d)宣傳媒介：夾報及DM直投
配合活動主題：順馳第壹城攜手八中共建漢沽首座主題教育社區(qū)聯(lián)誼會
——順馳第壹城助學(xué)計劃正式啟動
a)活動時間：1月17日（星期六）
b)活動地點：銷售現(xiàn)場（多功能大廳）
c)活動資源整合：與八中建立聯(lián)誼關(guān)系，每年順馳第壹城為其社區(qū)內(nèi)參加八中入學(xué)連考并取得社區(qū)前三名的學(xué)生免除三年學(xué)費，以作獎勵。適當(dāng)?shù)囊蟀酥袨轫橊Y第壹城的子女入學(xué)降低條件（對于河西的業(yè)主子女入學(xué)提供一定的名額）
d)活動前期準備：
□制作宣傳夾報，配合項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，以教育為主題，對本信息作大范圍的集中投遞（夾報上可附帶調(diào)研表對市場的反映進行調(diào)研，對填寫調(diào)查表并送會售樓處的贈送小紀念品）；
□通過戶外媒體對該信息進行傳達，擴大傳達的覆蓋層面；
□對老業(yè)主和意向客戶進行電話回訪，對該子女的就學(xué)情況進行了解，提出邀請。
e)活動內(nèi)容：
□雙方領(lǐng)導(dǎo)致辭
□互換聯(lián)誼紀念品
□八中校領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)表對社區(qū)建設(shè)支持的講話，宣布對社區(qū)子女提供的校方支持政策
□順馳領(lǐng)導(dǎo)表示對校方的感謝，宣布對校方的支持舉措
□到訪家長自由提問
□結(jié)束
f)活動前期準備：與校方洽談爭取為社區(qū)提供河西再讀學(xué)生的入學(xué)名額，確定聯(lián)動方式。
g)參與活動的人員：業(yè)主，意向客戶，自由到訪者，順馳領(lǐng)導(dǎo)，校方領(lǐng)導(dǎo)，媒體記者
3)主題三：春節(jié)連市 精彩生活
a)宣傳內(nèi)容：
□上次活動情況介紹；
□春節(jié)連市信息的傳達；
□春節(jié)連市活動的內(nèi)容；
□春節(jié)期間購房的優(yōu)惠政策介紹。
b)宣傳意義：由于春節(jié)的關(guān)系，我們要抓住節(jié)前的這一時間向市場傳達春節(jié)連市的產(chǎn)品信息，并輔之以春節(jié)期間的活動宣傳，來吸引潛在消費者在節(jié)假期間關(guān)注產(chǎn)品。
c)活動主題：“順馳第壹城”——春節(jié)聯(lián)市精彩回饋活動
d)活動時間：1月21日——1月27日
e)活動地點：順馳第壹城銷售現(xiàn)場。
f)活動目的：
□聚攏和拉升項目現(xiàn)場人氣；
□配合相關(guān)的價格策略促成此階段時間內(nèi)產(chǎn)品的銷售；
□提升項目的關(guān)注度及美譽度；
□通過現(xiàn)場高品質(zhì)生活的體現(xiàn)，讓到訪人群對項目形成認知度。
g)活動內(nèi)容：
1)異國美食廊
形式：在活動現(xiàn)場，由西餐廚師將傳統(tǒng)西餐飲食進行制作現(xiàn)場展示，（例如：面包的制作；蛋糕；冰點等）。并添加由現(xiàn)場人員參與的環(huán)節(jié)，評選出優(yōu)勝者給予適當(dāng)獎勵。
2)異國家居文化聯(lián)想
形式：在活動現(xiàn)場，通過大幅圖片將外國外家居進行展示。并請相關(guān)人員做廚房或臥室的布藝展示，介紹外國人的家居裝飾風(fēng)格，與項目將來的成品房產(chǎn)品予以聯(lián)系。
3)現(xiàn)場抽獎活動
形式：對與在本活動其間成交的業(yè)主均有機會參與幸運大抽獎（獎品可設(shè)為一等獎1名：電腦一臺，二等獎兩名：電視機一臺，三等獎三名：手機一部）
