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戀家網(wǎng)訊（主編：韓艷萍）年初低迷，中期動蕩，年末萎靡……，伴隨樓市進入新一輪的調(diào)整周期，2014年的邯鄲樓市表現(xiàn)可謂"血雨腥風"。

作為邯鄲樓市的見證者和親歷者，戀家網(wǎng)工作人員常年奔波于各個區(qū)域樓盤，見證了邯鄲樓市鼎盛時期的輝煌；經(jīng)歷了黃金時期樓盤還是一掊土便被一搶而空的瘋狂；同樣，也眼見著售樓部由曾經(jīng)的沸騰喧囂逐漸到人去樓空的蕭條場景。

房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)示意圖

房企新思維轉(zhuǎn)型號角已經(jīng)吹響

曾經(jīng)眾多青年才俊，妙齡女郎，因?qū)Ψ康禺a(chǎn)光鮮亮麗、薪酬不菲的回報所吸引，大量投入房地產(chǎn)行業(yè)。在房地產(chǎn)十年黃金期，賺的盆浴缽滿的不在少數(shù)，而到2014年，邯鄲樓市可謂用悲情譜寫了新篇章。伴隨房地產(chǎn)的跑路、動蕩、調(diào)整，部分從業(yè)人員開始被迫或者無奈離職、轉(zhuǎn)行、只能選擇另謀生路。不久前還在朋友圈炫酷新買的奢侈品，還在對著滿桌子的飯菜吐槽時，現(xiàn)在卻突然要發(fā)愁孩子的奶粉錢。2013年瘋狂上漲的樓市更像一個大限前的回光返照，進入2014年，市場行情急轉(zhuǎn)直下，使人猝不及防，事態(tài)卻已泰山壓頂。

2014年的樓市，殘酷，現(xiàn)實。

邯鄲融資事件

而這一現(xiàn)象，也引起了業(yè)內(nèi)眾多人士的關(guān)注和思考。在筆者與邯鄲市房地產(chǎn)協(xié)會副會長、兆通華苑總經(jīng)理陳洪對話時，陳總對房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀表示了強烈的擔憂，他表示如果不改變策略，不轉(zhuǎn)變風向，依然堅持粗放式的售賣法則，那將有一批房企倒下。未來，賣給客戶的不僅僅是房屋的居住屬性，更多的是終身制服務(wù)體制，給客戶提供的是一個全新的生活品質(zhì)和生活理念。即我們常說的房地產(chǎn)市場將從"賣方市場"進入到"買方市場"。誰先抓住這一點，誰先意識到這一點，誰先轉(zhuǎn)型成功，誰就將存活下來，

再討論銷售額死路一條

其實，無論是一線城市還是諸如邯鄲這樣的三線城市，地產(chǎn)人都在積極思考這個問題。筆者依稀記得前不久萬科副總裁毛大慶說，房地產(chǎn)評價標準應(yīng)該改變，不能總錢啊錢的。不能只認錢不認人。他說道，"我現(xiàn)在不跟你討論銷售額了，因為我覺得再討論銷售額下去就是死路一條，沒完沒了。也沒有哪個國家的開發(fā)商天天談銷售額。"當然，在今年的房地產(chǎn)形勢下，毛大慶的此番言論必然會被其他開發(fā)商視為矯情，因為他是典型的手中有糧心中不慌。萬科即便在寒冬季節(jié)，也超額完成了2014年2000億元回款目標，2014年萬科銷售金額達到2151.3億元，而其他開發(fā)商顯然大肚空空，干癟！所以依然還在銷售額上苦苦掙扎。

毛大慶

邯鄲樓市出現(xiàn)的問題存在已久，只不過一直以隱形姿態(tài)而存在，一切都只是不可言說的秘密，而2014年融資事件作為一個導(dǎo)火索，全面燃爆了邯鄲樓市繁榮表面下隱藏的重重危機。邯鄲樓市在痛苦的轉(zhuǎn)型期中被逼前行。而據(jù)筆者觀察，其實現(xiàn)在邯鄲部分先知房企已開始了行動性的轉(zhuǎn)變，從"賣房子"到"賣服務(wù)"，在這方面，個人認為做的比較好的，恐怕要當屬美的城了。隨著美的城一期、二期的順利入住，業(yè)主們?nèi)胱≈笙硎艿母鞣N物業(yè)服務(wù)，在邯鄲也算是領(lǐng)銜角色了。再看看美的城的微信平臺，無論是廣告文案還是宣傳策略，從不是全盤聲嘶力竭的叫賣，更多的是向大家傳遞的一種生活理念，一種品質(zhì)生活的認同。

翹首企盼的生路在哪里

既然銷售額是條死路，那生路在哪里？在與戀家網(wǎng)一位資深網(wǎng)友的交談中，他切實說道：賣房的一次性交易無法給房企帶來可持續(xù)盈利，只能依靠自身獨有的客戶黏性，挖掘更多商機。