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隨著兩會召開，總理再次表態(tài)房地產(chǎn)調(diào)控繼續(xù)執(zhí)行，套在樓市頭上的緊箍咒近期內(nèi)難以松動。有限購等政策存在，樓市的購買主體自然只能以剛需為主，加上目前各地樓市庫存的高企，供大于求已成事實，現(xiàn)在的樓市已經(jīng)進入剛需時代。國家目前的各項政策也以刺激剛需入市為主，所以，剛需時代，如何打動購房者成為開發(fā)商的主要課題，毫無疑問，“以價走量”仍然是最為有效的手段。

剛需集中釋放難持久

的確，年后以來各地樓市紛紛出現(xiàn)“小陽春”，住宅成交量開始出現(xiàn)回升，有人也開始宣傳樓市回暖。但是，年后的這股暖風是不會長久的，僅僅只是剛需的一次集中釋放而已。很多剛需購房者年前就開始看房，到年后，國家的調(diào)控政策并沒有出現(xiàn)太大的變化，反而出現(xiàn)很多鼓勵購房的政策，再加上一些地方政府的“微調(diào)”動作，使得這些購房者對房價繼續(xù)下降不抱信心，這些因素促成了一批購房者的出手。

隨著兩會的召開，溫總理重申房價沒有降到合理，調(diào)控仍將繼續(xù)，徹底打消了開發(fā)商對政策松動的念想。既然總理明確說房價仍未合理，那就說明房價還有降價空間，那么再等待觀望一陣就是值得的。另外，銀行的房貸利率也呈現(xiàn)出下降趨勢，一線城市開始出現(xiàn)八五折優(yōu)惠，很快將會蔓延到中小城市，等待就顯得很有必要，所以，剛需購房的熱情在近期有所下降。

降價走量成最佳選擇

隨著“小陽春”的短暫出現(xiàn)，部分城市的房價甚至開始出現(xiàn)小幅上漲，這是開發(fā)商錯估了形勢，在目前的處境之下，逆勢上漲無異于自取滅亡，很多購房者就是看到一些樓盤房價上調(diào)而果斷放棄這些樓盤，改為選擇其他優(yōu)惠樓盤的。目前市場是買房市場，供大于求是現(xiàn)實情況，這個時候，首先要考慮的必須是把握住有限的購房者，促進成交，加快回款。

當前市場上有很多“硬剛需”，由于結(jié)婚、生子或者子女入學等，急需買房，這個時候只要價格相對優(yōu)惠，那么就很容易促進成交，走量就不會成為問題。房價下降是整體趨勢，與其等到大家都降價時隨大流，不如提前抓住機會，把握住有限的剛需群體。國家現(xiàn)在的政策也是鼓勵首套房，銀行利率也有優(yōu)惠，這種情況下，不少有實力的購房者已經(jīng)在考慮出手了，既然不再等待，當然要選當前性價比最好的樓盤了，所以，降價走量不是壞事。

“小陽春”過去將會是“倒春寒”，開發(fā)商的苦日子還遠遠沒有結(jié)束，很多上市房企都已經(jīng)備好方案過冬了，大量的中小房企更應(yīng)該提前準備，根據(jù)客觀條件作出最正確的選擇，靠“降價走量”應(yīng)對剛需時代。