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在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整的過程中，“互聯(lián)網(wǎng)+”為房地產(chǎn)提供給了一個(gè)自我救贖的機(jī)會(huì)，電商、眾籌、O2O等模式日漸成為房地產(chǎn)營(yíng)銷新寵，但相比直接的政策支持，“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”的作用力似乎要慢得多。

目前來(lái)看，“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”主要突破點(diǎn)是前端的銷售環(huán)節(jié)，以解決當(dāng)下開發(fā)商最頭痛的庫(kù)存高企、銷售低迷的現(xiàn)狀。但對(duì)于整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、服務(wù)這個(gè)漫長(zhǎng)的生態(tài)鏈條來(lái)說，互聯(lián)網(wǎng)能夠走多遠(yuǎn)，乃至于房地產(chǎn)走出周期后，“互聯(lián)網(wǎng)+”的存在意義都有待觀察。

“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”：能解樓市之困？

五種模式

除了利用微信、微博、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的直接營(yíng)銷外，綜合目前“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”的模式，主要分為以下幾種模式：

一是理財(cái)型：比如認(rèn)籌理財(cái)、首付款理財(cái)?shù)?。認(rèn)籌理財(cái)即為誠(chéng)意金被鎖定在客戶的貨幣基金賬戶，開盤后，如果確認(rèn)購(gòu)買，誠(chéng)意金和收益可抵房款，如果放棄購(gòu)買，誠(chéng)意金和收益退回客戶。

去年以來(lái)，騰訊理財(cái)通就與多家地產(chǎn)商直接開展了認(rèn)籌理財(cái)服務(wù)，今年則開始將合作對(duì)象延伸至房產(chǎn)電商中介。

阿里巴巴走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)，近日，淘寶地產(chǎn)聯(lián)合方興地產(chǎn)推出的余額寶買房就是首付款理財(cái)，其模式是購(gòu)房者在線簽約后，并不需要付款給開發(fā)商，而是將房款凍結(jié)在自己的余額寶。直到合同約定的回款期或者交房期到時(shí)，才把余額寶凍結(jié)的房款打給開發(fā)商。凍結(jié)期間，首付款在余額寶中的收益仍然全部歸買房者所有。對(duì)于客戶來(lái)說，這就相當(dāng)于房子的“貨到付款”服務(wù)。

“認(rèn)籌理財(cái)是高頻交易，但轉(zhuǎn)化率低，首付款理財(cái)相對(duì)是低頻交易，但轉(zhuǎn)化率高，對(duì)于房地產(chǎn)商來(lái)說，他們?cè)谀壳盃顟B(tài)下，意愿更多是在首付款理財(cái)。”螞蟻金服一位內(nèi)部人士對(duì)記者說。

二是變相降價(jià)型：比如去年淘寶網(wǎng)與萬(wàn)科宣布，淘寶用戶全年消費(fèi)余額可在萬(wàn)科全國(guó)12個(gè)城市23個(gè)樓盤直接沖抵購(gòu)房款，最高可抵扣200萬(wàn)元。這和地產(chǎn)商直接打折、充1萬(wàn)抵10萬(wàn)的促銷手段異曲同工，不過是找了個(gè)名頭。

三是眾籌型：包括去年“雙11”期間，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)(遠(yuǎn)洋萬(wàn)和公館遠(yuǎn)洋一方)與京東眾籌攜手推出“11元籌1.1折房”項(xiàng)目，萬(wàn)科與搜房在蘇州推出的“搜房眾籌”，P2P平臺(tái)團(tuán)貸網(wǎng)推出的房寶寶和平安集團(tuán)旗下平安好房推出的海外眾籌等都屬于眾籌型。

簡(jiǎn)單來(lái)說，就是購(gòu)房者通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)認(rèn)購(gòu)?fù)顿Y份額成為眾籌人，不買房的話就可以獲得收益，買房的話就可以獲得較低的折扣。對(duì)于房地產(chǎn)來(lái)說，可謂是吸引了人氣。

