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2月18日，位于杭州城北區(qū)塊的德信北海公園項(xiàng)目打響杭州降價第一槍，降幅幅度達(dá)3000元/平方米以上；3月份，杭州蕭山區(qū)的開元名郡降價，降價幅度在1500—3000元/平方米之間；4月份，位于杭州臨安青山湖的湖光山社別墅腰斬，成為杭州第二波降價的標(biāo)志；剛剛進(jìn)入5月份，中國鐵建青秀城更是高調(diào)宣布降價，降價幅度達(dá)到4000元—5000元/平方米，讓杭州樓市更有山雨欲來風(fēng)滿樓的態(tài)勢。

“五一”剛過，樓盤降價再度把杭州推向風(fēng)口浪尖。

《中國企業(yè)報》記者了解到，同屬青山湖版塊的青城山語間出現(xiàn)大幅折扣銷售，目前在售的獨(dú)幢別墅，可享受均價5800元/平方米，總均價只需要290萬元/幢，這些別墅原來平均單價均在10000元/平方米，目前相當(dāng)于打了個58折。

5月4日，中國鐵建公司位于蕭山區(qū)、緊鄰濱江區(qū)奧體中心的青秀城高調(diào)降價，加推的11號樓折后單價僅11800元/平方米起，與之前相比約直降4000—5000元/平方米，已經(jīng)接近其樓面價。

我愛我家事業(yè)集團(tuán)杭州公司營銷企劃中心總監(jiān)周包軍在接受記者采訪時表示，個別樓盤降價不代表整個杭州會出現(xiàn)大的降價潮，但是降價趨勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，他預(yù)計(jì)今年整體會出現(xiàn)小幅的下降。他分析，這些降價樓盤不排除有的企業(yè)為了緩解資金壓力，但有的企業(yè)可能更多是從戰(zhàn)略方面考慮，比如年度銷售額、土地儲備以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)改變等戰(zhàn)略規(guī)劃。他說，此前萬科也出現(xiàn)過降價盤，但萬科應(yīng)該不會是為了緩解資金壓力。

記者注意到，就在降價拋售的同一天，德信還斥資17億元在杭州錢江新城購置了一塊土地。

浙江德瑞投資有限公司董事長盧克瑞在接受記者的采訪時表示，在當(dāng)前大環(huán)境不理想，特別是實(shí)體經(jīng)濟(jì)乏力，加上購房者的觀望心態(tài)，樓市持續(xù)低迷的情況下，選擇降價銷售也不惜為一種好的策略。

降價是虧死，但不降價可能只有等死。盧瑞克告訴記者，蕭山某樓盤樓面價就達(dá)7450元/平方米，而剛剛開盤售價只有11800元/平方米，這肯定是虧本銷售。但有的企業(yè)實(shí)力不夠，卻總想生扛，但往往扛不住就死掉了。

主城區(qū)以外降幅最大

相對于一手房，杭州的二手房其實(shí)從最高位時至今就一直在降，有的降價幅度小。

科威國際不動產(chǎn)杭州美迪嘉房地產(chǎn)代理有限公司第一加盟店店長方華在接受《中國企業(yè)報》記者采訪時表示，從2010年時的最高位到現(xiàn)在，降幅達(dá)萬元的都有。他說，他們店所在地的野風(fēng)海天城，最高賣到16000元/平方米，而現(xiàn)在大面積的尾盤已在萬元以下，降幅5000—6000元/平方米。而同屬下沙區(qū)塊的保利東海檸檬郡2010年開盤時18000元/平方米，現(xiàn)在一手尾盤只要10500元/平方米左右，降幅7000—8000元/平方米。但是，盡管降幅如此之大，銷售還是遲緩，到現(xiàn)在還有2幢沒賣完。海天城旁邊的世茂濱江，最高位的時候曾賣到20000元/平方米，而目前二手房只要10000元/平方米左右，降幅達(dá)萬元。

方華告訴記者，產(chǎn)生這樣大的差距主要是一手房開盤的時候價格往往虛高，所以出現(xiàn)有的人一簽訂合同每平方米就虧了幾千元。他說，很多開發(fā)商有很強(qiáng)的銷售策略，開盤時采取一些優(yōu)惠政策吸引購房者，有的人禁不住誘惑，頭腦一熱就簽下合同。

杭州樓市上行空間基本沒有，但是下行空間也不會太大。周包軍在接受記者的采訪時表示，降幅大的基本上屬于遠(yuǎn)離主城區(qū)的下沙、臨安、余杭、蕭山等板塊。

一位不愿透露姓名的開發(fā)商告訴記者，降價其實(shí)還不是最糟糕的，對于杭州或者全國來說，最糟糕的是當(dāng)人們失去信心時，可能就是中國樓市崩盤之時。他說，實(shí)際上杭州比北、上、廣等大城市銷售庫存的壓力都大，杭州大規(guī)模投放土地、大規(guī)模的造房，而杭州的商品住宅更多需要杭州之外的人來購買，這相當(dāng)危險。

方華告訴記者，他所在的下沙，有杭州戶口在此購房的非常少，絕大部分是杭州以外的人購買的，包括炒房的。他說，以前溫州人來買房，都是除掉最高和最低的樓層，直接整幢樓都買下，“這些人有的現(xiàn)在都虧死了”。

消化庫存或需三年時間

《中國企業(yè)報》記者致電湖光山社售樓處得知，腰斬別墅到目前還沒有賣掉。一位工作人員告訴記者，其他別墅其實(shí)也已經(jīng)降到7000元/平方米。

盡管有降價等促銷，但杭州樓市銷售依然呈下行趨勢。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到4月下旬，杭州(包括蕭山、余杭兩區(qū))預(yù)售商品住宅突破8萬套，達(dá)到80057套，其中中心主城區(qū)32784套，蕭山12511套，余杭區(qū)34762套。

周包軍告訴記者，8萬套是已經(jīng)拿到預(yù)售證的商品住宅，消除庫存需要16—18個月，實(shí)際上還有大量正在建設(shè)的、還沒拿到預(yù)售證的商品房，如果算上這些，消化整個杭州商品住宅可能需要3年時間。

方華表示，杭州其實(shí)還有大量的酒店式公寓，這些都不算商品住宅但實(shí)際上都具備住宅功能，而且很多購房者就是當(dāng)住宅來購買的，算上這些，消化起來就更難了。

顯然，杭州商品住房將面臨著量價齊跌的窘境。

方華說，早在3月份，杭州市政府就召開了有政府、開發(fā)商、中介機(jī)構(gòu)等單位參加的救市會議。

在此次會議上，杭州市市長張鴻銘指出，要加強(qiáng)市場監(jiān)測分析，抓緊研究相關(guān)政策，不斷完善周邊配套，分類調(diào)控供地節(jié)奏，引導(dǎo)企業(yè)規(guī)范自律。要繼續(xù)做好輿論引導(dǎo)，完善新聞發(fā)布機(jī)制，引導(dǎo)消費(fèi)者理性看待房地產(chǎn)市場。張的講話被開發(fā)商看做是政府救市的信號。

上述開發(fā)商對記者表示，他并不贊同媒體上說的吃土地財政的政府比企業(yè)更怕樓市崩盤，對于他們來說，企業(yè)崩盤什么都沒有了，但政府不會崩盤，所以他們更期待政府出手救市。