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傳統(tǒng)金九銀十到來后，萬科也進入全年的推盤高峰。據(jù)相關(guān)資料披露，單單9、10兩月，萬科的月均推盤量就達到150億以上。

從目前所知悉的數(shù)據(jù)來看，萬科9月的銷售表現(xiàn)尚屬不錯。萬科10月9日公告披露，公司9月實現(xiàn)銷售面積105.0萬平方米，銷售金額120.4億元。

銷售壓力

不過，若以推盤高峰來看，這并非是一組搶眼的數(shù)字。對比8月，萬科9月的漲幅實在平平，其中銷售面積環(huán)比增長0.5%，銷售金額環(huán)比增長6%。數(shù)據(jù)顯示，8月萬科實現(xiàn)銷售面積104.4萬平方米，銷售金額113.5億元。

這也再次印證，金九已不再金。同比去年同期，萬科9月的銷售出現(xiàn)了下降，其中銷售面積同比下降2.7%，銷售金額同比下降3.7%。

與此同時，相關(guān)數(shù)據(jù)亦顯示，萬科9月當月的去化率有所回落，由此前的60%降低至55%左右。換言之，萬科9月120億的銷售額中，近乎三成仍是以庫存消化為主。

此外，今年前三季度，萬科累計實現(xiàn)售面積907.9萬平方米，銷售金額963.2億元。其中，銷售金額三年來首度出現(xiàn)下滑，同比跌2.5億。分析指出，2008年至2011年四年來，萬科前三季度銷售額同比增幅均保持在30%左右。

盡管如此，萬科超額實現(xiàn)與去年相若的銷售額應當問題不大，2011年萬科全年銷售1215億元。萬科希望今年可錄得同比10%以上的銷售增幅，而瑞銀早前更指，萬科全年銷售額有望達到1450億元，同比增長19.2%。

僅以1215億元的保守目標推算，萬科目前已完成八成左右。可是，不金的九月似乎已經(jīng)令市場開始失去信心，而剛剛過去的十一黃金周，各地傳來的成交慘淡數(shù)據(jù)消息，亦讓市場擔憂后市是否已乏力。不過，萬科似乎仍對接下來的樓市成交仍具有信心，因其年度推盤量集中于四季度。

然而，隨著推盤力度的不斷加大，庫存壓力猶在，后市漸現(xiàn)乏力。申銀萬國更認為，目前的信貸環(huán)境和政策環(huán)境難有大的變化，房企銷售難有大的表現(xiàn)。故此，萬科也更需要考慮如何提升去化率的問題。

以價換量似乎不是很好的策略。萬科今年銷售面積已保持連續(xù)五年增長達907.9萬平方米，仍然保持5年來的連續(xù)增長勢頭，但銷售均價僅為10609元/平方米，同比下滑8%，這也是萬科前九月銷售額同比下降的原因。當然，這也與萬科前三季度二三線城市銷售面積占比較多不無關(guān)系。

值得一提的是，在萬科不斷地再度逼近千億房企之際，保利地產(chǎn)(600048,股吧)、中海地產(chǎn)等房企與萬科之間的距離不斷在縮小，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，前三季度，保利實現(xiàn)764億、中海地產(chǎn)則已錄得757億。

四處拿地

與銷售的平穩(wěn)表現(xiàn)相比，萬科在拿地方面則依然表現(xiàn)相當進取。

據(jù)公告披露，僅九月一個月的時間里，萬科新增加了廣州海珠區(qū)江燕路、廣州蘿崗區(qū)SDK-D-3、東莞虎門博涌、青島興陽路、秦皇島北戴河、杭州江干區(qū)普福、昆山花橋、貴陽遠通商貿(mào)城C地塊、昆明五華區(qū)后所村舊改等9個項目，須支付價款約43.89億元。

但從目前所得悉的信息來看，萬科9月新增的項目遠不止這些。

其中，9月6日萬科以33億的總價，奪得合肥廬陽區(qū)775畝超大連體地塊。隨后9月11日，萬科以15.8億元的總價競得廣東順德德勝商務區(qū)商服用地，樓面價為3488.66元/平米，溢價率14.38%，成為順德新的總價地王。

9月27日，萬科以9.8億的底價競得蘇州2012-G-71號地塊，該地塊位于平江區(qū)城北公路北、江宙路西，由4個小地塊組成，共計土地面積80948.3平方米。

不僅如此，萬科還兩度聯(lián)手住總北京拿地。9月20日，北京萬科與北京住總聯(lián)合體以14.43億元的總價競得北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)河西區(qū)X86R1地塊，溢價率為38.6%，折合樓面價為9981.75元/平米。

之后，9月29日，北京萬科與北京住總聯(lián)合體再以10.8億元競得北京市大興區(qū)生物醫(yī)藥基地東配套區(qū)5號地，同時建設公共租賃住房面積3.1萬平方米。

也許這些都只是前奏，“四季度還是會買很多地?！?/p>

國慶長假剛過，10月8日上午，萬科馬上出手，以6.5億元競得廣東佛山南海區(qū)一商業(yè)金融地，樓面價1834元/平米，溢價1.7%。

相關(guān)分析指出，從萬科近期頻繁拿地的表現(xiàn)來看，仍屬補庫存狀態(tài)。

“不買地我們餓死了怎么辦？我們只會靠做房子賺錢，沒別的本事?！庇袅?月初也曾如此公開表示。同時，郁亮也指出，地方政府上半年無地可賣，土地集中在下半年推出，這也導致下半年買地的數(shù)量比上半年多，但不存在對后市是否樂觀的問題。

郁亮還表示，碰到合適的土地萬科就會出手，拿地方面也不分一線二線城市，而是看回報率，但堅決不拿地王。而且，還要視乎手中是否有錢?！拔覀儸F(xiàn)在手里有470億現(xiàn)金，政府又大量推地，所以我們就買。”