“交2萬塊辦理貴賓卡就可以優(yōu)先選房，還可以享受優(yōu)惠”，近來，隨著上海樓市回暖，預(yù)售貴賓卡的房產(chǎn)控銷手法頻頻出現(xiàn)。
以保利上海為例，僅6月開盤的房源收取以貴賓卡為噱頭的“意向金”就達4000多萬元。
月收“意向金”4000余萬元
6月20日，近千位持貴賓卡的購房者云集浦東新區(qū)秀沿西路的“保利•林語溪”售樓處，距離搖號處百米外的入口，數(shù)十名保安牢牢把關(guān)，沒有貴賓卡一律不準(zhǔn)入內(nèi)。同樣的一幕發(fā)生在一周后，保利地產(chǎn)另外一處房源“保利葉上?！钡拈_盤現(xiàn)場。
“賣貴賓卡做控銷”成為保利地產(chǎn)普遍使用的手法，6月開盤的保利地產(chǎn)下屬5處房源，統(tǒng)統(tǒng)采用了預(yù)售“貴賓卡”的銷售形式。經(jīng)初步統(tǒng)計，僅以公寓住宅為例，保利林語溪預(yù)售2萬元貴賓卡1400張左右；保利葉上海預(yù)售2萬元貴賓卡400張左右；保利海上五月花預(yù)售2萬元貴賓卡100余張；保利家園預(yù)售1萬元貴賓卡200余張；保利西子灣預(yù)售2萬元貴賓卡100余張，累計價值逾4000萬元。(以上售卡數(shù)來自各樓盤銷售人員介紹)
根據(jù)上述樓盤的規(guī)定，購房者預(yù)購了貴賓卡才可以在樓盤開盤日優(yōu)先選房，并且可以享受一定幅度的優(yōu)惠。如果購房者放棄買房，按照合同規(guī)定，貴賓卡的“意向金”將在60天內(nèi)退款，不支付利息；如果選房成功，“意向金”可以直接沖抵購房金。
有業(yè)內(nèi)人士表示，預(yù)售貴賓卡做控銷已經(jīng)成為了“保利模式”，雖非其原創(chuàng)，但是保利地產(chǎn)的整齊劃一的做法為滬上其它樓盤制定銷售策略提供了風(fēng)向標(biāo)。
“貴賓卡”風(fēng)愈演愈烈
雖然保利地產(chǎn)熱衷使用貴賓卡的模式進行房產(chǎn)銷售，但這絕對不是其專利。隨著樓市回暖、“貴賓卡”的優(yōu)勢漸顯，近期開盤的樓盤不論地段和市場情況，紛紛趁機預(yù)售貴賓卡收取意向金。
浦東機場板塊的天和湖濱家園提前對外辦理貴賓卡，每張2萬元，連續(xù)三期都沒有選中才能退款；普陀區(qū)陜西北路1688號高端住宅樂活居預(yù)售每張2萬元的貴賓卡，開盤之前共售出近百張；上周末開盤的松江海派青城和九成湖濱也不約而同地采用了預(yù)售貴賓卡的方式……
而最為引人注目的則是7月2日開盤的浦東中環(huán)板塊中冶尚城，該樓盤推出的三期324套房子，參加搖號的購房者全部是預(yù)付10萬元意向金的VIP客戶，意向金比2萬元的“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”足足翻了5倍。
部分尚未開盤的樓盤也已經(jīng)打出了“申領(lǐng)VIP卡，提前選房”的宣傳口號，豪都新城、綠地東上海等均推出不同價位的“貴賓卡”。
房屋預(yù)售遭詬病
“預(yù)售貴賓卡不是新鮮事了”，某房產(chǎn)代理公司工作人員表示，“每一波樓市高潮，這樣的模式都會流行”。2003年、2005年、2007年都出現(xiàn)過“貴賓卡門檻”風(fēng)行的局面，該業(yè)內(nèi)人士表示，“行情好了，搶房潮出現(xiàn)，設(shè)置貴賓卡門檻一舉數(shù)得，何樂而不為？”
此外，“訂購單”、“##房會”、“尊榮身份”等各種名目以收取訂金為目的的控銷手法也為開發(fā)商們青睞。
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