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2011年房地產(chǎn)行業(yè)遭遇史上最嚴厲、延續(xù)時間可能最長的調(diào)控政策。限購、限貸、限外、限價等“超常規(guī)”的行政管理手段陸續(xù)出臺。房地產(chǎn)開發(fā)商的業(yè)績受到一定影響。未來“限購”擴大到二、三線城市，也令2011年下半年樓市增加了很大的不確定性。

1、調(diào)控政策下，相對開發(fā)商和一手中介，二手中介公司更受傷。

開發(fā)商和一手中介還可以“東邊不亮西邊亮”、“一線城市下降，二三線補足”。2010年，在調(diào)控聲中，中國大陸產(chǎn)生了年銷售量超1000億元的開發(fā)商和年銷售額超1000億元的中介代理機構(gòu)。

二手中介代理公司扎根于市場發(fā)育成熟的大中城市，受政策的影響更大。

國八條規(guī)定，“為了抑制投資需求和炒樓，調(diào)整個人轉(zhuǎn)讓住房營業(yè)稅政策，對個人購買住房不足5年轉(zhuǎn)手交易的，統(tǒng)一按其銷售收入全額征稅。 ”“對貸款購買第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，貸款利率不低于基準利率的1.1倍。”。這些措施限制了存量房的流動，抑制了二手業(yè)務的發(fā)展。

國內(nèi)大中城市普遍開始“四限”，二手中介受到極大的沖擊。

2、陷入“冰點”的二手市場

2011年上半年樓市始終處于調(diào)控高壓之下，二手房市場僵持情況日益嚴重，成交量持續(xù)低迷。受2011年1月26日“國八條”政策的影響，2月份二手房成交量遭遇腰斬，跌入上半年的谷底 。嚴厲的限購政策，使得二手房市場邁入了純剛需時代，同時二手房成交量也正式進入低迷期。

2011年上半年，90個城市二手住房月均成交面積比去年全年月均水平分別下降18.7%。

一線城市中，二手成交量普遍比一手成交量下跌幅度更大。

2011上半年北京新建商品住宅成交總量為41694套，較2010上半年下降約20%。2011年上半年北京二手房市場成交量約68000套，較2010年下半年成交量下降26.7%。

2011上半年廣州市10區(qū)二手商品住宅網(wǎng)上簽約面積為342.88萬平方米，同比2010上半年下降19.7%，環(huán)比2010下半年下降14.0%。

２０１１年上半年，深圳市共成交二手房５２８３５套，環(huán)比２０１０年下半年下降約１７％，同比２０１０年上半年下降１１％。

2011年上半年，佛山市二手住宅交易登記面積183萬㎡，成交宗數(shù)約1.5萬宗，比2010年同期減少約26%。

如果調(diào)控政策延續(xù)，下半年二手房市場還將面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)。

3、未來二手中介發(fā)展前景非常光明

目前國內(nèi)一些大城市，二手房成交量已經(jīng)超過一手房成交量，例如，北京為 1.6:1 ，深圳為 3.2:1 ，廣州為1.13:1 ，但與香港8:1，日本6:1，美國8:1相比，國內(nèi)的二手業(yè)務還處于起步期。短期政策調(diào)整只是發(fā)展過程中的曲折，未來二手房業(yè)務發(fā)展前景光明。

4、二手房地產(chǎn)中介企業(yè)的發(fā)展對策

二手房產(chǎn)中介在未來發(fā)展中前景廣闊，很多二手房產(chǎn)中介代理行業(yè)處于較快發(fā)展階段；二手市場未來市場潛力巨大；中介競爭處于無序狀態(tài)，操作不規(guī)范，行業(yè)自我約束力不大；從業(yè)人員準入門檻低，從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)和行業(yè)道德水準參差不齊，有待規(guī)范和提升；行業(yè)集中度還不高，大小中介憑自身優(yōu)勢并存發(fā)展。

在未來，政策尚不穩(wěn)定，市場波動大、市場競爭加劇、企業(yè)經(jīng)營成本加大、人才瓶頸問題突出。要清醒認識到房地產(chǎn)行業(yè)每次增長高峰，都是調(diào)控之后產(chǎn)生的。所以要做好充足準備面對未來，使二手房行業(yè)又好又快發(fā)展。

（一）、優(yōu)勝劣汰，適者生存

服務好，制度完善的中介機構(gòu)將更加適應市場的發(fā)展；品牌中介機構(gòu)具有更大優(yōu)勢；能夠?qū)⒍址渴袌鐾七M至網(wǎng)絡時代，更具有發(fā)展優(yōu)勢。房地產(chǎn)調(diào)控時期，更應該做到“四個堅持”：堅持投資未來，堅持規(guī)范化、規(guī)?；⑵放苹?，堅持打造差異化競爭優(yōu)勢，堅持服務創(chuàng)新和經(jīng)營創(chuàng)新。

（二）、要注重從業(yè)人員整體質(zhì)素的提升

注重服務態(tài)度的提升；注重中介服務知識的豐富；注重對二手中介市場更加深入的了解；注重使從業(yè)人員執(zhí)證上崗的數(shù)量繼續(xù)擴大；注重豐富網(wǎng)絡知識；注重綜合素質(zhì)的提高。

（三）、要使信息網(wǎng)絡化，交易網(wǎng)絡化

看到網(wǎng)絡存儲著大量房源信息；想到無論在哪里，都能輕松上網(wǎng)查詢；要建立安全的網(wǎng)絡交易平臺、網(wǎng)絡一站式商場；要建立同步化的網(wǎng)絡監(jiān)控平臺。要在二手房交易信息化、網(wǎng)絡化的前提下建立網(wǎng)絡新渠道、新平臺，完善政策法規(guī)。

（四）、要使中介行業(yè)規(guī)范化，制度化

杜絕目前中介行業(yè)之間非良性的競爭態(tài)勢，規(guī)范中介機構(gòu)的操作流程，避免與消費者產(chǎn)生矛盾；需要組建地方中介行業(yè)協(xié)會，制定與完善相關制度。

二手房企業(yè)在贏取變革中，網(wǎng)絡時代的房地產(chǎn)中介將成為一種信息密集型產(chǎn)業(yè)，信息的準確性、及時性以及信息量的多寡仍是直接影響其成敗的關鍵因素，此時的互聯(lián)網(wǎng)絡則以其方便快捷、信息量大、傳播范圍廣等優(yōu)勢成為中介行業(yè)高效運營的保證。