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〖銷售業(yè)績(jī)〗

部分百?gòu)?qiáng)企業(yè)2009年一季度銷售業(yè)績(jī)

首季銷售達(dá)122億元，萬(wàn)科實(shí)現(xiàn)歷年同期最好銷售業(yè)績(jī)

4月8日，萬(wàn)科公布2009年1季度業(yè)績(jī)報(bào)告，首季實(shí)現(xiàn)銷售額122.2億元，較去年同期增長(zhǎng)21%；實(shí)現(xiàn)銷售面積152.5萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)33%。

萬(wàn)科1季度取得歷年同期最好銷售業(yè)績(jī)，1-3月分別實(shí)現(xiàn)銷售額21.9億元、38.9億元和61.4億元；實(shí)現(xiàn)銷售面積分別為28.6萬(wàn)平方米、51.7萬(wàn)平方米和72.2萬(wàn)平方米，除3月銷售額比去年同期略有下降外，其余各月銷售指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。萬(wàn)科執(zhí)行副總裁肖莉表示，將繼續(xù)堅(jiān)持有利于促進(jìn)銷售、活躍市場(chǎng)的定價(jià)策略，積極把握行業(yè)調(diào)整機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

前三個(gè)月銷售超90億元，中國(guó)海外擬建私募基金

2009年1季度，中國(guó)海外的銷售金額為92.6億港元，同比增長(zhǎng)51%；銷售面積達(dá)到100萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)88%。中國(guó)海外董事局主席孔慶平表示，2009年中國(guó)海外銷售目標(biāo)是350萬(wàn)平方米。

孔慶平在3月22日中國(guó)海外業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示：中國(guó)海外2009年將會(huì)表現(xiàn)得較為“進(jìn)取”，除加強(qiáng)與大型央企的合作外，還將著手設(shè)立房地產(chǎn)基金，基金將以私募基金形式經(jīng)營(yíng)，規(guī)模大約5-8億美元。郝建民表示“這個(gè)基金是有界定范圍的，不能單獨(dú)對(duì)外投資，而是要與中國(guó)海外合作一起對(duì)外投資。目前在中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)上投資的基金，我還沒(méi)有看到有特別好的收益。通過(guò)中國(guó)海外以往的業(yè)績(jī)和工作，可以預(yù)見(jiàn)這個(gè)基金的回報(bào)?！?/p>

一季度簽約增長(zhǎng)133%，保利地產(chǎn)3月銷售額逾30億元

4月7日，保利地產(chǎn)發(fā)布2009年3月銷售簡(jiǎn)報(bào)，1季度實(shí)現(xiàn)簽約面積76.3萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)133%；實(shí)現(xiàn)簽約金額64.9億元，同比增長(zhǎng)197%。其中，3月份實(shí)現(xiàn)簽約面積37.3萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)簽約金額30.9億元。

富力地產(chǎn)一季度銷售60億元，全年目標(biāo)220億

富力地產(chǎn)業(yè)績(jī)公告顯示，2009年一季度銷售業(yè)績(jī)達(dá)61.5億元，銷售面積達(dá)66.9萬(wàn)平方米，較去年同期增長(zhǎng)80%。富力地產(chǎn)此前曾表示2009年全年銷售目標(biāo)為220億元，其中上半年為100億元，一季度實(shí)現(xiàn)銷售額超出47億元的原定目標(biāo)31個(gè)百分點(diǎn)。

招商地產(chǎn)09年擬銷售120萬(wàn)平方米

招商地產(chǎn)年報(bào)顯示，2008年完成房地產(chǎn)簽約銷售金額64.15億元；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.73億元，同比下降13.1%；利潤(rùn)總額13億元，同比下降10.49%；但凈利潤(rùn)達(dá)到12.3億元，同比增長(zhǎng)6.02%。

