻說世事難料的鬼話，說漲不漲也不是他說了算。就算我認為他有鬼也沒辦法處理。整個買房賣房的過程持續(xù)了將近一個半月，這個中介從我這里就抽走了5萬元左右的傭金。”

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“換房相當于讓中介虐兩遍”

保護好個人隱私真的很重要

家住龍華的齊女士也吃過類似的虧，“小房換大房太糟心了，等于一輩子被中介虐兩次，尤其是天天接中介電話，太無語了。再這樣下去，更年期真的要提前了。”去年12月份，齊女士動了換房的念頭，便把房子掛在家門口的中介，一直到今年3月份都還相安無事，但“3·30”新政過后，齊女士就見識到了中介的“威力”。“不知道為啥，有4、5個不同公司的中介都知道了這事，雖然我們也想早點搞定這事，但天天不停騷擾，尤其是很多中介開口就直接問，是不是要賣房子？現在能看房嗎？我客戶等著呢等等，或者直接說現在還買不買房，我這里有很好的房源，吧啦吧啦一大堆，根本不考慮我是否在上班。有時正在開會也會接到好幾個陌生電話，著實讓人無語。”

這種狀況既讓齊女士覺得換房有希望，有讓她深受騷擾之苦，“有時一天會接到上百個電話，和轟炸也沒啥區(qū)別了，剛開始還有點興奮，后期就不勝其擾了，現在都有點害怕接到陌生電話了。”

樓市火爆給齊小姐帶來的煩惱遠不止于此，“來看房的人挺多，我們去看的房子也很多，真的身心疲憊，結果我們沒賣出去也沒買到。原本就是簡單的想法，想要小房換大房，現在看來，越是牛市，越要謹慎，特別是有些中介，想方設法讓你簽合同，付誠意金，付定金什么的，搞得頭都大了。”

看到了一些中介人員的不規(guī)范，這讓齊小姐再面對中介時心存芥蒂，“當然也有很多好的中介，為業(yè)主著想，雖然最終目的是賺錢，但不會唯利是圖，操作規(guī)范，讓人放心，在和多家中介公司打交道后，我就選了一家自己覺得還比較靠譜的品牌中介。費用可能相對高點，但起碼放心。”

對齊小姐而言買房賣房靠中介是無奈之舉，自己也曾想繞過中介自己去找買家，但在網上掛上信息后打來電話的還是以中介居多。而自己在網上尋找房源時發(fā)現很多是假的，而且掛的價格低，賣的價格高，反差太大讓人接受不了。

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樓市瘋漲，時間就是金錢，遭遇反價無奈認栽

張先生與妻子是2011年碩士畢業(yè)來深打拼，當時覺得深圳的房價已經很高了，但兩人依然有信心在幾年后就可買房。經過幾年的積累，兩人攢下80萬元，支付首套房三成首付不成問題，張先生坦言，在去年年底兩人就想在坂田或龍華買房，走了一些新盤，不太合意，反倒是二手樓相對更中意一些，也聯(lián)系了幾家中介公司。“不買新盤，‘3·30’新政出來之前，可以在龍華和坂田買到不錯的70或80平米的兩房了，而且月供壓力也不大。”

但新政出來后一切都變了，新盤、二手房房價持續(xù)飆升，這讓張先生有些措手不及。“如果不是親眼所見，真的不敢相信，龍華現在已經四萬多，坂田也要三萬五了。買個80平米的兩房，付了首付后差不多還有200萬銀行貸款，月供1萬。”

其他城市房價相對疲軟，但深圳的房價越來越高，也沒有任何下滑的跡象，加上中介公司的熱心推介，張先生還是決定盡早出手買房，不過讓他意想不到的事情發(fā)生了，明明已經敲定的買賣，定金已付，賣方卻出爾反爾，寧愿違約賠雙倍定金，也不想賣給他了。而原因只有一個，就是房價漲得太快了。

“4月初簽了買房合同，龍華的萊蒙水榭春天，總價在350萬左右，開始賣家反價15萬。同時在簽合同的過程中，不斷有中介給業(yè)主打電話，說他們的客戶愿意多出錢，愿意立刻簽合同，多加20萬現款拿樓。聽聞賣方這樣說我們很詫異，尤其是他說，要不我雙倍返還你們的定金，房子就不賣給你們了吧。當時中介就跟賣方說那是別的中介在惡意競爭，在攪局。實際上作為賣方聽到別人愿意加這么多錢，肯定會心動，了解到當前的形勢，我和妻子也知道漲價在所難免。最終，我們多加10萬元才成交。”

買房后張先生與有相似經歷的朋友交流才若有所悟，“我們的中介費給了0.8個點，一個點都不到。但現在普遍的行情是1.5%左右。在確定了最后價格后，我單獨和中介談到中介費，我說不要按點數算，就直接說個數，房子已經超預算了，如果中介費也超過預期我就不要了。事后，有其他中介給我發(fā)微信，說我們的中介收了賣方的傭金，否則不會給我們這么低的中介費。不過我覺得這可能還是中介間的惡意競爭和詆毀，或者是怕我們這一單擾亂了現在中介行業(yè)的火爆行情。”究竟中介是否從中作梗，張先生覺得已經無法查證。

支招

業(yè)內人士：不建議房價上漲時換房

招商地產品牌部經理陳靜介紹，由于目前市場較為火爆，一些不法黑中介擾亂市場行為頻發(fā)，連環(huán)單、一房多賣、陰陽合同、制造違約等現象層出不窮。黑中介抓住業(yè)主急于交易、貪圖便宜的心態(tài)，虛構房源、或將傭金報得較低，制造虛假繁榮的狀態(tài)。對于黑中介的存在，品牌地產商深惡痛絕，由于準入門檻低，難免魚龍混雜，為此，地產行業(yè)內部也要提升專業(yè)化程度，要知道房地產中介機構的產生是市場細分的必然結果，也是我國實行市場化發(fā)展的進一步要求，只有使得整個行業(yè)內行為更加規(guī)范，才能讓交易更順暢，業(yè)主更受益。對于目前所謂的“換房季”一說，陳靜坦言并不支持業(yè)主追漲換房，“一般而言房價趨穩(wěn)時換房更加合理。買漲不買跌適合首次置業(yè)，換房大軍介入可能會讓房價越來越高。”

深圳誠公律師事務所劉春霞律師指出，在二手房交易過程中要注意必須確認房主真實身份。此外還有非常重要的一點，就是要學會使用合同的補充條款。