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關(guān)于年終獎(jiǎng)，每每逼進(jìn)年關(guān)都會(huì)引起不少人的關(guān)注，農(nóng)歷年還沒到，不少人已經(jīng)迫不及待地在網(wǎng)上秀獎(jiǎng)金，曬數(shù)據(jù)了?？其J國際研究中心日前發(fā)布的《科銳國際2012企業(yè)年終獎(jiǎng)?wù){(diào)研報(bào)告》顯示，較之2011年，五成受訪企業(yè)輕微上調(diào)年終獎(jiǎng)，一成企業(yè)維持不變，但是近四成企業(yè)將下調(diào)年終獎(jiǎng)，而有70%的受訪地產(chǎn)企業(yè)將上調(diào)年終獎(jiǎng)，比例最高。

緣何地產(chǎn)行業(yè)的年終獎(jiǎng)會(huì)比例是所有行業(yè)中最高的呢？有業(yè)內(nèi)專家指出，2012地產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)嚴(yán)控終回暖，抑制了兩年的剛性需求在2012年集中爆發(fā)，加之開發(fā)商降價(jià)促銷以便回籠資金購買更加有利可圖的土地資源，雙重因素令十幾家大型地產(chǎn)企業(yè)提前完成2012年度銷售目標(biāo)，并對(duì)2013年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)持樂觀預(yù)期。此時(shí)上調(diào)年終獎(jiǎng)，既能鼓舞士氣，也能激勵(lì)員工沖擊明年的銷售目標(biāo)。

年終獎(jiǎng)實(shí)為樓市晴雨表

2012年房企年終獎(jiǎng)“冷熱”不均

2012年，整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了較大的風(fēng)波，從銷售業(yè)績來看，不少房企仍然實(shí)現(xiàn)了較大的突破。千億俱樂部里，萬科和保利的銷售金額同比增幅分別達(dá)到了16.2%和38.91%，其他房企的銷售金額也出現(xiàn)不同程度的增長。

近期關(guān)于年終獎(jiǎng)炒得最熱的房企綠城中國，更是親自現(xiàn)身說法房企年終獎(jiǎng)上調(diào)最快。據(jù)了解，2011年，綠城中國一度風(fēng)聲鶴唳，甚至陷入“破產(chǎn)”傳聞。如今，這家明星房企卻又誕生了一部勵(lì)志片，主角就是那位在2012年度創(chuàng)造了6.95億元銷售額的員工，2012年3月份才開始上班，一個(gè)人賣掉了一棟寫字樓。然而，對(duì)于如此優(yōu)秀的員工，綠城集團(tuán)給這位銷售冠軍的年終獎(jiǎng)就是500萬元的紅包，還是稅后。

然而，在國家政策嚴(yán)厲的調(diào)控下，總是有人歡喜有人愁的，而年終獎(jiǎng)成為“二八法則”的一大參照，既有不開盤不發(fā)錢的辛酸之淚，也有數(shù)錢數(shù)到手軟的幸福眼淚。即便是一些龍頭企業(yè)，員工的工資卡盈余幾何亦取決于老板的手松手緊。

某房企工作人員李小姐告訴記者，今年的年終獎(jiǎng)聽說就是公司去年省下來的福利今年當(dāng)年終獎(jiǎng)發(fā)了，也就是說，今年沒有年終獎(jiǎng)。同時(shí)，她還說自己在2012年初拿了10萬的年終獎(jiǎng)，還獲得了價(jià)值幾萬元的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，2011年初，她光是年終獎(jiǎng)這一部分就已經(jīng)達(dá)到15萬。幾年里，年終獎(jiǎng)逐年的明顯差距，讓她不斷把“縮水了”、“沒那么好”掛在嘴邊。

這樣的落差感，某房企置業(yè)顧問陳先生的感覺更為明顯。他說，以往，上百萬的年終獎(jiǎng)?wù)娴牟凰闶裁矗行﹨^(qū)域總監(jiān)開盤當(dāng)日就注定能拿下老板的百萬紅包作為獎(jiǎng)勵(lì)，年終還有后續(xù)補(bǔ)充獎(jiǎng)勵(lì)，那時(shí)候，日光盤和千萬獎(jiǎng)金并不罕見。

