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日前，中介市場再傳“重磅炸彈”，中原地產(chǎn)在深圳將進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，大規(guī)模關(guān)閉門店裁撤員工，一時引發(fā)外界對中介關(guān)門的關(guān)注。上海近期二手房市場也持續(xù)低迷，是否也會引發(fā)大型中介收縮業(yè)務(wù)，大規(guī)模關(guān)店裁員？記者昨日就此采訪了中原、21世紀(jì)、漢宇、德佑等多家滬上大型中介公司，上述公司均表示近期并無相關(guān)規(guī)模裁員關(guān)店的計劃，但由于市場的低迷，將會強(qiáng)抓一手代理。

中介公司緩擴(kuò)張、慎關(guān)店

對滬上中介公司而言，10月上海二手市場可謂是低迷，交投連續(xù)第三個月下挫，全月共計僅有0.81萬套二手房成交，大大低于中介1.3萬套的“生命線”。

“如此低的數(shù)據(jù)，只能說明這個市場將要做一個深度的洗牌。 ”漢宇地產(chǎn)董事總經(jīng)理施宏叡坦言，中小中介關(guān)關(guān)開開已成常態(tài)，但大中介仍將以微調(diào)為主，大規(guī)模關(guān)店調(diào)整的可能性非常小。深圳主要是由于前期擴(kuò)張速度過快所致，現(xiàn)在必須要有所調(diào)整，而在上海，包括漢宇等很多家中介公司的開店都非常謹(jǐn)慎，關(guān)店也會非常謹(jǐn)慎，近期不大會出現(xiàn)大規(guī)模的裁員關(guān)店。

中原地產(chǎn)上海公司相關(guān)人士表示，上海中原目前沒有大規(guī)模的關(guān)店的計劃，只不過近期開店步伐放緩了。

由于限購的影響，二手高端項目的成交量下滑非常嚴(yán)重，對于定位在二手中高端項目的德佑地產(chǎn)而言，形勢則更為嚴(yán)峻。該公司副總經(jīng)理羅亞東直言不諱：“10月二手成交基本都是剛需，因此我們的資源分配也開始向中低端傾斜，加大這方面的業(yè)務(wù)量。 ”

而在門店的擴(kuò)張上，德佑也開始放慢腳步。但對于是否會出現(xiàn)裁員關(guān)店，羅亞東坦言，目前公司營運水平正常，并不會出現(xiàn)此類情況。目前門店擴(kuò)張主要看行業(yè)的大體情況而定，同時如果有一些關(guān)鍵地段的商鋪出現(xiàn)，公司還是會去布點。

21世紀(jì)不動產(chǎn)上海區(qū)域市場中心總監(jiān)李明麗則將此次洗牌看做是一個機(jī)遇。在她看來，目前這一輪樓市調(diào)控的深度、長度都超過以往，只有堅持有序健康發(fā)展的企業(yè)才能存活下來。但對大型品牌企業(yè)來說，也同樣是一個機(jī)遇：2008、2010年的兩次地產(chǎn)調(diào)控，上海前五大中介的市場份額之和都有2%-3%的提升，大批中小公司的倒下，正在帶動行業(yè)集中度的提高。

一手代理成“御寒”冬衣

“10月8101套的成交量，在我看來還未到底，可能在明年1月，二手成交量會出現(xiàn)一個令人咋舌的歷史最低。 ”羅亞東判斷道。大多中介公司也持有同樣的觀點，為了抵御寒冬，一手代理成為目前滬上大型中介公司強(qiáng)抓的重要業(yè)務(wù)。

“我們在2008年的時候就開始做一二手聯(lián)動了，積累了很多資源，現(xiàn)在通過代理一手樓盤來彌補(bǔ)二手成交量的虧空。 ”施宏叡介紹道。他認(rèn)為，10月二手市場的慘淡主要是受到一手市場降價的沖擊。一方面新房降價分流了大批購房者，另一方面很多中介也將精力轉(zhuǎn)向了一手市場?，F(xiàn)在漢宇的一手代理已經(jīng)占到總代理量的70%，基本上各大門店都在代理做一手房的銷售，未來有可能還會進(jìn)一步的增長。

一直將二手房業(yè)務(wù)作為重點業(yè)務(wù)的中原地產(chǎn)和德佑地產(chǎn)，在今年也開始加大了一二手聯(lián)動的比例。上海中原相關(guān)人士透露，其公司一手代理已經(jīng)從年初的占比30%升到了現(xiàn)在的50%，而未來有可能會突破60%。而羅亞東也表示德佑地產(chǎn)從9月也開始積極進(jìn)行一手代理。到10月，德佑一手代理占比由原來的30%升到了60%?！爸饕歉鶕?jù)市場情況來調(diào)整資源分布，能推動成交的公司都會積極介入。 ”羅亞東如是說。

在搶抓一手代理的同時，加大租賃市場和商業(yè)地產(chǎn)的營銷也成為目前各大中介公司的輔助手段。

“由于一手房的價格調(diào)整傳導(dǎo)到二手房需要幾個月的時間，一些房東由于不愿賤賣，選擇出租；而購房者由于有價格預(yù)期，也會租賃房屋，因此對于年底的二手租賃市場而言，應(yīng)該會有一定的提高，因此我們希望在業(yè)務(wù)上提高二手租賃的比例，由原來的5%提高了10%?！绷_亞東說道。雖然租賃的傭金不多，但是羅亞東卻表示，一個門店一個月有4-5個租賃單子的話，對于提升一線業(yè)務(wù)員的士氣會很有幫助。