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9月即將過(guò)去，預(yù)計(jì)的金九行情并未如期而至，多家房企已將注意力轉(zhuǎn)移到了“銀十”上，借助今年中秋、十一的超長(zhǎng)假期，多家標(biāo)桿房企已開(kāi)始積極備戰(zhàn)，爭(zhēng)取抓住十月的窗口期，力爭(zhēng)完成年初制定的銷售計(jì)劃。

為達(dá)全年銷售業(yè)績(jī)，標(biāo)桿房企開(kāi)始加大推盤力度

從CRIC監(jiān)測(cè)的14個(gè)重點(diǎn)城市看，9月前三周總推案量為874萬(wàn)方，環(huán)比8月同期上升30.67%；其中二線城市表現(xiàn)搶眼，南京環(huán)比上升115%，武漢上升146%，沈陽(yáng)上升84%。

在最近這段時(shí)期內(nèi)，多家房企加大了推案的力度，其中尤以快開(kāi)發(fā)、快銷售著稱的碧桂園動(dòng)作最為猛烈，其全線項(xiàng)目包括廣東、湖南、湖北、江蘇、遼寧區(qū)域?qū)⑼瞥?8個(gè)新盤或加推盤，僅僅在大本營(yíng)廣佛地區(qū)，就有8個(gè)新盤或加推盤。同樣深耕大本營(yíng)的還有越秀地產(chǎn)，其在廣州推出7個(gè)項(xiàng)目，在營(yíng)銷上，也采取了“7盤聯(lián)動(dòng)”的優(yōu)惠活動(dòng)。

除去深耕區(qū)域的標(biāo)桿房企，其它一些標(biāo)桿企業(yè)也在更大的范圍內(nèi)增加推案，例如金地集團(tuán)計(jì)劃在9月和10月，在16個(gè)城市中，新推或加推盤計(jì)劃25個(gè)項(xiàng)目，從區(qū)域上看，既包括一線城市的北京、上海、深圳、廣州，也包括二線城市的南京、天津、武漢、沈陽(yáng)等。

標(biāo)桿房企的這次加大推盤力度主要還是和沖刺全年業(yè)績(jī)有關(guān)，例如世茂房地產(chǎn)就希望9、10兩個(gè)月能夠銷售40億，這樣就可以減輕11、12月的壓力。

推案轉(zhuǎn)化成業(yè)績(jī)，價(jià)格將是關(guān)鍵因素

能否將推案轉(zhuǎn)換成業(yè)績(jī)，看的還是各家房企的營(yíng)銷功力，目前的主戰(zhàn)場(chǎng)——秋季房展會(huì)已在全國(guó)陸續(xù)開(kāi)展。

在9月23日落幕的北京秋季房展會(huì)上，保利、萬(wàn)科、首開(kāi)、綠地等一線房企悉數(shù)到齊。此次展會(huì)共有300多個(gè)項(xiàng)目參展，其中共是有180個(gè)國(guó)內(nèi)參展項(xiàng)目，這個(gè)數(shù)字也比上一屆的秋展提高了50%，

但是從具體的銷售情況看，這次房展會(huì)的銷售情況并不如人意，其中最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是本次房?jī)r(jià)啟動(dòng)的關(guān)鍵因素，價(jià)格沒(méi)有爆發(fā)出來(lái)。在180多個(gè)參展項(xiàng)目中，有三分之一的項(xiàng)目有不同程度的折扣，最低的折扣在85折左右。但這些優(yōu)惠并非是開(kāi)發(fā)商專門為此次房展會(huì)才給出的，與此前在售樓處執(zhí)行的力度基本是一樣的。即使有些標(biāo)稱優(yōu)惠幅度較大的，實(shí)際上也就僅局限于一兩套房產(chǎn)，只是一個(gè)噱頭而已。

消費(fèi)者依然對(duì)價(jià)格敏感，組委會(huì)的抽樣調(diào)查顯示，在這次房展會(huì)中，80%的參觀者表示最近有買房打算。其中首次置業(yè)需求的占64%、改善性需求的占16%、其他需求的占20%。這表明目前的市場(chǎng)仍然以真實(shí)需求的剛需改善為主，而這些客戶對(duì)價(jià)格較為敏感，新的推案是否能轉(zhuǎn)換成業(yè)績(jī)，房企的價(jià)格策略也是至關(guān)重要。

筆者認(rèn)為目前標(biāo)桿企業(yè)的增加推案，一方面表示房企準(zhǔn)備趁傳統(tǒng)旺季多銷樓盤，為年底完成全年業(yè)績(jī)指標(biāo)減輕壓力，另一方面，從目前各房企的銷售態(tài)度上來(lái)看，其目前的姿態(tài)還是相當(dāng)強(qiáng)硬，隨著3月以來(lái)的市場(chǎng)復(fù)蘇，其現(xiàn)金壓力、業(yè)績(jī)壓力已得到很大的釋放。

未來(lái)幾個(gè)月，市場(chǎng)成交是否活躍，很大一部分取決于房企在價(jià)格上的態(tài)度，如果房企肯在價(jià)格上做一點(diǎn)讓步，完成全年銷售目標(biāo)將不在話下。