董事長(zhǎng)孫承銘表示，今年招商地產(chǎn)有信心完成100億元的銷售目標(biāo)，在全國(guó)預(yù)計(jì)銷售120萬(wàn)平方米，其中四成在珠三角。據(jù)了解，招商地產(chǎn)將在11個(gè)城市同時(shí)推進(jìn)28個(gè)項(xiàng)目，2009年新開(kāi)工面積112萬(wàn)平米，預(yù)計(jì)竣工面積171萬(wàn)平米，實(shí)現(xiàn)珠三角、長(zhǎng)三角和環(huán)渤海區(qū)域的均衡發(fā)展。

〖投資融資〗

標(biāo)準(zhǔn)普爾：部分房企百億可轉(zhuǎn)債面臨贖回

標(biāo)準(zhǔn)普爾相關(guān)人士近期表示，未來(lái)的18個(gè)月內(nèi)，國(guó)內(nèi)部分房企可能面臨可轉(zhuǎn)債被提前贖回的情況，涉及資金大概為100億港幣。

標(biāo)準(zhǔn)普爾企業(yè)評(píng)級(jí)副董事符蓓介紹說(shuō)，國(guó)內(nèi)部分房企過(guò)去幾年在海外的融資開(kāi)始逐步到期，面臨著不得不贖回可轉(zhuǎn)債的壓力。令人擔(dān)憂的是，很多公司2008年的現(xiàn)金已經(jīng)大量消耗。政府出臺(tái)的一系列政策無(wú)法迅速抵御愈演愈烈的全球金融危機(jī)帶來(lái)的沖擊，地產(chǎn)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度已經(jīng)大大降低。

事實(shí)上，隨著通貨緊縮威脅可能性的不斷上升和房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)的冷淡，國(guó)內(nèi)房企將面臨越來(lái)越大的資金壓力。但相對(duì)于小型房地產(chǎn)企業(yè)，具有國(guó)資背景或者融資能力較強(qiáng)的大型房企具有較為明顯的優(yōu)勢(shì)。

但標(biāo)準(zhǔn)普爾認(rèn)為，國(guó)內(nèi)房企面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)也面臨一些轉(zhuǎn)機(jī)。一方面，由于政策環(huán)境相對(duì)一年前寬松，中央及地方政府相繼出臺(tái)了有利于消費(fèi)者置業(yè)和支持開(kāi)發(fā)商發(fā)展的政策措施；另一方面，銀行信貸的逐步放寬，使實(shí)力較強(qiáng)的大型房地產(chǎn)企業(yè)獲得更多資金支持，這些措施將有助于改善企業(yè)的資金情況。

融資40億元，金地全面加強(qiáng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

金地集團(tuán)于4月8日發(fā)布公告，擬以不低于9.22元每股的價(jià)格向不超過(guò)10名的特定對(duì)象非公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)4億股A股，扣除發(fā)行費(fèi)用后預(yù)計(jì)募集資金或達(dá)41億元。金地集團(tuán)董事會(huì)高管徐家俊表示，“公司擬通過(guò)此次非公開(kāi)發(fā)行進(jìn)一步提高公司資本實(shí)力及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，抓住房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，做大做強(qiáng)做優(yōu)公司的主業(yè)?！苯鸬卮舜嗡技馁Y金將全部投入公司旗下的上海格林世界四期、西安南湖、西安曲江池、天津格林世界三期、沈陽(yáng)長(zhǎng)青、武漢金銀湖等六個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)。

公司債獲批，復(fù)地將融資19億元

復(fù)地集團(tuán)2009年4月9日發(fā)布公告稱，發(fā)行境內(nèi)公司債券的申請(qǐng)已獲中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)發(fā)行審核委員會(huì)有條件地通過(guò)。復(fù)地集團(tuán)2008年9月的公告曾顯示，企業(yè)擬在內(nèi)地發(fā)行本金總額不超過(guò)19億元，期限為5-8年的公司債券，所得資金將用于償還部分銀行貸款及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金。

