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降價才是市場硬道理

盡管在“降價”的“行為”上 ， 地 產(chǎn) 商 尚 未 取 得 一 致 ， 但是，在思想的認識上，已經(jīng)有越來越多的地產(chǎn)商認同小幅價格調(diào)整在當下市場環(huán)境下，對銷售的促進作用，特別是在恒大、北京萬科相繼降價銷售，并取得市場認可情況下。

與“不降價”的地產(chǎn)商形鮮明對比的是，5月16日，北京萬科紫苑項目開盤當日，北京萬科推出大幅優(yōu)惠活動，累加優(yōu)惠后，較前一期最終銷售均價下調(diào)將近800元/平方米，北京萬科營銷負責人肖勁表示，此舉是北京萬科順應市場大勢，促進銷售所最終做出的決策。

在此之前，恒大地產(chǎn)也已經(jīng)在全國范圍內(nèi)執(zhí)行8 .5折優(yōu)惠，在合 肥 恒 大 城 開 盤 當 日 ， 即 解 籌800多套，恒大地產(chǎn)總裁夏海軍亦對記者表示，盡管較先前銷售業(yè)績有所差距，但是，在調(diào)控背景之下，這樣的銷售業(yè)績，已然能夠讓恒大滿意。

肖勁也向記者表示，優(yōu)惠開盤當日，萬科紫苑項目當日實現(xiàn)了50%的銷售率，萬科對此十分滿意。

保利地產(chǎn)董事長李彬海就曾告訴記者，4月14日以來出臺的宏觀調(diào)控政策將遏制房價上漲勢頭，而且由此引發(fā)的市場調(diào)控周期將長于2008年。

“我們現(xiàn)在只是在個別樓盤進行了打折銷售，目前還是項目的營銷 策 略 ， 這 需 要 一 個 階 段 和 過程?！?月19日晚，一位保利地產(chǎn)的高管向記者表示，截至目前，保利地產(chǎn)還沒有形成統(tǒng)一打折促銷的“共識”。

一道十分復雜的命題

“長期銷售走低的話，拒絕調(diào)整價格策略的開發(fā)商的資金鏈就要經(jīng)受考驗，因為他們的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率會降低，這對于大型的房地產(chǎn)企業(yè)，會非常致命，上游的土地市場以及未來的市場拓展，都會成為問題?！毖ㄐ巯蛴浾弑硎?。

恰在此種銷售狀態(tài)之下，遠洋地 產(chǎn) 曾 在 望 京 高 價 拿 下 的 “ 地王”，傳來了退地的消息，盡管隨后遠洋地產(chǎn)出面否認了此消息，但是對于這些地王在調(diào)控之下的命運，市場仍然捏著一把冷汗。

遠洋地產(chǎn)在2010年前后擴張非?！浾吡私獾?，在2010年遠洋地產(chǎn)的內(nèi)部工作會議上，擴 張 成 為 或 顯 性 或 隱 性 的 關 鍵詞 。 成 都 、 重 慶 、 海 南 ， 這 些曾 在 遠 洋 地 產(chǎn) 業(yè) 務 版 圖 上 為 空白的區(qū)域，都將在2010年年陸續(xù)開設“分公司”，業(yè)務擴張的意圖明顯異常，但在調(diào)控之下，這種擴張背后的現(xiàn)金，顯然需要良性的銷售回款支撐。

2006年曾經(jīng)瘋狂擴張的順馳，即因在宏觀調(diào)控的背景之下，過快的規(guī)模擴張，導致資金鏈條無法周全運作，最終不得不將公司拱手讓于路勁基建。

“類似綠地、保利這樣在去年及今年初擴張最快的開發(fā)商，都有可能是此輪率先降價的房企。包括綠城、龍湖、招商地產(chǎn)等企業(yè)也都在此前激進擴張，資金鏈將隨著銷售放緩漸顯緊張?！币拙又袊治鰩熝ㄐ巯蛴浾弑硎?。

十分微妙的是，遠洋地產(chǎn)位于玉泉路的沁山水上品項目，將在6月開盤銷售，在遠洋一方的銷售業(yè)績進展并不順利之時，沁山水上品項目將如何定價，將是考驗遠洋地產(chǎn)高管的一道考題，而在遠洋一方附近的遠洋地產(chǎn)塔營項目及位于通州的遠洋東方項目，也都即將進入銷售期，其定價，同樣是一道十分復雜的命題。(洛濤　陳先鋒)