說明：此階段為期7天，主要是以圖片與現(xiàn)場人員的講解相結(jié)合，將活動的內(nèi)容引入現(xiàn)實的生活情景形成無距離的溝通形態(tài)。
二月份營銷推廣方案：
1、財務(wù)指標：1600萬
2、推廣目標：承接教育的延續(xù)轉(zhuǎn)換宣傳推廣的角度對產(chǎn)品優(yōu)勢點進行針對性宣傳“重塑產(chǎn)品的形象和性價比優(yōu)勢”形成產(chǎn)品自身對項目的支持，并以此轉(zhuǎn)化前一階段的積累，集中消化現(xiàn)存的難點產(chǎn)品。
3、渠道：在本月我們將以教育主題的圖書館開放，漢沽一中聯(lián)誼活動為營造關(guān)注度的主力突破，媒介宣傳進行輔助配合，以客戶口碑宣傳為主力突破，以宣傳通路對潛在客戶的影響為輔助發(fā)力的宣傳方案，以保證老業(yè)主足夠的客戶推薦量及現(xiàn)場新增客戶量。并針對1月到訪客戶進行梳理分析，確定客戶渠道的來源，進行針對性跟進。
4、銷售控制：由于宣傳關(guān)注度形成的銷售放量，需要一定時間的轉(zhuǎn)化，因此在本月的銷售控制方面應(yīng)采取開放式銷售與暗銷控處理相結(jié)合的方法，利用優(yōu)勢產(chǎn)品完成任務(wù)指標的主體，利用必要的暗銷控處理，對滯銷產(chǎn)品進行消化，適當(dāng)?shù)耐瞥鲆粚雍晚攲拥漠a(chǎn)品優(yōu)惠政策，通過庭院，露臺精裝修的設(shè)計來力爭提高頂層和一層產(chǎn)品的銷售量。
5、現(xiàn)場說辭要求：針對前期開展的教育主題活動和本期即將開展的主題活動，對客戶傳達購買順馳第一城的房子不止買到的是舒適的居住環(huán)境，還有最好的教育條件，最好學(xué)習(xí)氛圍，以及孩子未來的希望。
6、推廣主線：主題教育社區(qū)，教育生活正式開啟
7、推廣步驟：
1）主題一：社區(qū)教輔圖書館正式開放
a)宣傳時間：2月3日至6日
b)宣傳內(nèi)容：通過對社區(qū)教輔圖書館的設(shè)置的宣傳，來向市場傳達主題教育社區(qū)的內(nèi)涵，通過實體支撐豐滿主題教育社區(qū)的功能與形象。（豐富的社區(qū)會館功能，濃郁的社區(qū)學(xué)習(xí)氛圍。
c）宣傳意義：通過對成立漢沽第一所社區(qū)圖書館進行宣傳為順馳第壹城---漢沽首座主題教育社區(qū)予以硬件支持，利用其在當(dāng)?shù)氐南∪毙砸疝Z動效應(yīng)，使購買業(yè)主充滿對項目的信心，行成主動推薦，使在此方面有需求的意向客戶對項目充滿向往，為項目增添附加值。
d）宣傳媒介：夾報及DM直投
配合活動主題：順馳第壹城社區(qū)教輔圖書館開放儀式
a）活動時間：2月7日（星期六）
b）活動地點：銷售現(xiàn)場（多功能大廳）
c）活動資源整合：利用順馳第壹城的多功能大廳將其組建成“社區(qū)教育教輔圖書館”和“學(xué)習(xí)閱覽室”為社區(qū)子女提供學(xué)習(xí)參考資料查詢的基地和翻閱查詢資料的閱讀空間。
d）活動前期準備：
□購買小學(xué)，初中，高中的課程輔導(dǎo)資料及其它讀物；
□電話邀請前期調(diào)查，子女在教育方面有迫切需求的老業(yè)主和意向客戶共同參加活動；
□投放付帶該信息的產(chǎn)品夾報。
e）活動內(nèi)容：
□順馳領(lǐng)導(dǎo)致辭；
□教委領(lǐng)導(dǎo)致祝賀辭；
□順馳領(lǐng)導(dǎo)宣布順馳第壹城學(xué)子圖書館面對漢沽開放一個月對外；
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