建發(fā)房產(chǎn)發(fā)行6.3億企業(yè)債券

4月6日，建發(fā)房產(chǎn)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布已獲準(zhǔn)發(fā)行企業(yè)債券6.3億元，債券期限為7年，利率為6%。由于發(fā)行主要對(duì)象是金融機(jī)構(gòu)，僅用一周時(shí)間資金已經(jīng)全部募集到位，成為近期唯一獲得批準(zhǔn)發(fā)行企業(yè)債券的廈門企業(yè)。
對(duì)于建發(fā)成功發(fā)行企業(yè)債券，廈門市發(fā)改委副主任楊慶偉表示建發(fā)的發(fā)債成功給了廈門企業(yè)很好的啟示，“我市企業(yè)直接融資的比重太低，債券是加大直接融資的有效手段?！?楊慶偉直言利率較低時(shí)期是企業(yè)發(fā)行債券的最佳成本時(shí)期，廈門企業(yè)應(yīng)利用好債券手段進(jìn)行低成本融資。

上海城投獲農(nóng)行300億元授信支持

2009年2月，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司與上海市城市建設(shè)投資開(kāi)發(fā)總公司（上海城投）開(kāi)展全面金融合作。根據(jù)合作內(nèi)容，農(nóng)行將為上海城投提供300億元綜合授信。同時(shí)，農(nóng)行將為上海城投建立資金集中結(jié)算、匯劃、企業(yè)網(wǎng)上銀行等系統(tǒng)提供軟、硬件服務(wù)，提供實(shí)際資金融通和出具信用融資業(yè)務(wù)服務(wù)。雙方還簽訂了理財(cái)顧問(wèn)協(xié)議，農(nóng)行作為上海城投的金融理財(cái)顧問(wèn)，在商業(yè)銀行、管理咨詢和投資銀行三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域?yàn)槠涮峁┤轿?、高層次、專業(yè)化金融服務(wù)。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)百?gòu)?qiáng)企業(yè)一直以來(lái)都受到各大金融機(jī)構(gòu)的青睞。事實(shí)上，農(nóng)行此前就曾下發(fā)文件，要求各分支機(jī)構(gòu)對(duì)百?gòu)?qiáng)企業(yè)提供重點(diǎn)信貸支持。

中華企業(yè)擬申請(qǐng)3億元貸款支持項(xiàng)目建設(shè)

中華企業(yè)4月8日發(fā)表公告稱，公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)同意向中國(guó)民生銀行股份有限公司上海分行申請(qǐng)借款人民幣3億元，貸款為期3年，利率為銀行同期貸款基準(zhǔn)利率上浮5%，將用于公司項(xiàng)目建設(shè)，此次借款由公司控股股東上海地產(chǎn)(集團(tuán))有限公司提供擔(dān)保。

〖項(xiàng)目動(dòng)態(tài)〗

19大項(xiàng)100余款，萬(wàn)科推廣《精裝修房地產(chǎn)模擬驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》

為提升精裝修住房的驗(yàn)收質(zhì)量，萬(wàn)科將在2009年嘗試推廣《精裝修房地產(chǎn)模擬驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》，模擬驗(yàn)收的核心是在交房之前組織土建、工程、水電、裝修、設(shè)計(jì)等專業(yè)人士，對(duì)房屋進(jìn)行戶型核對(duì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)核對(duì)、用材用料核對(duì)、施工檢查、功能使用檢查、安全隱患檢查等，在模擬驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題將被記錄并呈交項(xiàng)目部，安排施工方和精裝修方整改完善；經(jīng)過(guò)兩輪的模擬驗(yàn)收后，才將房屋交付客戶。