四是低息貸款型：比如平安好房推出的首付零息貸，由于傳統(tǒng)銀行不能介入購(gòu)房者的首付貸，這就產(chǎn)生了一塊空白地帶，平安好房聯(lián)手陸金所、小貸業(yè)務(wù)及大華基金推出的首付零息貸相當(dāng)于放大了購(gòu)房者的資金杠桿。

五是概念型：之所以是概念，是因?yàn)樽叩眠h(yuǎn)了，尚待驗(yàn)證，目前，不少房地產(chǎn)商打出社區(qū)O2O的概念，并將其延伸到開發(fā)環(huán)節(jié)，但究竟社區(qū)O2O只是“多一些商家，提供好一點(diǎn)的服務(wù)”，還是能夠?qū)ι鐓^(qū)進(jìn)行徹底的變革還有待商榷。

另外，小米打造的“You+國(guó)際青年公寓”、小米家裝和智能家居，被稱為“以互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)軍房地產(chǎn)”，但不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這些不過是做個(gè)噱頭。

風(fēng)能吹多久

顯然，如今“互聯(lián)網(wǎng)+”就是這個(gè)風(fēng)口，對(duì)于銷售低迷的房地產(chǎn)商來(lái)說，只有站在風(fēng)口上，才有可能飛出目前的泥淖。

在2015博鰲亞洲論壇上，SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹表示，房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合潛力非常大，因?yàn)樵谶^去20年的時(shí)間，國(guó)內(nèi)建了很多房子，而這些房子并沒有充分地利用起來(lái)，利用率并不高，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)就可以把這些沒有充分利用起來(lái)的資源充分地利用起來(lái)。

“地產(chǎn)商是一個(gè)比較強(qiáng)硬的角色，但目前畢竟處于行業(yè)低谷，他們只有擁抱互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的變化，余額寶購(gòu)房上線第一天就賣出2套，不僅僅是首付款理財(cái)，在整個(gè)購(gòu)房流程涉及到交易的環(huán)節(jié)上，理論上又存在線上交易的可能，對(duì)于開發(fā)商開說，不僅提高消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)也優(yōu)化了交易流程，運(yùn)營(yíng)更加有序。”螞蟻金服一位內(nèi)部人士對(duì)本報(bào)說。

但對(duì)于房地產(chǎn)上來(lái)說，“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”究竟只是目前消化庫(kù)存、低迷期促進(jìn)銷售的一種營(yíng)銷手段，還是未來(lái)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的變革的催化劑?

潘石屹表示，對(duì)于房地產(chǎn)商來(lái)說，房地產(chǎn)跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合要看到事情的本質(zhì)，不要走彎路，不要浮到上面做一些花哨的事情，甚至跟互聯(lián)網(wǎng)精神背道而馳的事情。

他認(rèn)為，第一不應(yīng)該做的就是通過互聯(lián)網(wǎng)做中介代理，互聯(lián)網(wǎng)是去中介的，如果再用互聯(lián)網(wǎng)建立一些平臺(tái)銷售，做中間代理，這可能是一個(gè)死胡同。第二不該做的是模擬看房，盡管通過IT技術(shù)可以在電腦上把景物做得很逼真，但這實(shí)際上跟人們的購(gòu)房心理正好相反，人們是要看實(shí)景的，包括材料、質(zhì)地和景觀。

一個(gè)確定的事實(shí)是，與開發(fā)商合作的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)拿到了實(shí)實(shí)在在的好處，不僅提高了客戶量，還提高了客戶黏性，買房可謂是一次大額交易，過去，這個(gè)交易僅局限在開發(fā)商和銀行構(gòu)建的封閉體內(nèi)，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的介入，越來(lái)越多的衍生服務(wù)被挖掘出來(lái)，網(wǎng)絡(luò)巨頭們爭(zhēng)相分而食之。