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剛剛過去的5月，上海眾多樓盤的銷售都遭遇了新政后的“滑鐵盧”，進(jìn)入6月后的首個小黃金周，已然成為了考驗(yàn)開發(fā)商銷售策略的又一關(guān)鍵時期。在郊區(qū)多個樓盤促銷增多的情況下，小長假三天，記者在松江、閔行、寶山等多個樓盤售樓處發(fā)現(xiàn)，很多剛需人士都紛紛利用假期前來看房。而據(jù)多個售樓處向記者透露，三天假期較之前一周周末多出三成看房量。

開發(fā)商促銷優(yōu)惠欲破冰

“我們這個項目現(xiàn)在的價格基本是原來的82折，到今日基本上特價房都已經(jīng)沒有了?！?月16日，綠地薔薇九里的銷售人員向記者說道。促銷力度的加大，使得購房者觀望心態(tài)開始破冰。截至6月16日晚7時，網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，該項目6月共銷售了43套，而在6月第一周，該項目的銷售只有不到10套。

據(jù)介紹，目前該樓盤在售65平方米的一房、92平方米的兩房，以及110-130平方米的三房，主要是推出82折特價房優(yōu)惠，原價16000元/平方米，折后均價13000元/平方米，按照銷售人員的介紹，如果拿足所有的優(yōu)惠，三房優(yōu)惠最高達(dá)39萬元。

該銷售人員向記者坦言，在公司加大促銷活動后，前來看房的人數(shù)和成交量都出現(xiàn)了明顯的增多。“一個上午，我就接待了超過30人次的客戶前來看盤，已經(jīng)預(yù)定的就有2套了?？捶苛棵黠@已經(jīng)多出前期的三成。 ”該銷售人員拿著一份樓盤銷控表向記者說道。

寶山的公園一品項目在三天小長假也收獲不錯。據(jù)售樓處人員向記者介紹，截至6月16日，特價房基本都已經(jīng)銷售一空，而三天的小長假時間成交量也有所復(fù)蘇。網(wǎng)上房地產(chǎn)也顯示，該樓盤截至6月16日共銷售了13套房源。

購房者心態(tài)糾結(jié)

小何在上海已經(jīng)工作了3年了，購房原本已經(jīng)在年初提上議事日程，但是在中央樓市調(diào)控的影響下，小何將購房計劃延后。小長假三天，在開發(fā)商促銷消息的刺激下，小何頻頻在松江等地看房，“感覺房價跌得差不多了。 ”

小何向記者透露，近期其看盤的時候發(fā)現(xiàn)，以前售樓處稀稀落落的看房人開始多了起來。 “之前坐電瓶車去看樣板房是車等人，現(xiàn)在變成了人等車，還要排隊等著坐車去看。 ”小何笑著說道。小何透露，在三天的時間，他看了松江、閔行等多個樓盤，也蠻中意一些房源，價格也能夠接受。松江遠(yuǎn)一點(diǎn)的在12000元/平方米，好在有9號線，交通都還可以。但他仍在糾結(jié)是否立馬購買。他苦惱地向記者坦言，現(xiàn)在大家都不知道這輪降價什么時候是底，自己現(xiàn)在出手購買后房價是否還會下調(diào)，但是開發(fā)商房價優(yōu)惠又有一個期限，如果過了期限優(yōu)惠沒有了，房價又沒有再跌，自己就錯過了一個機(jī)會。

其實(shí)與小何一樣在糾結(jié)中的剛需購房者大有人在。6月16日，在一樓盤售樓處，一對準(zhǔn)備購婚房的年輕夫妻就在售樓處與銷售人員探討這一話題，了解目前優(yōu)惠幅度并與周邊樓盤作對比，并詢問優(yōu)惠期限是否會延期。丈夫小張向記者介紹，現(xiàn)在大多分析報告都指出，三季度將會出現(xiàn)樓市價格的拐點(diǎn)，較大面積的降價促銷將會來臨，因此雖然現(xiàn)在看到了不錯的房源，但是現(xiàn)在不敢買，怕買虧了。

萬科等開發(fā)商欲跟進(jìn)優(yōu)惠

記者了解到，6月中下旬，上海有不少開放商將要推出新樓盤。而在綠地優(yōu)惠促銷的刺激下，萬科等多家開發(fā)商都或多或少的開始跟進(jìn)優(yōu)惠。

6月16日，記者從萬科城花新園樓盤獲悉，該樓盤已經(jīng)有相應(yīng)的優(yōu)惠活動。

售樓處人員向記者透露，該樓盤19日開盤，開盤當(dāng)天持搜房卡會員可以享受總價1萬元的優(yōu)惠。而參加萬客會購房減0.2%。這也是萬科在綠地打出優(yōu)惠牌后，首次明確表達(dá)了優(yōu)惠跟進(jìn)。而此前，只有萬科花園小城有參加萬客會購房減0.2%的優(yōu)惠活動。

業(yè)內(nèi)人士指出，經(jīng)過2個月的政策觀望期，開發(fā)商覺得房產(chǎn)調(diào)控形勢已基本明朗，對他們來說，6月是完成上半年的工作計劃，在7月這個樓市銷售的傳統(tǒng)淡季之前推出新盤的最后時期，而隨著中央的后續(xù)調(diào)控手段繼續(xù)跟進(jìn)，開發(fā)商們的促銷活動范圍將會有所擴(kuò)大?！鯊堯E斕

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