開(kāi)盤熱銷6.9億，保利地產(chǎn)廣州項(xiàng)目受追捧

保利香雪山和保利中環(huán)廣場(chǎng)在三月底推出新品入市，均獲得市場(chǎng)熱烈反映。保利香雪山推出洋房組團(tuán)超過(guò)20棟，其中140平米為主的大三居，均價(jià)8500元/平米左右，開(kāi)盤2小時(shí)就基本銷售一空；150平米的大三居和175平米的大四居，均價(jià)在11000元/平米左右，認(rèn)購(gòu)已超過(guò)八成.由于銷售現(xiàn)場(chǎng)供不應(yīng)求，當(dāng)天加推洋房18棟。在香雪山開(kāi)盤的當(dāng)天,保利中環(huán)廣場(chǎng)也推出北區(qū)C棟，239套開(kāi)盤一小時(shí)全部售罄，銷售額達(dá)到3.74億元。

由于市場(chǎng)反映良好，保利香雪山及中環(huán)廣場(chǎng)將在5月再次推出產(chǎn)品入市。同時(shí)，保利地產(chǎn)在天河區(qū)的保利中辰廣場(chǎng)將在4月8日向公眾開(kāi)放全新銷售體驗(yàn)中心。

PE大廈掛牌，SOHO中國(guó)進(jìn)軍中關(guān)村

2009年3月26日，由海淀區(qū)人民政府主辦，SOHO中國(guó)有限公司承辦，北京市海淀區(qū)創(chuàng)業(yè)投資與私募股權(quán)投資協(xié)會(huì)協(xié)辦的“中關(guān)村PE大廈掛牌儀式暨中關(guān)村SOHO推介會(huì)”隆重舉行。中關(guān)村SOHO是SOHO中國(guó)在CBD區(qū)域以外的第一個(gè)項(xiàng)目，也是SOHO中國(guó)向京西高新技術(shù)區(qū)域進(jìn)軍的標(biāo)志，并將于近期開(kāi)始銷售。
基于海淀區(qū)政府對(duì)中小型高新技術(shù)企業(yè)在中關(guān)村地區(qū)投資創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)和首都科技金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)框架方案的落實(shí)，中關(guān)村SOHO被選定為首家“PE大廈”，專向私募股權(quán)投資者出租，成為新入駐海淀區(qū)創(chuàng)業(yè)的金融相關(guān)行業(yè)租用辦公地享受補(bǔ)貼的首座寫字樓。根據(jù)海淀區(qū)政府2008年8月發(fā)布的《海淀區(qū)促進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)發(fā)展暫行辦法》，對(duì)于新設(shè)立或新遷入海淀區(qū)且工商注冊(cè)和稅務(wù)登記在海淀區(qū)的創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)及總部型創(chuàng)業(yè)投資管理企業(yè)，租用辦公用房從事創(chuàng)投業(yè)務(wù)的，可以享受第一年50%、第二年30%、第三年20%的三年租金價(jià)格補(bǔ)貼。

〖土地儲(chǔ)備〗

中國(guó)海外：“我們不需要預(yù)提土地的減值準(zhǔn)備”

3月23日，中國(guó)海外發(fā)展集團(tuán)在香港港利酒店舉行業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，對(duì)于敏感的土地價(jià)格問(wèn)題，集團(tuán)董事局主席孔慶平表示：“即使在2007年這樣你們認(rèn)為是土地高價(jià)的時(shí)候，也能夠買到?jīng)]有泡沫的土地。我們不需要預(yù)提土地的減值準(zhǔn)備?！?/p>

對(duì)于不需要預(yù)提土地減值準(zhǔn)備的解釋，孔慶平舉例說(shuō)：“2007年4月份，在成都，中國(guó)海外買入了一塊價(jià)格約為建筑面積3000元/平方米的土地，不到兩個(gè)月，周圍的區(qū)域升到了7000元。投資節(jié)奏把握得好的話，即使在2007年這樣你們認(rèn)為是土地高價(jià)的時(shí)候，也能夠買到?jīng)]有泡沫的土地的?！蓖瑫r(shí)孔慶平表示，2009年中國(guó)海外將進(jìn)一步擴(kuò)大土地儲(chǔ)備，土地儲(chǔ)備增量不會(huì)小于400萬(wàn)平方米。

