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盡管新“國(guó)五條”調(diào)控政策細(xì)則尚未落地，市場(chǎng)存在不確定性，但房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)2013年銷(xiāo)售信心滿(mǎn)滿(mǎn)，實(shí)力房企紛紛上調(diào)2013年銷(xiāo)售目標(biāo)。

萬(wàn)科、保利、招商、金地、恒大、中海、華潤(rùn)置地、碧桂園、龍湖、富力等10家典型房企在2012年銷(xiāo)售總額為6691 .61億元，平均同比增幅25.6%。這10家企業(yè)中，目前已經(jīng)有8家制定了2013年銷(xiāo)售目標(biāo)，除中海以外，其余7家都有一定幅度上調(diào)，且平均上調(diào)幅度為12.8%。

華遠(yuǎn)地產(chǎn)2012年年報(bào)顯示，去年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.8億元，同比增長(zhǎng)18%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.41億元，同比增長(zhǎng)16%。同時(shí)，完成銷(xiāo)售簽約額56.2億元，同比增長(zhǎng)150%；銷(xiāo)售簽約面積51.5萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)101%。對(duì)于2013年，公司計(jì)劃銷(xiāo)售簽約額增長(zhǎng)率為20%以上。

有分析認(rèn)為新“國(guó)五條”的“威力”還沒(méi)有完全顯現(xiàn)，所以房地產(chǎn)企業(yè)“逆市”調(diào)高銷(xiāo)售目標(biāo)。不過(guò)，綜合2013年前兩個(gè)月房地產(chǎn)企業(yè)的表現(xiàn)來(lái)看，房企對(duì)2013年銷(xiāo)售目標(biāo)的制定還是十分謹(jǐn)慎。

2013年前兩個(gè)月，除去招商地產(chǎn)以外，上述其余9家典型房企銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總計(jì)為1189.97億元，平均同比漲幅達(dá)158.7%。其中碧桂園前兩月漲幅最高，達(dá)368%。

鏈家地產(chǎn)市場(chǎng)研究部張旭表示，新建商品住宅市場(chǎng)雖不受“20%個(gè)稅”的影響，但對(duì)于以滿(mǎn)足改善性需求或高端住宅為主的房企，仍會(huì)受到“國(guó)五條”的明顯制約。并且從今年國(guó)家及地方的調(diào)控趨勢(shì)看，實(shí)質(zhì)性的從嚴(yán)措施可能出臺(tái)。此外，2011年的調(diào)控后房企整體利潤(rùn)率下滑，近期土地價(jià)格也有所上漲，房企壓力仍然較大。

不僅是銷(xiāo)售目標(biāo)制定相對(duì)保守，3月份，房地產(chǎn)企業(yè)在土地市場(chǎng)的動(dòng)作也趨向謹(jǐn)慎。3月份前19天，12家標(biāo)桿房企拿地總金額為130.57億，但其中僅融創(chuàng)3月16日以總價(jià)90.19億元收購(gòu)一宗位于上海的商住地塊占據(jù)大半。其他企業(yè)未現(xiàn)之前普遍大規(guī)模拿地現(xiàn)象，特別是萬(wàn)科等企業(yè)拿地相比調(diào)控前明顯趨緊。

市場(chǎng)的真實(shí)表現(xiàn)是房地產(chǎn)企業(yè)制定銷(xiāo)售目標(biāo)的基礎(chǔ)。

2012年初，恒大、中海、雅居樂(lè)、佳兆業(yè)、龍湖、富力等房企在超額完成2011年銷(xiāo)售目標(biāo)的基礎(chǔ)上，將年度新目標(biāo)制定為比2011年略微增長(zhǎng)、基本持平，甚至是略微降低，顯示出對(duì)樓市后市的謹(jǐn)慎預(yù)期。以龍湖地產(chǎn)為例，將2012年的銷(xiāo)售目標(biāo)鎖定390億，相比其2011年382.65億的實(shí)際銷(xiāo)售額，僅增長(zhǎng)近2%。綠城中國(guó)將銷(xiāo)售目標(biāo)由2011年的550億元下調(diào)至2012年的400億元。