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“我們有促銷的想法，特別是存貨量大（的地方），大概有5%左右的價(jià)格調(diào)整。”4月18日上午，面對(duì)3月份其產(chǎn)品銷售均價(jià)下降，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)（03377.HK，下稱“遠(yuǎn)洋”）總裁李明在北京對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》等媒體如是說道。此前已有部分開發(fā)商降價(jià)促銷。

近年常與“地王”聯(lián)系在一起的遠(yuǎn)洋近期發(fā)布的年度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2013年，該公司營(yíng)業(yè)額311億元，同比增9%，毛利率則同比下滑3%，觸及24%的歷史低點(diǎn)，而2011年時(shí)，其毛利率數(shù)字尚為31%。

對(duì)此，李明解釋稱，去年遠(yuǎn)洋2100萬平方米的土地儲(chǔ)備中，有近300萬平方米為商業(yè)物業(yè)，而商業(yè)中一半以上是自持的，這影響了遠(yuǎn)洋去年賬面的毛利率和周轉(zhuǎn)率。

年報(bào)同時(shí)顯示，杭州、秦皇島、三亞、?？诘冗h(yuǎn)洋布局的二三城市存貨量較大。實(shí)際上，在天津、秦皇島、撫順三地，遠(yuǎn)洋都有超過100萬平米的項(xiàng)目。對(duì)此，李明坦言，遠(yuǎn)洋在三亞的旅游項(xiàng)目周轉(zhuǎn)欠佳，而杭州三個(gè)項(xiàng)目中，除了一個(gè)快銷類項(xiàng)目外，其余兩個(gè)項(xiàng)目存貨估計(jì)在10億元左右，而秦皇島的項(xiàng)目采取的是分期拿地的方式，已選擇將部分土地已退還給政府。

2月4日，瑞銀發(fā)布研究報(bào)告指出，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)呈現(xiàn)出未來較同業(yè)為低的合約銷售增長(zhǎng)、毛利率表現(xiàn)，其最近數(shù)周斥62億元收購(gòu)的三個(gè)項(xiàng)目并非市中心地段，或?qū)⑼系驮摷瘓F(tuán)總體項(xiàng)目毛利率，并困擾其股價(jià)。

“遠(yuǎn)洋一直是不留存貨的，除了車庫(kù)外，超過3年以上的存貨沒有，超過兩年的都要賣掉。”他說，如果這些城市未來土地要溢價(jià)，那說明市場(chǎng)不錯(cuò)，但目前現(xiàn)實(shí)顯然不是這樣，因此與許多房企一樣，遠(yuǎn)洋在這些城市的未來經(jīng)營(yíng)方向可能需要調(diào)整。

2013年，遠(yuǎn)洋的協(xié)議銷售額為358.18億元，同比增長(zhǎng)15%。李明表示，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)2014年銷售目標(biāo)為400億元，今年公司內(nèi)部決定提高周轉(zhuǎn)率、跑量。他透露，近年該公司內(nèi)部定的指標(biāo)是，將周轉(zhuǎn)的速度從22%～23%的水平提高至30%以上，今年計(jì)劃去化率則定在55%左右。

今年1月，在北京土地市場(chǎng)缺席四年后，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)出手，分別在房山、昌平和門頭溝拿下三宗地塊，土地出讓金合計(jì)超過70億元。按照遠(yuǎn)洋的計(jì)劃，今年重點(diǎn)拿地的區(qū)域，仍是大連、北京、天津、上海、武漢、深圳。