萬(wàn)達(dá)10億元競(jìng)得天津項(xiàng)目，09年投資200億元買地

2009年3月，萬(wàn)達(dá)以10.45億元競(jìng)得天津津?yàn)I商務(wù)商貿(mào)中心項(xiàng)目，該項(xiàng)目是天津市今年首宗大型綜合建設(shè)項(xiàng)目用地，規(guī)劃總建設(shè)用地8.2萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)可開(kāi)發(fā)面積達(dá)41萬(wàn)平方米。大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)高級(jí)副總裁李耀漢表示：“目前是有資金的企業(yè)發(fā)展的最好時(shí)機(jī)。由于有資金支持，萬(wàn)達(dá)有拿地計(jì)劃。只要有城市愿意給土地信息，萬(wàn)達(dá)都愿意考慮?！比f(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林此前曾表示，萬(wàn)達(dá)全年買地計(jì)劃為12~15塊，投資額估計(jì)在200億元左右。

2.52億購(gòu)地540畝，陽(yáng)光100逆勢(shì)布局武漢

2009年2月，陽(yáng)光100以2.52億元獲得武漢江夏區(qū)藏龍島科技園區(qū)地塊。該地塊屬于武漢東湖高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，總占地面積為540畝，規(guī)劃建筑面積達(dá)到64.5萬(wàn)平方米，位于湯遜湖邊，環(huán)境優(yōu)美，規(guī)劃為住宅及配套用地。

此地塊是陽(yáng)光100進(jìn)入武漢市場(chǎng)獲得的首塊土地，對(duì)于武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)，陽(yáng)光100總裁易小迪充滿信心的表示，“我們看好武漢的城市價(jià)值，雖然市場(chǎng)調(diào)整存量積壓厲害，但真正符合市場(chǎng)需求的高性價(jià)比產(chǎn)品并沒(méi)有積壓。剛性需求住宅、低價(jià)位產(chǎn)品仍是未來(lái)2～3年內(nèi)主力暢銷產(chǎn)品?，F(xiàn)在的開(kāi)發(fā)成本已經(jīng)大為降低。今年市場(chǎng)仍會(huì)有增長(zhǎng)，陽(yáng)光100將抓住這樣的機(jī)會(huì)”。

〖公司戰(zhàn)略〗

銷售業(yè)績(jī)領(lǐng)先全國(guó)，重慶成開(kāi)發(fā)企業(yè)擴(kuò)張重鎮(zhèn)

2009年以來(lái)，重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)令人驚喜，連續(xù)多周銷售額超過(guò)北京等一線城市。銷售的火爆不僅是因?yàn)樾枨笸?，也是開(kāi)發(fā)企業(yè)競(jìng)相進(jìn)入重慶，積極帶動(dòng)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的結(jié)果。萬(wàn)科推出渝園和朗潤(rùn)園、保利地產(chǎn)將推出保利豪園在內(nèi)的6~7個(gè)新盤、融僑集團(tuán)推出融僑半島左海灣，重慶已經(jīng)成為房地產(chǎn)企業(yè)尤其是房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)布局西南市場(chǎng)的必爭(zhēng)之地。

重慶平均地價(jià)在東部地區(qū)的40%以下，而且國(guó)務(wù)院文件已確認(rèn)重慶市設(shè)立內(nèi)陸開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)示范區(qū)，加上保稅港區(qū)、兩江新區(qū)的確立等一系列政策利好消息，必將促進(jìn)重慶成為房地產(chǎn)企業(yè)布局西南、長(zhǎng)期發(fā)展的重鎮(zhèn)，如萬(wàn)達(dá)即已拿下沙坪壩鳳鳴山附近1500畝的地塊。

遠(yuǎn)見(jiàn)先行，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)拿地“穩(wěn)”字當(dāng)頭

