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期盼中的‘金九’行情落空，即將到來的‘銀十’，對開發(fā)企業(yè)來說成為年底前不能錯過的機會。然而在近期各部委繼續(xù)表態(tài)堅持調(diào)控的背景下，房企能給出多大程度的促銷力度，將成為決定‘銀十’行情的重要因素。

“金九”落空

在剛剛過去的9月份，樓市成交并未延續(xù)七八月份的行情，“金九”落空成為事實。中原市場研究部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，9月前26天，全國主要的54個城市樓市住宅總簽約為210228套。比8月同期的222006套下調(diào)了5.3%，成為最近4個月同期的最低點，低于7月同期的232041套。在54個城市中，有29個城市成交量有不同程度下調(diào)，下調(diào)超過10%的城市有21個，整體市場成交量在金九未見起色。

中原市場研究部總監(jiān)張大偉對新金融記者表示，“金九”落空的原因，一是開發(fā)商以價換量基本結(jié)束，目前是很多城市都出現(xiàn)了價格止跌，之前熱銷的項目都出現(xiàn)了折扣減少，購房者再現(xiàn)猶豫。二是各地庫存均有所減少，可售項目減少影響了成交量放大。三是信貸未繼續(xù)放松，影響購買力釋放。四是不時釋放的調(diào)控傳言，始終影響購房者入市積極性。

開發(fā)商推盤猶豫和買房人入市猶豫，共同造成了“金九”的落空。而在價格方面，優(yōu)惠越來越小的態(tài)勢，更影響了近期的成交量。

在9月23日落幕的北京秋季房展會上，這種趨勢表現(xiàn)明顯。此次展會共有300多個項目參展，其中共有180個國內(nèi)參展項目，這個數(shù)字也比上一屆的秋展提高了50%，保利、萬科、首開、綠地等一線房企悉數(shù)到齊。組委會的抽樣調(diào)查顯示，目前樓市需求依然強勁，在這次房展會中，80%的參觀者表示最近有買房打算。其中首次置業(yè)需求占64%、改善性需求占16%、其他需求占20%。

但是從具體的銷售情況看，這次房展會的銷售情況并不盡如人意，其中最為關(guān)鍵的一點是本次房展并未有明顯的價格優(yōu)惠。在180多個參展項目中，有三分之一的項目有不同程度的折扣，最低的折扣在85折左右。但這些優(yōu)惠并非是開發(fā)商專門為此次房展會才給出的，與此前在售樓處執(zhí)行的力度基本一樣?！凹词褂行朔Q優(yōu)惠幅度較大的，實際上也就僅局限于一兩套房產(chǎn)，只是一個噱頭而已?！敝袊慨a(chǎn)信息集團評論員馬祺對新金融記者表示，當前真實需求的剛需改善為主，這些消費者依然對價格敏感，新推房源是否能轉(zhuǎn)換成銷售，房企的價格策略至關(guān)重要。

備戰(zhàn)“銀十”

當“金九”在房企的猶猶豫豫中過去的時候，“銀十”成為它們在年底前不能錯過的機會，直接決定了今年最終的業(yè)績。

標桿房企近期紛紛在推盤方面有所動作。其中碧桂園動作最大，包括廣東、湖南、湖北、江蘇、遼寧區(qū)域?qū)⒂?8個樓盤推房，僅僅在大本營廣佛地區(qū)，就有8個新盤或加推盤。越秀地產(chǎn)則在廣州推出7個項目，采取“7盤聯(lián)動”的優(yōu)惠活動。金地集團計劃在9月和10月，在16個城市新推或加推盤計劃25個項目。

從天津樓市來看，10月份的預計推盤量也有明顯增加。搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計顯示，10月全市有44個項目預計開盤，數(shù)量環(huán)比增加2.33%，同比增加2.33%。新開樓盤中，市內(nèi)六區(qū)有7個、環(huán)城四區(qū)16個、遠郊區(qū)縣18個、濱海新區(qū)3個。其中純新盤有26個，占預計開盤總量的近六成。“樓市推盤量的增加，特別是一些純新盤項目數(shù)量的增加，一方面說明開發(fā)商在之前的蓄客階段取得了不錯的效果，另一方面也說明房企的業(yè)績壓力依然存在?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

目前獲得的信息來看，在推房項目中，給出較大幅度優(yōu)惠的樓盤很少。而近期不少城市舉辦的房展會上，也顯現(xiàn)出打折力度不足的態(tài)勢。除了北京房展優(yōu)惠不足外，沈陽秋季房展的折扣力度也比較小，知名房企中，萬科、金地都沒有優(yōu)惠活動，只有中海有少許優(yōu)惠。南京房展也只有10多家樓盤針對此次展會給出了特別優(yōu)惠?！安糠珠_發(fā)商在上半年的降價跑量降低了項目利潤，近期較好的市場預期使得它們更多希望從價格方面找回利潤?！睆埓髠ケ硎尽?/p>

然而近期的政策和市場走向，顯然使得開發(fā)商的樂觀預期被打上了問號。政策層面，9月以來，住建部、國土部、國稅總局等多部委再次針對房地產(chǎn)市場過熱的現(xiàn)象喊話。地方政府方面，上海9月份前后房管局發(fā)文兩次，重申嚴格執(zhí)行限購政策。廣州甚至創(chuàng)商品房“限售”的先河，對市區(qū)個別異常高價的住宅項目采取限售。市場層面，9月各主要城市樓市成交環(huán)比降幅明顯，穆迪投資者服務公司近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，8月份穆迪的中國房地產(chǎn)開發(fā)商流動性指數(shù)惡化至22.6%，是自3月份以來的最高水平，同時高于7月份的16.1%，其流動性轉(zhuǎn)弱反映了今年迄今的簽約銷售疲弱。

“降價幅度收窄、漲價行為這種博弈市場的做法或許會獲得短期內(nèi)的利益收益，但是，在‘買漲不買跌’難以形成的市場背景下，相對于‘以價換量’以時間換取發(fā)展空間的做法，降價幅度收窄甚至個別項目的漲價行為只能讓現(xiàn)有項目停滯不前，降低項目及企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率，由此有可能會喪失更多的發(fā)展機會?！蓖咦稍冄芯恐行目偙O(jiān)張宏偉表示。