此外，有些在全國各地都有項(xiàng)目的公司，由于部分城市的項(xiàng)目賣得不好，一直不敢開盤，這些區(qū)域的員工年終獎(jiǎng)并不理想。公司老板把所謂的福利一拖再拖，有的甚至“打白條”，等2013年賣好了，所有的獎(jiǎng)勵(lì)都會(huì)兌現(xiàn)。

房企年終獎(jiǎng)的算法

視個(gè)人貢獻(xiàn)程度和職位高度劃分

過去，在國內(nèi)房價(jià)牛市行情中，曾有消息稱一家港資開發(fā)商發(fā)出30個(gè)月工資的年終獎(jiǎng)。今年，且不論像綠城中國這像出手闊綽的品牌房企，大部分房企的年終獎(jiǎng)，計(jì)算方法并不復(fù)雜。

據(jù)了解，普通地產(chǎn)公司的年終獎(jiǎng)首先根據(jù)級(jí)別進(jìn)行劃分，由上到下分作若干個(gè)層級(jí)。最上層的公司高管的年終獎(jiǎng)金額通常由老板拍板，而區(qū)域董事長則與績效掛鉤參與分紅，最高者可拿到上千萬年終獎(jiǎng)。

之后是副總級(jí)別的中層管理團(tuán)隊(duì)，通?？梢阅玫?倍工資的年終獎(jiǎng)，以此類推，級(jí)別越低的員工，其年終獎(jiǎng)倍數(shù)越低，最底層員工往往只能拿到一個(gè)月的工資作為年終獎(jiǎng)。以該公司一位普通副總為例，每月工資為6萬元，3倍工資的年終獎(jiǎng)便是18萬元。

當(dāng)然，同一級(jí)別的員工所拿年終獎(jiǎng)并非一刀切，而是根據(jù)其所處部門的重要性以及對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)大小有所差異。

但也并非所有的房企都是這樣計(jì)算年終獎(jiǎng)，某房企的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，不同房企對(duì)于年終獎(jiǎng)的計(jì)算方法不大一樣。目前，一線置業(yè)顧問的收入構(gòu)成是底薪+提成，至于年終獎(jiǎng)，年終獎(jiǎng)一般采用年底雙薪加花紅，但也要看老板心情了。

另悉，也有一些開發(fā)商老總會(huì)砍掉年終獎(jiǎng)的一部分，然后把砍掉的部分用作來年找銷售代理公司來做一部分業(yè)務(wù)。

沒有不賺錢的樓盤

從年終獎(jiǎng)看2013年市場走勢(shì)

據(jù)調(diào)查顯示，70%的受訪地產(chǎn)企業(yè)都將上調(diào)2012年年終獎(jiǎng)。2012年，盡管房地產(chǎn)市場調(diào)控并沒有放松，但一些業(yè)內(nèi)人士透露，年底大部分企業(yè)都超額完成了任務(wù)，年終獎(jiǎng)也將比去年有所增長，而更有開發(fā)商表示，現(xiàn)在沒有不賺錢的樓盤，只是吃肉喝湯的區(qū)別。

中國指數(shù)研究院院長莫天全也表示，目前北京、上海、廣州、深圳等十大代表城市出清周期均值降至6.8個(gè)月，比年初縮短8個(gè)月。這也說明，全國各地的開發(fā)商們正在積極地回籠資金，為下一輪的調(diào)控做好準(zhǔn)備。

據(jù)了解，2012年，武漢市累計(jì)成交249宗土地，成交面積1500.47萬平方米，與去年同期相比增加47.87%，土地出讓金額為895.66億元。其中居住類用地合計(jì)成交193宗，土地面積1341.47萬平方米，成交金額為832.76億元，溢價(jià)率3.47%。主城區(qū)居住類用地成交127宗，土地面積1031.55萬平方米，占武漢市居住類土地成交總量的76.9%，成交金額為760.99億元，溢價(jià)率為3.05%

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從去年下半年開始，地產(chǎn)業(yè)有回暖趨勢(shì)，加之開發(fā)商降價(jià)促銷以便回籠資金購買更加有利可圖的土地資源，雙重因素令十幾家大型地產(chǎn)企業(yè)提前完成2012年度銷售目標(biāo)，并對(duì)2013年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)持樂觀預(yù)期。此時(shí)上調(diào)年終獎(jiǎng)，既能鼓舞士氣，也能激勵(lì)員工沖擊2013年的銷售目標(biāo)，今年房價(jià)或繼續(xù)上揚(yáng)。