雖然手握充裕資金和授信額度，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)依然選擇“穩(wěn)”字當(dāng)頭的拿地策略，“協(xié)同式拿地”、“深耕環(huán)渤?！?、“不拿地王”成為遠(yuǎn)洋地產(chǎn)土地策略的關(guān)鍵詞。

“協(xié)同式拿地”。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)非常重視項(xiàng)目的協(xié)同式發(fā)展，經(jīng)常在現(xiàn)有項(xiàng)目周邊獲取土地，除了能形成比較好的規(guī)模效應(yīng)外，無(wú)論是與政府的溝通還是審批的流程，都會(huì)比較熟悉。市場(chǎng)部總監(jiān)肖勁解釋說(shuō)，“已開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所積累的與相關(guān)部門的業(yè)緣、客戶群體、品牌認(rèn)同都能為后繼項(xiàng)目開(kāi)發(fā)打下良好基礎(chǔ)，更能體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)?！?009年，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)依然會(huì)堅(jiān)持協(xié)同方式拿地。

“深耕環(huán)渤海”。以北京為中心的環(huán)渤海地區(qū)是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)發(fā)展的重要區(qū)域，2009年遠(yuǎn)洋地產(chǎn)將繼續(xù)加強(qiáng)在環(huán)渤海地區(qū)的精耕細(xì)作。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)總裁李明表示，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)“在現(xiàn)有的土地儲(chǔ)備基礎(chǔ)上，再增加200萬(wàn)至300萬(wàn)平方米也可以。但是，我們將集中關(guān)注環(huán)渤海區(qū)域內(nèi)黃金地段的地塊?！?/p>

“不拿地王”?！暗赝酢钡墓猸h(huán)曾經(jīng)讓多少企業(yè)名噪一時(shí)，也讓多少企業(yè)體驗(yàn)到了面粉貴過(guò)面包的尷尬，肖勁表示，雖然遠(yuǎn)洋地產(chǎn)也曾“不理性”地拿過(guò)一些高價(jià)土地，但在今后的土地獲取中將以穩(wěn)健為主，著重考察地塊的條件和品質(zhì)，機(jī)會(huì)合適才會(huì)考慮買入。

銷售模式轉(zhuǎn)型，陽(yáng)光100取得良好業(yè)績(jī)

陽(yáng)光100置業(yè)集團(tuán)總裁易小迪在3月底表示，目前各項(xiàng)目銷售都維持很好的勢(shì)頭，已經(jīng)連續(xù)4周認(rèn)購(gòu)超過(guò)1個(gè)億?；诮衲陮?shí)施的銷售模式轉(zhuǎn)型，陽(yáng)光100將銷售工作的重心定位于客戶導(dǎo)向，目前已取得比較明顯的成效。

2008年的市場(chǎng)低迷和企業(yè)發(fā)展要依靠強(qiáng)大銷售能力的判斷，促使了陽(yáng)光100發(fā)展模式由生產(chǎn)導(dǎo)向向銷售導(dǎo)向轉(zhuǎn)型，這一轉(zhuǎn)型更加重視客戶導(dǎo)向，將銷售擺在了更為重要的位置?；趹?zhàn)略的調(diào)整，陽(yáng)光100在2008年眾多企業(yè)裁員之時(shí)反其道而行之，宣布將在全國(guó)招聘營(yíng)銷人員2000名，在進(jìn)行營(yíng)銷隊(duì)伍擴(kuò)充的同時(shí)，陽(yáng)光100也進(jìn)行了人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，并引入“末位淘汰制”進(jìn)行考核，將被動(dòng)型銷售轉(zhuǎn)為主動(dòng)型銷售，同時(shí)加大對(duì)銷售人員及地面營(yíng)銷力量的培養(yǎng)與強(qiáng)化，形成了一支積極、專業(yè)的銷售隊(duì)伍，有助于以銷售為動(dòng)力拉動(dòng)企業(yè)發(fā)展。